1月3日，泸州老窖连续两次发文，要求窖龄酒系列中的窖龄酒30年和特曲系列中老字号特曲实施价格双轨制，并对计划外的价格进行了相应调整。此举不难看出，泸州老窖来年挺价、放量两手抓，计划外配额的释放或成为了增量重点。

文件一：《关于窖龄30年实行价格双轨制的通知》

各经销客户、民营公司、直营公司，各片区、各部门：

窖龄30年各项市场指标已全面趋好，出于品牌和市场发展的需要，经公司研究决定：

窖龄30年实行结算价格双轨制。计划配额内结算价格保持不变，计划外配额的结算价格有所调整。具体价格体系如下：

52度窖龄30年计划配额外制单价188元/瓶，43度窖龄30年178元/瓶，38度窖龄30年168元/瓶。

泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司

二0一七年一月三日

文件二：《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》

各经销客户、民营公司、直营公司、各销售片区（部门）：

为保证老字号特曲价格体系及品牌定位，公司于近期调整了老字号特曲结算价，经过近两个月的梳理，目前价格已全面达标，动销顺畅。为夯实该价格基础、巩固调价成果，经公司研究决定：

自2017年1月3日起，老字号特曲实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外价格有所调整，具体价格体系如下：

52度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为188元/瓶

45度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为178元/瓶

38度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为168元/瓶

50度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为186元/瓶

42度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为176元/瓶

35度泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500mlX6 为166元/瓶

特此通知！

泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司

二0一七年一月三日

酒业家记者分析认为，特曲系列、窖龄系列作为泸州老窖五大核心单品中的两个中价位核心产品，承载着泸州老窖复兴腰部价位的重要历史使命。2016年，泸州老窖整年的核心工作便是梳理产品、控货保价，祭出了一系列铁腕措施。新年伊始，便对2016年发展势头较好的窖龄和老字号特曲实施双轨制结算，其2017年希望量价齐升的意图已十分明显。

九度智力集团董事长马斐指出，从文件上来看泸州老窖经过调整整合，在产品梳理上已经见到效果，对未来市场的信心表现积极，所以才有了这个内外价格结算模式。不过，从市场层面来说，价格调整还是会适当滞后，也不会对消费者影响太大，经销商层面已经慢慢被动接受了调整，厂家层面单品利润提高是最终目的。

而观峰智业集团董事长杨永华则认为，表面上看，泸州老窖是在调整价格机制，实际上是重构营销体系，化解矛盾。这次价格体系调整，是突出主导产品，提升主导产品的战略地位。同时也是维护市场秩序，调动经销商积极性的表现。