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对经销商缩减普五合同量,五粮液调整渠道政策动作频频

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对经销商缩减普五合同量,五粮液调整渠道政策动作频频

根据证券之星消息,五粮液股价在12月14日出现60日新低。渠道调整及市场激励策略之后,等待白酒企业的是寒冬还是“开门红”?

今年11月初茅台提价之后,五粮液会不会跟涨成了业内关注的话题,坊间一时传闻纷纷。在涨价公告到来之前,五粮液倒是先传出明年要对经销商缩减普五合同量的消息。

八代普五,即五粮液核心大单品第八代五粮液,根据企业财报,目前八代普五为代表的五粮液产品占据企业酒类营收逾八成。

根据澎湃新闻12月14日报道,记者从上海地区五粮液经销商处获悉,自2024年起普五的合同量将减少20%,五粮液内部人士确认称,缩量的原因为八代普五比较稀缺,公司计划量有所缩减,未来会有其他安排。

事实上,不仅合同缩量,在最近的几天,五粮液动作频频。

同样是在12月14日,五粮液发公告表示,计划以自有资金通过集中竞价、大宗交易等方式增持公司股份,拟增持金额不低于4亿元,不超过8亿元。

12月18日,是五粮液传统的经销商大会召开日。今年12月12日,五粮液就已经举行启动仪式,邀请奥运冠军田亮到场为品牌粉丝活动预热助阵。

目前正值年终,上述的一系列行为,五粮液对渠道经销商、二级市场、消费者都有交代。毕竟,在这个白酒行业进入调整期、市场销售遇阻的2023年,如何让渠道和股东们有信心,并且在最为关键的新年销售季先来个顺利的“开门红”,是企业的当务之急。

按照行业惯例,白酒企业在年底年初会打响“开门红战役”,鼓励经销商订货,并在第一季度完成年度回款,这也为新一年市场业绩奠定了重要基础。但2023年白酒动销不畅,渠道囤积及价格倒挂成为普遍事实,即便是名酒品牌也承担着“开门红”压力。

根据酒业内参报道,有头部浓香白酒品牌为促回款,让经销商去该名酒所在地的城市商业银行贷款。此举可贷得约货款50%,利息由厂家支付,经销商只用还本金。但面对去年上半年业绩萧条,中秋国庆旺季带动性不佳的情况,不少经销商对新一年市场情况表示担忧,加之库存积压导致的资金周转问题,对于打款和来年的代理意愿表示犹豫。

本文报道的五粮液减少新年普五20%合同量的行为,也是一种面向经销商和市场的“减负”策略,有助于减少渠道中积压的货量并稳定价格。目前,八代普五的出厂价为969元,指导价为1499元,而近期市场价格在千元左右,今年的白酒价格倒挂,位居行业第二的五粮液也未能幸免。根据国泰君安研报,五粮液近期启动2024年经销商合同签订,大方向以缩量挺价为核心,更有利于2024年价盘管控、量价策略。

此外,企业股份增持及回购,也是表达经营信心,显示现金流充沛稳健的方式。在五粮液、泸州老窖等名酒上市公司股价创出年内新低的2023年,企业也在借此护盘。

不仅五粮液,12月14日,泸州老窖也发布公告称,控股股东老窖集团计划通过全资子公司金舵公司增持2亿元至2.5亿元公司股份。截止发稿,华致酒行、金种子酒、口子窖等多家白酒企业亦采取回购、增持等动作。

但刺激政策之余,如何解决白酒渠道淤积、实现顺价销售,才是行业和企业在新一年能够良性发展的前提。

对于上述问题,五粮液自今年二季度起,便开始了渠道调整。今年10月举行的第十九届中国国际酒业博览会上,江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁就曾提及此事。

陈国锁表示,曾有证券公司在调研时表示五粮液二季度的数据稍微弱了一点,但这是五粮液酒厂主动调整的结果,“五粮液没有增加我们的货,也没有非要让我们打多少款,人家没有给我们太大的压力,这是适度的问题”。

根据五粮液财报,企业在2023年二季度单季度,公司实现主营收入143.68亿元,同比上升5.07%;单季度归母净利润44.95亿元,同比上升5.11%,营收和净利润同比增速都在个位数。2023年第三季度,五粮液实现营收170.3亿元,调整后同比增长16.99%;净利57.96亿元,调整后同比增长18.57%。第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。

尽管采取一系列操作,但根据证券之星消息,五粮液股价在12月14日出现60日新低,报收132.65元,当日跌0.84%。12月15日,五粮液盘中上涨2.0%,截止10:37,报135.3元/股。

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五粮液

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对经销商缩减普五合同量,五粮液调整渠道政策动作频频

根据证券之星消息,五粮液股价在12月14日出现60日新低。渠道调整及市场激励策略之后,等待白酒企业的是寒冬还是“开门红”?

