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东方甄选要走产品路线,能否摆脱对头部主播的依赖?

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东方甄选要走产品路线,能否摆脱对头部主播的依赖?

声称走产品路线的同时,今日东方甄选还对媒体披露,12月14日,东方甄选销售自营产品的抖音店铺,日销售额超过6200万元,创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。

图片来源:界面新闻/匡达

界面新闻记者 | 佘晓晨

“小作文”风波持续发酵几日后,东方甄选再次发声,对于自己未来的发展模式进行了公开表态。

12月15日,东方甄选对多家媒体回应称,近期舆论的爆发,暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。公司称,坚守产品路线,无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。

东方甄选对“产品”的强调或来源于其直播间近期的表现。在网友和东方甄选小编对于“撰写文案”进行争辩和讨论之后,董宇辉已经连续几日未出现在直播间,官方也称其需要调整。而外界普遍认为,董宇辉的缺席或对公司业务产生负面影响。比如,和东方甄选走相似路线的竞争对手之一“高途佳品”,就在近期因这场讨论获得了不少流量。

新榜旗下抖音数据工具新抖统计显示,高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万,相比一周前带货成绩暴涨500倍。

声称走产品路线的同时,今日东方甄选还对媒体披露,据第三方数据,12月14日,东方甄选销售自营产品的抖音店铺,日销售额超过6200万元,创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额还显示,东方甄选在12月14日的直播销售额,超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。

界面新闻查阅数据平台蝉妈妈发现,平台预计东方甄选近30天抖音销售额超过1亿,但粉丝量已减少超过30万。

近两年,“去头部化”成为众多MCN机构迫切希望向外界传递的信号。而在当下这一时间节点,东方甄选试图用数据证明自己没有“头部主播”也有稳固的销售能力。

东方甄选的确在产品上早有布局。2022财年东方甄选的直播电商业务毛利率为37.8%,其中一个重要的影响因素就是自营产品的高毛利。自从开播以来,东方甄选自营产品在总GMV中的占比就持续提升。财报显示,2023财年,东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元,其中自营产品的总营收超过26亿元。

东方甄选15日下午抖音直播截图

目前,“东方甄选”和“东方甄选自营产品”的账号正持续进行直播。截至发稿,两个账号分别在抖音“食遍天下榜”类目中排名第一和第三,第二名则是高途佳品的账号。和高途佳品相比,东方甄选直播间大部分上架商品为“甄选自营”。蝉妈妈数据显示,东方甄选主营类目中食品饮料占比近一半。

但短期内东方甄选的业绩还不能证明,这家公司已经不需要依赖头部主播。舆论风波尚未消散,东方甄选如何处理一系列矛盾或会继续影响直播间的粉丝数。一个基本的事实是,东方甄选最早的爆红来源于董宇辉在直播间的“圈粉”,消费者对主播的信任和喜爱对于公司来说意味着什么,仍是东方甄选接下来需要思考的问题。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

东方甄选

  • 东方甄选与青莲食品在嘉兴成立供应链公司
  • 东方甄选将董宇辉商标转给与辉同行

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东方甄选要走产品路线,能否摆脱对头部主播的依赖?

声称走产品路线的同时,今日东方甄选还对媒体披露,12月14日,东方甄选销售自营产品的抖音店铺,日销售额超过6200万元,创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。

图片来源:界面新闻/匡达

界面新闻记者 | 佘晓晨

“小作文”风波持续发酵几日后,东方甄选再次发声,对于自己未来的发展模式进行了公开表态。

12月15日,东方甄选对多家媒体回应称,近期舆论的爆发,暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。公司称,坚守产品路线,无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。

东方甄选对“产品”的强调或来源于其直播间近期的表现。在网友和东方甄选小编对于“撰写文案”进行争辩和讨论之后,董宇辉已经连续几日未出现在直播间,官方也称其需要调整。而外界普遍认为,董宇辉的缺席或对公司业务产生负面影响。比如,和东方甄选走相似路线的竞争对手之一“高途佳品”,就在近期因这场讨论获得了不少流量。

新榜旗下抖音数据工具新抖统计显示,高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万,相比一周前带货成绩暴涨500倍。

声称走产品路线的同时,今日东方甄选还对媒体披露,据第三方数据,12月14日,东方甄选销售自营产品的抖音店铺,日销售额超过6200万元,创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额还显示,东方甄选在12月14日的直播销售额,超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。

界面新闻查阅数据平台蝉妈妈发现,平台预计东方甄选近30天抖音销售额超过1亿,但粉丝量已减少超过30万。

近两年,“去头部化”成为众多MCN机构迫切希望向外界传递的信号。而在当下这一时间节点,东方甄选试图用数据证明自己没有“头部主播”也有稳固的销售能力。

东方甄选的确在产品上早有布局。2022财年东方甄选的直播电商业务毛利率为37.8%,其中一个重要的影响因素就是自营产品的高毛利。自从开播以来,东方甄选自营产品在总GMV中的占比就持续提升。财报显示,2023财年,东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元,其中自营产品的总营收超过26亿元。

东方甄选15日下午抖音直播截图

目前,“东方甄选”和“东方甄选自营产品”的账号正持续进行直播。截至发稿,两个账号分别在抖音“食遍天下榜”类目中排名第一和第三,第二名则是高途佳品的账号。和高途佳品相比,东方甄选直播间大部分上架商品为“甄选自营”。蝉妈妈数据显示,东方甄选主营类目中食品饮料占比近一半。

但短期内东方甄选的业绩还不能证明,这家公司已经不需要依赖头部主播。舆论风波尚未消散,东方甄选如何处理一系列矛盾或会继续影响直播间的粉丝数。一个基本的事实是,东方甄选最早的爆红来源于董宇辉在直播间的“圈粉”,消费者对主播的信任和喜爱对于公司来说意味着什么,仍是东方甄选接下来需要思考的问题。

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