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品牌月销过亿,喂饱义乌、诸暨无数工厂,这款女生神器抢断货

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品牌月销过亿,喂饱义乌、诸暨无数工厂,这款女生神器抢断货

不断迭代的“网红爆品”,才是好产品。

图片来源:Unsplash-BĀBI

文|天下网商

流行了好几个冬天的“光腿神器”,如今已是不少年轻女生冬季不可或缺的单品。大衣、JK裙、长靴搭配“光腿神器”,几乎成为了时尚穿搭的“标准公式”。与此同时,这款产品也面临着诸多争议:有人批评产品不足,有人吐槽其虚假宣传……

所谓“光腿神器”,是一种连裤袜,里层是加绒肉色打底裤,外层嵌套着薄丝袜,因为颜色与肤色相近,穿上后能够达到在远处看像露腿一样的效果,满足了女性在寒冬的美丽需求。

但它双层加厚的设计,往往会十分紧绷,为追求光腿感,袜筒无分段,因此无论是连袜款还是踩脚款,受力最大脚部总是饱受折磨,甚至有网友晒出自己的脚被勒出血印、磨出甲沟炎的经历……

尽管受到的争议不断,但也不能阻挡其月销过亿、卖断货的现实。

在小红书搜索“ 光腿神器”,随处可见各种品牌的测评帖,这些杀入细分赛道的品牌,靠这款单品疯狂捞金,有网红品牌借此不断跃迁,更有内衣老品牌靠着它起死回生。

今年双11期间,小野和子上榜2023年天猫双11全周期内衣店铺销售榜第9名,在它的天猫旗舰店里,一款约80元的光腿神器显示今年已累计销售超100万件,成为店铺销量最高的爆品。除了小野和子,主打光腿神器产品的两个品牌——茉寻、觅橘,也登上了天猫双11服饰店铺人气榜。

据新抖数据统计,在11月8日-12月8日期间,光腿神器品牌小野和子30天累计销售额破亿,另外,觅橘、茉寻两个品牌的月销售额也超过5000万。

品牌爆卖的背后,是工厂之间的比拼。今年4月伊始,雪花般的订单便从四面八方飞往义乌、诸暨等袜业产业带工厂老板的后台,这时,他们便挪出大部分生产线,开始昼夜不停的赶制。

“天气降温了,货做不过来了。”《天下网商》打通某诸暨袜厂的电话时,电话那头不停响起“叮咚、叮咚”的询单声。

网红造概念、品牌助推、工厂迅速响应,这款寒冬单品,还在加速吸金。

打底裤换名变“网红”,开启爆卖之路

“校园的林荫大道上,满是穿肤色连裤袜的女生。”2018年冬天,大学生林琳猛然发现,这个早在十年前被推出的产品,被冠以“光腿神器”的新名字,重新席卷市场。女生们借鉴日韩穿搭,不管上身裹了多少层衣服,穿上连裤袜,视觉上就会觉得时尚、显瘦。

“既保暖,又美观”……在颇具画面感的宣传语轰炸,精准击中了林琳在冬天想露腿又保暖的需求,于是她也购置了一条“神器”。

在义乌、诸暨工厂老板的视角中,光腿神器的“回潮”,离不开两个关键因素。

一是改名。这种一体加绒的肤色连裤袜,早年间便推向市场,此前叫做“双层袜”,不论是外观、还是纺织技术,都和现在的产品相差无几。但彼时,这种双层袜在市场上反应平平。

“2018年前后,不少微商打出了‘光腿神器’这个概念,没想到一下子火了。”一位来自诸暨产业带的袜业工厂商家告诉《天下网商》。这个词听起来更具直观的吸引力,直接让这款裤袜火遍市场。那年冬天,厂里的订单开始爆发式增长,拿货的主要客户就是网店以及微商。

工厂吸取了前车之鉴,专门分出一部分产线做细化升级,分化出了肤色、裸色,一款裤袜有了美妆特性加持,如同粉底液一般,消费者可以根据自己肤色自由搭配色号。

二是短视频及直播的助推。在短视频及直播间中,这一连裤袜的种草被做到极致。网红们不遗余力地揪起裤袜,大声吆喝着:“宝贝们快看,你能分得清我穿没穿裤袜吗,穿上一键磨皮、一秒显瘦。”

