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风波后的斗鱼:拒绝黄,拒绝赌,拒绝钱

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风波后的斗鱼:拒绝黄,拒绝赌,拒绝钱

斗鱼还能靠什么赚钱?

文|略大参考 杨知潮

编辑 | 原野

在陈少杰缺席的情况下,斗鱼发布了三季度业绩。

财报显示,三季度,斗鱼的净利润达到7190万元,但是,收入端的流入明显缩减,收入同比下滑约4.5亿元,为13.59亿元。斗鱼收入的下滑有许多原因,其中,扫黄是一个重要变量。今年5月,网信办入驻斗鱼,理由是整治色情内容。对于十分依赖“榜一大哥”的斗鱼来说,直播尺度的收敛,意味着大哥的付费意愿下降,可能会影响到平台收入。

屋漏偏逢连夜雨,陈少杰因涉嫌开设赌场罪被成都警方逮捕,可能又为斗鱼的另一条创收方式带来阴霾:赌。以抽奖为名义的博彩,是直播平台比较重要的一种盈利和引流方式,它广泛存在于各大头部直播间。在陈少杰被捕后,多位大主播已经停播,似乎有避风头之意。值得一提的是,风波之中,作为斗鱼背后的大股东,腾讯没有作出公开表态。

直播这门生意不容易,它不像偶像经济一样,天然具备让粉丝心甘情愿掏钱的魔力。在斗鱼5700万的月活下,季度平均付费用户也只有390万。很多时候,擦边和“抽奖”是为数不多好挣的钱。但眼下,两条道路都已经堵塞。

对斗鱼来说,拒绝黄,拒绝赌,很可能意味着拒绝钱。

01 黄

斗鱼主播王羽杉曾说过一句金句:“我就是个黄色主播,你让我不搞黄色我怎么活啊?”这句话,也是整个平台的某种写照。

女主播的裙子长度,是斗鱼的一个另类阴晴表。似乎只要缺钱了,斗鱼会把直播的尺度放大一些,让女主播“多露一点”。直到遇到整治,再把尺度缩紧一些。

不怪斗鱼屡教不改,实在是美女主播的生意太香,第三方数据平台在看的收入榜单里,美女主播长期霸占排行榜的前列。以“扫黄”行动开始前的5月第一周为例,收入榜的前十位,均为女性主播,且有8名均为“泛娱乐”女主播——更直白的说,就是以美貌为主要吸引点的主播。

但如此挑战监管底线的做法,很容易翻车。

或许是连年收入的下滑,网传今年3月开始,斗鱼放开了对直播的尺度限制。在那张网传更新里,斗鱼放开了大量的擦边球行为。传言没有得到官方印证,但在用户的感知里,主播的尺度的确越来越大,最终也引来了监管的注意。

今年5月8日,网信办进驻斗鱼,开始整治色情内容。此后,斗鱼的尺度开始明显收敛。平台虽然更绿色了,但收入的影响还是很大的。在看平台最新的数据里,美女主播已经让出了前几名的位置,游戏主播重回头部,其中很难说没有“扫黄”带来的影响。

从游戏直播平台诞生起,“白嫖”就是整个行业最大的烦恼。以三季度为例,斗鱼的月活为5710万,但季度平均付费用户只有390万。而网易云今年的付费率已经达到了20%左右。

大量游戏主播空有流量,却无法转化成变现。斗鱼多位大主播最近都处在停播状态,但一些旧数据可以作为参考:在看数据显示,今年5月第一周,斗鱼明星主播旭旭宝宝的礼物收入数只有15.21万元。如果放到美女云集的星秀区,这一收入排不进前20名。

相比之下,美女主播的吸金能力犹如“开挂”。在荷尔蒙的作用之下,女主播们可以轻易的让榜一大哥掏出真金白银。只是,在越发严格的监管之下,这条路正在被逐渐堵死。

02 赌

如果说女主播最强大的吸金武器是自己的身体,那男主播最强大的武器,可能是博彩。

不久前,陈少杰忽然失踪,几周以后,成都都江堰警方才披露:“陈某杰因涉嫌开设赌场罪,被依法执行逮捕。”事件的更多信息还未披露,所谓“开设赌场”到底是什么赌场,还是未知。但随后,包括旭旭宝宝在内的多位大主播的停播,似乎暗示了“赌场”的具体指向。

停播的一个可能性是:他们在担忧直播间里的抽奖活动会带来麻烦。

抽奖是斗鱼大主播普遍使用的一种活跃用户和变现的手段。抽奖的标的物往往价值不菲,比如价值数千元的游戏皮肤(但很多时候也可以直接折现)。不过抽奖有时候不是无条件的——参与抽奖需要送主播礼物,多至几块,少则只需要一毛钱。听起来,一毛钱的价格似乎不像赌博,但是,一些大直播间的人数往往高达数万人、数十万人。即便是一毛钱的抽奖,最终也可以积攒到上万块。