今年11月初茅台提价之后,五粮液会不会跟涨成了业内关注的话题,坊间一时传闻纷纷。在涨价公告到来之前,五粮液倒是先传出明年要对经销商缩减普五合同量的消息。

八代普五,即五粮液核心大单品第八代五粮液,根据企业财报,目前八代普五为代表的五粮液产品占据企业酒类营收逾八成。

根据澎湃新闻12月14日报道,记者从上海地区五粮液经销商处获悉,自2024年起普五的合同量将减少20%,五粮液内部人士确认称,缩量的原因为八代普五比较稀缺,公司计划量有所缩减,未来会有其他安排。

事实上,不仅合同缩量,在最近的几天,五粮液动作频频。

同样是在12月14日,五粮液发公告表示,计划以自有资金通过集中竞价、大宗交易等方式增持公司股份,拟增持金额不低于4亿元,不超过8亿元。

12月18日,是五粮液传统的经销商大会召开日。今年12月12日,五粮液就已经举行启动仪式,邀请奥运冠军田亮到场为品牌粉丝活动预热助阵。

目前正值年终,上述的一系列行为,五粮液对渠道经销商、二级市场、消费者都有交代。毕竟,在这个白酒行业进入调整期、市场销售遇阻的2023年,如何让渠道和股东们有信心,并且在最为关键的新年销售季先来个顺利的“开门红”,是企业的当务之急。

按照行业惯例,白酒企业在年底年初会打响“开门红战役”,鼓励经销商订货,并在第一季度完成年度回款,这也为新一年市场业绩奠定了重要基础。但2023年白酒动销不畅,渠道囤积及价格倒挂成为普遍事实,即便是名酒品牌也承担着“开门红”压力。

根据酒业内参报道,有头部浓香白酒品牌为促回款,让经销商去该名酒所在地的城市商业银行贷款。此举可贷得约货款50%,利息由厂家支付,经销商只用还本金。但面对去年上半年业绩萧条,中秋国庆旺季带动性不佳的情况,不少经销商对新一年市场情况表示担忧,加之库存积压导致的资金周转问题,对于打款和来年的代理意愿表示犹豫。

本文报道的五粮液减少新年普五20%合同量的行为,也是一种面向经销商和市场的“减负”策略,有助于减少渠道中积压的货量并稳定价格。目前,八代普五的出厂价为969元,指导价为1499元,而近期市场价格在千元左右,今年的白酒价格倒挂,位居行业第二的五粮液也未能幸免。根据国泰君安研报,五粮液近期启动2024年经销商合同签订,大方向以缩量挺价为核心,更有利于2024年价盘管控、量价策略。

此外,企业股份增持及回购,也是表达经营信心,显示现金流充沛稳健的方式。在五粮液、泸州老窖等名酒上市公司股价创出年内新低的2023年,企业也在借此护盘。

不仅五粮液,12月14日,泸州老窖也发布公告称,控股股东老窖集团计划通过全资子公司金舵公司增持2亿元至2.5亿元公司股份。截止发稿,华致酒行、金种子酒、口子窖等多家白酒企业亦采取回购、增持等动作。

但刺激政策之余,如何解决白酒渠道淤积、实现顺价销售,才是行业和企业在新一年能够良性发展的前提。

对于上述问题,五粮液自今年二季度起,便开始了渠道调整。今年10月举行的第十九届中国国际酒业博览会上,江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁就曾提及此事。

陈国锁表示,曾有证券公司在调研时表示五粮液二季度的数据稍微弱了一点,但这是五粮液酒厂主动调整的结果,“五粮液没有增加我们的货,也没有非要让我们打多少款,人家没有给我们太大的压力,这是适度的问题”。

根据五粮液财报,企业在2023年二季度单季度,公司实现主营收入143.68亿元,同比上升5.07%;单季度归母净利润44.95亿元,同比上升5.11%,营收和净利润同比增速都在个位数。2023年第三季度,五粮液实现营收170.3亿元,调整后同比增长16.99%;净利57.96亿元,调整后同比增长18.57%。第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。

尽管采取一系列操作,但根据证券之星消息,五粮液股价在12月14日出现60日新低,报收132.65元,当日跌0.84%。12月15日,五粮液盘中上涨2.0%,截止10:37,报135.3元/股。

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