具有视觉冲击力的呈现,美丽营销的种草,让这个产品的关注度攀升。

一条出厂价20元,喂饱义乌、诸暨无数工厂

在1688上搜索“光腿神器”,第一屏多被绍兴诸暨、金华义乌的商家牢牢占据。

“大唐袜机响,天下袜一双”,诸暨大唐袜业城,是全球最大的袜子生产基地,这里分布着800多家营业厂房,有着其他地方难以比拟的成本优势。

“现在我们产线24小时不停歇,根本做不完。”诸暨某袜业工厂老板告诉《天下网商》。今年上半年,厂里就进入了集中赶工期,大部分生产线紧锣密鼓地运转,全都拿来做这一连裤袜,天气冷了,依旧处于供不应求的阶段。

他透露,工厂主要承接头部品牌的代工订单,今年提前做好了充分的准备,但火爆程度仍然超乎想象。部分着急的客户拿着十几万的现金,直接冲到厂里来订货。“生产力有限,拿多少钱来都没用,实在是给不了货。”

早年间,他的厂子一直做的是代工、外贸生意,以贴牌为主。2018年,一名网红突然在厂里订了大单量的连裤袜,厂子由此和这一畅销品挂了钩。只是没想到,这门生意一口气火了五年。

同样热火朝天的场景,在义乌工厂中同样上演。

无需花费太多时间和精力去研发,就能随时承接大量订单,目前,义乌的大部分厂子都在赶制打底袜,其中“光腿神器”占据了相当大的比重。

“今年的订单量相较于去年有比较大的增长。”1688义乌某袜业公司负责人表示,这几年,“光腿神器”品类一直保持着较好的态势,爆红之后,厂里为其单独成立一条专属产品线,从标准化的打底袜流水线剥离出去。

据她介绍,相较于黑色基础款打底裤,光腿神器的基础工艺并没有太大改变,只是外层丝袜的针数和密度,关乎着真实感和细腻程度。

针对光腿神器太勒、假白等问题,厂里已经开始在工艺端做出改变,将机器和原料进行同时升级,例如,不再一味做均码,而是针对细分人群的身高体重,分了均码和大码,普通版和加长版。

在这个赛道,不少商家吃到了红利,但随着入局者的增多,价格战成了困扰商家的难点。

“工厂端不断的降低成本,导致部分光腿神器的品控严重不稳定。”该负责人讲述,目前一款质量较好的光腿袜出厂价大约在20元左右,利润空间一降再降,必然会反映在工艺端,进而反噬口碑。

品牌入场,依靠大单品发家

相比上游的工厂老板,离市场更近的新锐品牌,吃到了更大的红利。

“光腿神器”以燎原之势在全国风靡之时,小野和子、觅橘、茉寻从光腿袜这一细分赛道切入,在几年间快速崛起,据公开数据,小野和子光腿神器在2022年全国销量第一;2023年,茉寻光腿神器累计销量已超过1200万件。

吸金能力不容小觑,新老品牌也纷纷加入这个细分战场。蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌将其作为秋冬主推单品之一;起步较早的俞兆林、南极人、浪莎、宝娜斯等相继进入市场“抢食”。

这本身就是一个门槛不高、不需要过多研发的品类,有业内人士透露,目前市面上绝大多数头部品牌的订单都是工厂代工,在这样的态势下,营销能力决定了品牌的高度。

以小野和子、茉寻等新品牌为例,品牌除了在淘宝、京东等开设店铺之外,同样与抖音、小红书等内容电商深度合作,增加品牌曝光度。各大社交媒体平台上,搜索小野和子,相关产品介绍、穿搭分享、用户评价等种草内容不计其数。

为抢占市场份额,新锐品牌不约而同地盯上了明星代言。小野和子请关晓彤代言,觅橘请鞠婧祎代言,茉寻则由徐璐担任品牌大使。明星代言、KOL种草,似乎卓有成效,在小野和子天猫旗舰店,关晓彤代言的一款80多元的产品,今年已累计卖出超100万件。

营销费用的重投入,同样助推着产品价格一路走高。

在电商平台上,小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元,茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元。

当下,整个市场分成了品牌派和工厂派,品牌派林立分散,营销是其发展的主要因素之一;工厂派重供应,以价格驱动。在1688上搜索货源,多家工厂店打出了网红品牌“同款光腿神器”的标签,售价为品牌的一半。

爆红与被嘲齐飞,会变好穿吗?