更何况,在一场直播里,大主播往往要抽许多次,有时一晚上抽十次也不稀奇。其“奖池”和流水的规模就不难想象了。不难看出,这就是事实上的彩票。抽奖的泛滥似乎是平台有意推动的,斗鱼主播山泥若曾经爆料,直播是平台给主播的任务:“不抽奖是要被处罚的。”

这还只是“体面”玩法。疫情前,山泥若就因开设赌场罪入狱,他直接将流量导向外部的博彩平台进行获利。——戏剧性的是,在山泥若出狱没几个月,斗鱼老板陈少杰又因类似的理由被捕。

此外,一些赛事直播间面向的也是博彩用户,他们会直接向用户卖“锦囊”,提供自己的投注方案。在这些直播间里鲜有人谈论比赛本身,而多在讨论盘口等博彩关键词。

至于鲜有人问津的小直播间里,还藏着多少不能见光的变现手段,我们就不得而知了。更不得而知的是,斗鱼的11亿直播收入里,有多少礼物来自类似的手段?

陈少杰事件对斗鱼财报的影响,还要等到四季度和明年一季度揭晓。但市场已经给出了更快的反应,今年以来,特别是陈少杰被捕后,斗鱼股价持续下跌。按照当下的市值和财报,斗鱼的市盈率、市净率低于互联网公司的正常水平。在账上现金有9.7亿美元的情况下,斗鱼的市值竟然只有2.36亿美元。即便斗鱼的收入不再增长,如今的股价也偏低了。很明显,在“黄”和“赌“两大收入手段都遭到监管以后,市场并不相信斗鱼能够维持如今的收入。

03 钱

其实斗鱼三季度财报里有不少好消息。

在用户端,斗鱼的现状尚可。2023年以来,斗鱼的用户处在持续回流状态。三季度,在销售和营销费用同比减少44.5%的情况下,斗鱼的月活还实现了同比微增,达到5710万。相比合并失败前的2021年,月活也只少了300万左右。

利润也不错。三季度,斗鱼调整后的净利润达到7190万元,同比翻了两倍多。净利润扭亏为盈。

这要归功于斗鱼成本方面的控制,三季度斗鱼的收入成本为11.67亿元,下降了24.6%;销售和营销费用下降44.5%至9000万元,研发费用下降了11.7%至7450万元。

但,收入来源的枯竭,就是最大的问题。

相比2021年同期,在月活没有巨大缩水的情况下,斗鱼的季度收入已经少了4成。三季度付费用户从560万同比下滑到了390万。很明显,用户仍然热爱斗鱼,但他们越来越不爱在直播间花钱。而在四季度和未来,斗鱼还面临大主播停播,和“赌博”风波的影响,其直播收入的来源将进一步减少。

无论是否愿意,斗鱼都到了必须要转型,改变自己收入结构的时刻。

至于如何改,财报已经给了指引:广告。三季度,斗鱼广告收入同比增长超过100%,达到两亿元。此外,斗鱼一部分主播透露,广告将在斗鱼的变现体系中占据更重要的位置。

不过从财报数据来看,斗鱼是缺乏广告基因的,广告在其收入中占比仅为15%左右,根本不像一个内容平台。这与整个行业的发展历史有关,从YY直播的风靡,到斗鱼虎牙的横空出世,“礼物”就一直是这个行业最主要的变现手段。斗鱼直播间里的广告会比其他内容平台更少,也很少有主播会直播带货。

斗鱼主播之所以鲜少带货,是因为他们“带货”的对象,一般就是自己。秀场区主播费劲口舌,又是打榜又是聊天,其主题往往可以浓缩成一句话:大哥们多送妹妹点礼物。

这种手段是有效的,但也为行业带来了许多灰色的东西。擦边球、博彩等现象屡禁不止。此外,许多游戏主播还在用卖挂、代练等游戏官方明确禁止的行为进行盈利。仓廪实而知礼节,归根结底,灰色现象的产生还是由于斗鱼主播缺乏接商单、带货等更加可靠的变现手段。

眼下,两条旧的变现渠道都已堵塞,即便缺乏广告等变现基因,斗鱼也到了不得不变的时候。而如果斗鱼能够解决这个问题,那足以称得上一个对行业伟大的贡献,它能让行业摆脱色情和赌博两类灰产,走向更健康,更加可持续的盈利模式。相比打赏,广告业务的毛利率也更高,能够让财报更加好看。

只是,对赚惯了打赏钱的斗鱼来说,这条路会异常艰难。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

斗鱼

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斗鱼还能靠什么赚钱?

