周五上午，Annie先是跑去一个买手工作室谈了下合作，然后来到位于上海静安区威海路696号的WeWork，她的团队在这家共享办公空间里租了一间办公室。

Annie穿过红色的弄堂过道，刷卡进入，顺带去前台拿了下邮寄过来的包裹。这时候已经是上午11点，中央公共区域已经有很多人在工作了，她沿着旋转的楼梯走到二楼，就可以看到她和团队的办公室，透明的玻璃墙。一角贴着这个团队的海报，完美衣橱的名字、Logo和App二维码，Annie是完美衣橱（OneMoreCloset）的联合创始人之一。

Annie穿过连廊，走进她的玻璃办公室，今天她的其他合伙人同事还没有来，这个团队的CEO Crystal去筹备一位设计师拍摄的事了。Annie来到开放的茶水间，给自己做了一杯咖啡，这工夫她和正在泡茶的一位会员聊了几句，然后回到她的玻璃办公室开始工作。

这间办公室正位于进入二楼Private Room区域的入口，每个要进入这个区域的人，或许是在同样在WeWork工作的会员，或许只是访客，都不会错过，映入眼帘的这个团队的挂满衣服的一长排衣架，其中一大部分是礼服，这让这办公室看上去有点像商店的橱窗。

很多路过的人常常会好奇地敲门跟他们打招呼，有的人看到他们一大排的衣服，会猜他们是不是在做洗衣店。Annie会告诉他们“如果以后你们办活动或者参加party，可以过来借衣服。”

完美衣橱是一个在线时尚服饰租赁的平台，主要面向宴会派对等活动场合下的装备需求，除了礼服，还有珠宝、鞋子等配件。这些服饰可能来自于设计师、品牌、买手，也可能是C端的用户，即C端用户既可以在这个平台上租别人的衣服也可以把自己的衣服放上去。

2015年底，Annie Xue和Crystal Yu、Aaron Zheng、Jovita lo Nascimento、Jasmine Jin，一起创立了完美衣橱。这个团队中的大部分人最初都是做和活动相关的工作。“我们常常遇到这种需求，要参加一个活动，但衣服还没有，就会问有没有认识可以租借衣服的地方？于是我们就萌发了做一个平台的想法。”Annie说。

各种活动场合下，对造型常常有特别的要求。较正式的晚宴，Black Tie礼服加配饰，疯一点的派对需要设计夸张的鸡尾酒裙，而对于派对动物们来说，最好是每次穿不一样的才更吸睛。“每次都穿同样的衣服拍朋友圈会很无聊吧。”相对日常通勤，这些场合装备价格更高，然而被穿着的频次又低很多，投入大价钱买的礼服可能穿不了几次就被闲置在衣橱。

“对时尚进阶中的白领来说，他们可能平时不会买一些超出自己的经济实力衣服，但应对一些正式的场合，他们会有更高的时尚需求。租高品质的比买廉价的更具性价比，更何况体验是不同的。即时是对于不存在经济压力的客户，拥有一大堆可能只穿一次的衣服鞋子也是占用衣柜空间，浪费资源。还有那种自己很忙，不会花时间购置一些特别场合的衣服，临时抱佛脚，也会成为我们的客户。”Annie说。

对于低使用频率的场合装，租赁是更具效率的选择，这正是完美衣橱面对的市场需求。

不过，租衣服这件事，并不是一件新出现的事。传统上，最典型的情境就是租赁用于婚礼上的婚纱。从租婚纱这个传统的生意来看，对个人的低使用频率并不是问题，反而正是驱动租赁的动机所在。

伦敦有一家成立了30多年的奢侈品晚宴租赁精品店One Night Stand，只有一家门店，而且需要提取预约。美国好莱坞的女明星们也会租设计师的衣服去奥斯卡颁奖礼。抛开非商业运营，派对动物们私下也会交换衣服去不同的派对，不过这些都是小圈子里发生的事。

2009年，在线租衣的鼻祖Rent the Runway成立第一次将租衣服搬到了线上，接着国内外又出现了很多类似的模式，虽然定位会不太一样。

完美衣橱的定位偏向于设计师和买手，更多面向那种喜欢发现新鲜时尚设计的用户，而不是出于对奢侈品的炫耀。“我们会偏向于一些小众设计师，奢侈品大牌们很容易找到，反而这些小众设计师不容易被发现，但很多设计真多非常棒。我们会帮助客户发现它们，以及，也同时为设计师做推广宣传。”

在运营模式上，“像Rent the Runway他们很多做服装租赁的是自己采购，但我们只是做一个连接的平台，没有自己的库存，C端用户也可以把自己的衣服放到平台上。我们等于是多对多，用户自己也可以变成物主。”Annie说，“这样我们的流动性也很高，换新也更快。”盈利则来自于每笔订单10%的抽成。

“在这个平台上可以我们可以看到品牌的表现，比如设计师C.J .YAO入驻完美衣橱后，我们发现很多顾客喜欢，我们就会把她的系列做成专题放到首页，让更多的用户看到。设计师也可以得到真实的用户反馈，比如说顾客会留言说很喜欢这件衣服的袖子设计。”

“C端用户的分享我们会作出一些筛选，以保持上架平台的品质。而且我们也想教育一下客户，之后我们会有一个时尚搭配师上线，也会根据搭配师的风格推一些内容，指导我们的用户做搭配。”

不过目前完美衣橱很多用户并没有时间打理，会选择让平台托管，设计师也会定期放一些样衣在这里做展示。比如Annie在WeWork认识的朋友CoCo，Annie并不记得最初她们是怎么认识的了，CoCo后来就会把自己的一些衣服交给Annie放到完美衣橱上打理。

“这样C端客户参与的分享模式，我们是全球第一个这样做的，我们想明年就往国外的市场发展。”Annie说，

2015年底，刚刚成立的完美衣橱入驻创业加速器中国加速（Chinaccelerator）在愚园东路28号东海广场的创客中心，并得到后者以及其母公司投资机构SOS Ventures的种子轮融资。

2016年7月，WeWork在中国的第一家门店延平路开业，Crystal之前在纽约看到WeWork就很喜欢。当时，完美衣橱在中国加速的训练营项目还没有完全结束，就立刻搬了过去，成为WeWork在中国的第一批会员。之后在11月，威海路旗舰店开业后，他们又搬到了威海路。

当时WeWork的开业派对的主题是“旗袍和老上海”，完美衣橱就很心机地把自己的很多旗袍装挂了出去，“我们在WeWork玩得很开心。”Annie说。“我觉得我们和WeWork的气场很合，大概是因为这里的人都很乐于分享，而且也爱时尚和设计，我们在延平路的时候，楼下有一家丹麦的家居店HEY，后来发现威海路这边很多家具都来自HAY，或者其他设计师品牌。”

Annie透露，明年第二季度完美衣橱可能会启动国外的业务，“首先将会是欧洲，日本那边也有打算。很多人去日本会想到京都看樱花，所以我们想做一些和服之类的。我们想先从中国在外国的留学生或者到外国旅游的人开始。”

“一端是设计师、品牌、买手等时尚资源，另一端是市场，我们希望完美衣橱可以成为一个平台，以这一个平台为切入点，和时尚资源发生连接，发展成为一个时尚帝国，我们野心还是蛮大的。”Annie说，“我们在一个共享社区中工作，同时，我们也正在建设一个时尚共享社区。”