相较于其他品类,“光腿神器”仍属于季节性的产品,秋冬季节畅销,春夏相对平淡。

凭借这一单品完成了客群的积累后,原本主做单品的品牌,开始借助热潮拓展防晒品类——如防晒衣、防晒口罩等。

目前,小野和子将品牌定位调整为国民服饰新锐品牌,进入防晒服赛道,用同样高举高打的营销方式,迅速抢下一部分市场份额;与之齐头并进的茉寻,于今年上半年调整了产品结构,防晒衣已成为拉动品牌增长的关键类目。

后端的工厂,同样开始夏天做防晒,冬天做光腿神器,诸暨、义乌的机器永不停歇。

前段时间,关于光腿神器的讨论登上微博热搜,引起了较高的关注度。

在某义乌商家看来,每个行业都会经历蛮横生长的阶段,像光腿神器这样的网红概念,没有人知道它应该是什么样,尽管有着诸多吐槽,品牌在制定标准,工厂端跟进改善。

“想让生意更长久,必然要升级品质,现在越来越多工厂开始关注面料、工艺,随着品质的升级,市场会逐渐淘汰掉那些劣质的模仿者。”这个品类,也走到了升级的岔路口。

光腿神器持续热销,意味着如今愿意接受它的消费群体依然庞大,但并不意味着,市场还会不断扩大。在女性消费者追求穿着舒适感、悦己的当下,能实现舒适度、保暖效果以及外观多维平衡的产品,才能符合消费者的新需求,获得持久的生命力。从这一角度看,产品还有较大的改进和发展空间。

今年冬季,一些爱美的女性逐渐将目光转移到了穿起来显瘦、弹力强的鲨鱼裤身上。双11,鲨鱼裤还意外成为服饰品类的黑马,这个品类的潜力仍在不断释放。

从追求时尚感,再到追求塑形、健美效果,女生的审美不断变迁,产品也需不断迭代。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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品牌月销过亿,喂饱义乌、诸暨无数工厂,这款女生神器抢断货

不断迭代的“网红爆品”,才是好产品。

图片来源:Unsplash-BĀBI

文|天下网商

流行了好几个冬天的“光腿神器”,如今已是不少年轻女生冬季不可或缺的单品。大衣、JK裙、长靴搭配“光腿神器”,几乎成为了时尚穿搭的“标准公式”。与此同时,这款产品也面临着诸多争议:有人批评产品不足,有人吐槽其虚假宣传……

所谓“光腿神器”,是一种连裤袜,里层是加绒肉色打底裤,外层嵌套着薄丝袜,因为颜色与肤色相近,穿上后能够达到在远处看像露腿一样的效果,满足了女性在寒冬的美丽需求。

但它双层加厚的设计,往往会十分紧绷,为追求光腿感,袜筒无分段,因此无论是连袜款还是踩脚款,受力最大脚部总是饱受折磨,甚至有网友晒出自己的脚被勒出血印、磨出甲沟炎的经历……

尽管受到的争议不断,但也不能阻挡其月销过亿、卖断货的现实。

在小红书搜索“ 光腿神器”,随处可见各种品牌的测评帖,这些杀入细分赛道的品牌,靠这款单品疯狂捞金,有网红品牌借此不断跃迁,更有内衣老品牌靠着它起死回生。

今年双11期间,小野和子上榜2023年天猫双11全周期内衣店铺销售榜第9名,在它的天猫旗舰店里,一款约80元的光腿神器显示今年已累计销售超100万件,成为店铺销量最高的爆品。除了小野和子,主打光腿神器产品的两个品牌——茉寻、觅橘,也登上了天猫双11服饰店铺人气榜。

据新抖数据统计,在11月8日-12月8日期间,光腿神器品牌小野和子30天累计销售额破亿,另外,觅橘、茉寻两个品牌的月销售额也超过5000万。

品牌爆卖的背后,是工厂之间的比拼。今年4月伊始,雪花般的订单便从四面八方飞往义乌、诸暨等袜业产业带工厂老板的后台,这时,他们便挪出大部分生产线,开始昼夜不停的赶制。