文|略大参考 杨知潮

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在陈少杰缺席的情况下,斗鱼发布了三季度业绩。

财报显示,三季度,斗鱼的净利润达到7190万元,但是,收入端的流入明显缩减,收入同比下滑约4.5亿元,为13.59亿元。斗鱼收入的下滑有许多原因,其中,扫黄是一个重要变量。今年5月,网信办入驻斗鱼,理由是整治色情内容。对于十分依赖“榜一大哥”的斗鱼来说,直播尺度的收敛,意味着大哥的付费意愿下降,可能会影响到平台收入。

屋漏偏逢连夜雨,陈少杰因涉嫌开设赌场罪被成都警方逮捕,可能又为斗鱼的另一条创收方式带来阴霾:赌。以抽奖为名义的博彩,是直播平台比较重要的一种盈利和引流方式,它广泛存在于各大头部直播间。在陈少杰被捕后,多位大主播已经停播,似乎有避风头之意。值得一提的是,风波之中,作为斗鱼背后的大股东,腾讯没有作出公开表态。

直播这门生意不容易,它不像偶像经济一样,天然具备让粉丝心甘情愿掏钱的魔力。在斗鱼5700万的月活下,季度平均付费用户也只有390万。很多时候,擦边和“抽奖”是为数不多好挣的钱。但眼下,两条道路都已经堵塞。

对斗鱼来说,拒绝黄,拒绝赌,很可能意味着拒绝钱。

01 黄

斗鱼主播王羽杉曾说过一句金句:“我就是个黄色主播,你让我不搞黄色我怎么活啊?”这句话,也是整个平台的某种写照。

女主播的裙子长度,是斗鱼的一个另类阴晴表。似乎只要缺钱了,斗鱼会把直播的尺度放大一些,让女主播“多露一点”。直到遇到整治,再把尺度缩紧一些。

不怪斗鱼屡教不改,实在是美女主播的生意太香,第三方数据平台在看的收入榜单里,美女主播长期霸占排行榜的前列。以“扫黄”行动开始前的5月第一周为例,收入榜的前十位,均为女性主播,且有8名均为“泛娱乐”女主播——更直白的说,就是以美貌为主要吸引点的主播。

但如此挑战监管底线的做法,很容易翻车。

或许是连年收入的下滑,网传今年3月开始,斗鱼放开了对直播的尺度限制。在那张网传更新里,斗鱼放开了大量的擦边球行为。传言没有得到官方印证,但在用户的感知里,主播的尺度的确越来越大,最终也引来了监管的注意。

今年5月8日,网信办进驻斗鱼,开始整治色情内容。此后,斗鱼的尺度开始明显收敛。平台虽然更绿色了,但收入的影响还是很大的。在看平台最新的数据里,美女主播已经让出了前几名的位置,游戏主播重回头部,其中很难说没有“扫黄”带来的影响。

从游戏直播平台诞生起,“白嫖”就是整个行业最大的烦恼。以三季度为例,斗鱼的月活为5710万,但季度平均付费用户只有390万。而网易云今年的付费率已经达到了20%左右。

大量游戏主播空有流量,却无法转化成变现。斗鱼多位大主播最近都处在停播状态,但一些旧数据可以作为参考:在看数据显示,今年5月第一周,斗鱼明星主播旭旭宝宝的礼物收入数只有15.21万元。如果放到美女云集的星秀区,这一收入排不进前20名。

相比之下,美女主播的吸金能力犹如“开挂”。在荷尔蒙的作用之下,女主播们可以轻易的让榜一大哥掏出真金白银。只是,在越发严格的监管之下,这条路正在被逐渐堵死。

02 赌

如果说女主播最强大的吸金武器是自己的身体,那男主播最强大的武器,可能是博彩。

不久前,陈少杰忽然失踪,几周以后,成都都江堰警方才披露:“陈某杰因涉嫌开设赌场罪,被依法执行逮捕。”事件的更多信息还未披露,所谓“开设赌场”到底是什么赌场,还是未知。但随后,包括旭旭宝宝在内的多位大主播的停播,似乎暗示了“赌场”的具体指向。

停播的一个可能性是:他们在担忧直播间里的抽奖活动会带来麻烦。

抽奖是斗鱼大主播普遍使用的一种活跃用户和变现的手段。抽奖的标的物往往价值不菲,比如价值数千元的游戏皮肤(但很多时候也可以直接折现)。不过抽奖有时候不是无条件的——参与抽奖需要送主播礼物,多至几块,少则只需要一毛钱。听起来,一毛钱的价格似乎不像赌博,但是,一些大直播间的人数往往高达数万人、数十万人。即便是一毛钱的抽奖,最终也可以积攒到上万块。