“天气降温了,货做不过来了。”《天下网商》打通某诸暨袜厂的电话时,电话那头不停响起“叮咚、叮咚”的询单声。

网红造概念、品牌助推、工厂迅速响应,这款寒冬单品,还在加速吸金。

打底裤换名变“网红”,开启爆卖之路

“校园的林荫大道上,满是穿肤色连裤袜的女生。”2018年冬天,大学生林琳猛然发现,这个早在十年前被推出的产品,被冠以“光腿神器”的新名字,重新席卷市场。女生们借鉴日韩穿搭,不管上身裹了多少层衣服,穿上连裤袜,视觉上就会觉得时尚、显瘦。

“既保暖,又美观”……在颇具画面感的宣传语轰炸,精准击中了林琳在冬天想露腿又保暖的需求,于是她也购置了一条“神器”。

在义乌、诸暨工厂老板的视角中,光腿神器的“回潮”,离不开两个关键因素。

一是改名。这种一体加绒的肤色连裤袜,早年间便推向市场,此前叫做“双层袜”,不论是外观、还是纺织技术,都和现在的产品相差无几。但彼时,这种双层袜在市场上反应平平。

“2018年前后,不少微商打出了‘光腿神器’这个概念,没想到一下子火了。”一位来自诸暨产业带的袜业工厂商家告诉《天下网商》。这个词听起来更具直观的吸引力,直接让这款裤袜火遍市场。那年冬天,厂里的订单开始爆发式增长,拿货的主要客户就是网店以及微商。

工厂吸取了前车之鉴,专门分出一部分产线做细化升级,分化出了肤色、裸色,一款裤袜有了美妆特性加持,如同粉底液一般,消费者可以根据自己肤色自由搭配色号。

二是短视频及直播的助推。在短视频及直播间中,这一连裤袜的种草被做到极致。网红们不遗余力地揪起裤袜,大声吆喝着:“宝贝们快看,你能分得清我穿没穿裤袜吗,穿上一键磨皮、一秒显瘦。”

具有视觉冲击力的呈现,美丽营销的种草,让这个产品的关注度攀升。

一条出厂价20元,喂饱义乌、诸暨无数工厂

在1688上搜索“光腿神器”,第一屏多被绍兴诸暨、金华义乌的商家牢牢占据。

“大唐袜机响,天下袜一双”,诸暨大唐袜业城,是全球最大的袜子生产基地,这里分布着800多家营业厂房,有着其他地方难以比拟的成本优势。

“现在我们产线24小时不停歇,根本做不完。”诸暨某袜业工厂老板告诉《天下网商》。今年上半年,厂里就进入了集中赶工期,大部分生产线紧锣密鼓地运转,全都拿来做这一连裤袜,天气冷了,依旧处于供不应求的阶段。

他透露,工厂主要承接头部品牌的代工订单,今年提前做好了充分的准备,但火爆程度仍然超乎想象。部分着急的客户拿着十几万的现金,直接冲到厂里来订货。“生产力有限,拿多少钱来都没用,实在是给不了货。”

早年间,他的厂子一直做的是代工、外贸生意,以贴牌为主。2018年,一名网红突然在厂里订了大单量的连裤袜,厂子由此和这一畅销品挂了钩。只是没想到,这门生意一口气火了五年。

同样热火朝天的场景,在义乌工厂中同样上演。

无需花费太多时间和精力去研发,就能随时承接大量订单,目前,义乌的大部分厂子都在赶制打底袜,其中“光腿神器”占据了相当大的比重。

“今年的订单量相较于去年有比较大的增长。”1688义乌某袜业公司负责人表示,这几年,“光腿神器”品类一直保持着较好的态势,爆红之后,厂里为其单独成立一条专属产品线,从标准化的打底袜流水线剥离出去。

据她介绍,相较于黑色基础款打底裤,光腿神器的基础工艺并没有太大改变,只是外层丝袜的针数和密度,关乎着真实感和细腻程度。

针对光腿神器太勒、假白等问题,厂里已经开始在工艺端做出改变,将机器和原料进行同时升级,例如,不再一味做均码,而是针对细分人群的身高体重,分了均码和大码,普通版和加长版。