更何况,在一场直播里,大主播往往要抽许多次,有时一晚上抽十次也不稀奇。其“奖池”和流水的规模就不难想象了。不难看出,这就是事实上的彩票。抽奖的泛滥似乎是平台有意推动的,斗鱼主播山泥若曾经爆料,直播是平台给主播的任务:“不抽奖是要被处罚的。”

这还只是“体面”玩法。疫情前,山泥若就因开设赌场罪入狱,他直接将流量导向外部的博彩平台进行获利。——戏剧性的是,在山泥若出狱没几个月,斗鱼老板陈少杰又因类似的理由被捕。

此外,一些赛事直播间面向的也是博彩用户,他们会直接向用户卖“锦囊”,提供自己的投注方案。在这些直播间里鲜有人谈论比赛本身,而多在讨论盘口等博彩关键词。

至于鲜有人问津的小直播间里,还藏着多少不能见光的变现手段,我们就不得而知了。更不得而知的是,斗鱼的11亿直播收入里,有多少礼物来自类似的手段?

陈少杰事件对斗鱼财报的影响,还要等到四季度和明年一季度揭晓。但市场已经给出了更快的反应,今年以来,特别是陈少杰被捕后,斗鱼股价持续下跌。按照当下的市值和财报,斗鱼的市盈率、市净率低于互联网公司的正常水平。在账上现金有9.7亿美元的情况下,斗鱼的市值竟然只有2.36亿美元。即便斗鱼的收入不再增长,如今的股价也偏低了。很明显,在“黄”和“赌“两大收入手段都遭到监管以后,市场并不相信斗鱼能够维持如今的收入。

03 钱

其实斗鱼三季度财报里有不少好消息。

在用户端,斗鱼的现状尚可。2023年以来,斗鱼的用户处在持续回流状态。三季度,在销售和营销费用同比减少44.5%的情况下,斗鱼的月活还实现了同比微增,达到5710万。相比合并失败前的2021年,月活也只少了300万左右。

利润也不错。三季度,斗鱼调整后的净利润达到7190万元,同比翻了两倍多。净利润扭亏为盈。

这要归功于斗鱼成本方面的控制,三季度斗鱼的收入成本为11.67亿元,下降了24.6%;销售和营销费用下降44.5%至9000万元,研发费用下降了11.7%至7450万元。

但,收入来源的枯竭,就是最大的问题。

相比2021年同期,在月活没有巨大缩水的情况下,斗鱼的季度收入已经少了4成。三季度付费用户从560万同比下滑到了390万。很明显,用户仍然热爱斗鱼,但他们越来越不爱在直播间花钱。而在四季度和未来,斗鱼还面临大主播停播,和“赌博”风波的影响,其直播收入的来源将进一步减少。

无论是否愿意,斗鱼都到了必须要转型,改变自己收入结构的时刻。

至于如何改,财报已经给了指引:广告。三季度,斗鱼广告收入同比增长超过100%,达到两亿元。此外,斗鱼一部分主播透露,广告将在斗鱼的变现体系中占据更重要的位置。

不过从财报数据来看,斗鱼是缺乏广告基因的,广告在其收入中占比仅为15%左右,根本不像一个内容平台。这与整个行业的发展历史有关,从YY直播的风靡,到斗鱼虎牙的横空出世,“礼物”就一直是这个行业最主要的变现手段。斗鱼直播间里的广告会比其他内容平台更少,也很少有主播会直播带货。

斗鱼主播之所以鲜少带货,是因为他们“带货”的对象,一般就是自己。秀场区主播费劲口舌,又是打榜又是聊天,其主题往往可以浓缩成一句话:大哥们多送妹妹点礼物。

这种手段是有效的,但也为行业带来了许多灰色的东西。擦边球、博彩等现象屡禁不止。此外,许多游戏主播还在用卖挂、代练等游戏官方明确禁止的行为进行盈利。仓廪实而知礼节,归根结底,灰色现象的产生还是由于斗鱼主播缺乏接商单、带货等更加可靠的变现手段。

眼下,两条旧的变现渠道都已堵塞,即便缺乏广告等变现基因,斗鱼也到了不得不变的时候。而如果斗鱼能够解决这个问题,那足以称得上一个对行业伟大的贡献,它能让行业摆脱色情和赌博两类灰产,走向更健康,更加可持续的盈利模式。相比打赏,广告业务的毛利率也更高,能够让财报更加好看。

只是,对赚惯了打赏钱的斗鱼来说,这条路会异常艰难。

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