在这个赛道,不少商家吃到了红利,但随着入局者的增多,价格战成了困扰商家的难点。

“工厂端不断的降低成本,导致部分光腿神器的品控严重不稳定。”该负责人讲述,目前一款质量较好的光腿袜出厂价大约在20元左右,利润空间一降再降,必然会反映在工艺端,进而反噬口碑。

品牌入场,依靠大单品发家

相比上游的工厂老板,离市场更近的新锐品牌,吃到了更大的红利。

“光腿神器”以燎原之势在全国风靡之时,小野和子、觅橘、茉寻从光腿袜这一细分赛道切入,在几年间快速崛起,据公开数据,小野和子光腿神器在2022年全国销量第一;2023年,茉寻光腿神器累计销量已超过1200万件。

吸金能力不容小觑,新老品牌也纷纷加入这个细分战场。蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌将其作为秋冬主推单品之一;起步较早的俞兆林、南极人、浪莎、宝娜斯等相继进入市场“抢食”。

这本身就是一个门槛不高、不需要过多研发的品类,有业内人士透露,目前市面上绝大多数头部品牌的订单都是工厂代工,在这样的态势下,营销能力决定了品牌的高度。

以小野和子、茉寻等新品牌为例,品牌除了在淘宝、京东等开设店铺之外,同样与抖音、小红书等内容电商深度合作,增加品牌曝光度。各大社交媒体平台上,搜索小野和子,相关产品介绍、穿搭分享、用户评价等种草内容不计其数。

为抢占市场份额,新锐品牌不约而同地盯上了明星代言。小野和子请关晓彤代言,觅橘请鞠婧祎代言,茉寻则由徐璐担任品牌大使。明星代言、KOL种草,似乎卓有成效,在小野和子天猫旗舰店,关晓彤代言的一款80多元的产品,今年已累计卖出超100万件。

营销费用的重投入,同样助推着产品价格一路走高。

在电商平台上,小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元,茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元。

当下,整个市场分成了品牌派和工厂派,品牌派林立分散,营销是其发展的主要因素之一;工厂派重供应,以价格驱动。在1688上搜索货源,多家工厂店打出了网红品牌“同款光腿神器”的标签,售价为品牌的一半。

爆红与被嘲齐飞,会变好穿吗?

相较于其他品类,“光腿神器”仍属于季节性的产品,秋冬季节畅销,春夏相对平淡。

凭借这一单品完成了客群的积累后,原本主做单品的品牌,开始借助热潮拓展防晒品类——如防晒衣、防晒口罩等。

目前,小野和子将品牌定位调整为国民服饰新锐品牌,进入防晒服赛道,用同样高举高打的营销方式,迅速抢下一部分市场份额;与之齐头并进的茉寻,于今年上半年调整了产品结构,防晒衣已成为拉动品牌增长的关键类目。

后端的工厂,同样开始夏天做防晒,冬天做光腿神器,诸暨、义乌的机器永不停歇。

前段时间,关于光腿神器的讨论登上微博热搜,引起了较高的关注度。

在某义乌商家看来,每个行业都会经历蛮横生长的阶段,像光腿神器这样的网红概念,没有人知道它应该是什么样,尽管有着诸多吐槽,品牌在制定标准,工厂端跟进改善。

“想让生意更长久,必然要升级品质,现在越来越多工厂开始关注面料、工艺,随着品质的升级,市场会逐渐淘汰掉那些劣质的模仿者。”这个品类,也走到了升级的岔路口。

光腿神器持续热销,意味着如今愿意接受它的消费群体依然庞大,但并不意味着,市场还会不断扩大。在女性消费者追求穿着舒适感、悦己的当下,能实现舒适度、保暖效果以及外观多维平衡的产品,才能符合消费者的新需求,获得持久的生命力。从这一角度看,产品还有较大的改进和发展空间。

今年冬季,一些爱美的女性逐渐将目光转移到了穿起来显瘦、弹力强的鲨鱼裤身上。双11,鲨鱼裤还意外成为服饰品类的黑马,这个品类的潜力仍在不断释放。

从追求时尚感,再到追求塑形、健美效果,女生的审美不断变迁,产品也需不断迭代。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。