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五粮液未来会提价吗?曾从钦给出了“答案”

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五粮液未来会提价吗?曾从钦给出了“答案”

在今年的大会上,五粮液向外界释放了哪些重要信号?

图片来源:界面新闻|蔡星卓

文 | 新消费财研社

12月18日,以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会正式举行,现场参会的经销商、投资者等超1000人。

作为仅次于贵州茅台的“白酒二哥”,五粮液每年一度的“12·18”大会都备受关注,在白酒行业进入调整期的2023年更是尤为引人瞩目。

在今年的大会上,五粮液向外界释放了哪些重要信号?

关键词一:增厚利润

择机调整出厂价,适当缩减投放量

自今年茅台提价之后,五粮液是否跟进一直是行业热门话题。

近日有媒体从接近经销商的渠道确认,五粮液近日与经销商签署来年合同,明年1月25日前八代五粮液的打款价保持969元不变,计划内合同量减少约20%。减量有利于维护渠道价格稳定,但八代五粮液仍然有提价预期。有券商分析认为,八代五粮液下次提价幅度10%的概率较大。

对于一直以来的提价传闻,五粮液董事长曾从钦在本次大会上给出了“答案”。

曾从钦强调,五粮液将进入战略上行周期,不断提高利润是五粮液必须加速解决的首要问题。在量价问题上,五粮液选择双管齐下,在调整价格的同时,优化投放产品的结构,对传统渠道投放适当地缩减。并推动价格加快向品牌价值合理回归,以更好地满足市场需求。

为推动进一步提升利润,在营销端,五粮液将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

关键词二:稳定增长

提前完成今年营销目标

今年年初,五粮液对2023年生产经营有着积极预期,将目标定为营业总收入继续保持两位数的稳健增长。

今年前三季度,五粮液实现营业收入625.36亿元,同比增长12.11%,归母净利润228.33亿元,同比增长14.24%。其中,五粮液第三季度业绩实现15%以上增长,单季实现营收170.3亿元,同比增长16.99%。

五粮液党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上表示,2023年公司按照稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献的要求,圆满完成全年营销目标任务。2024年,五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心,推动价格加快向品牌价值合理回归。

有分析认为,五粮液2023年真实动销方面一直良性,下半年开始在1618、低度方面加大了政策投入,第八代五粮液控量稳定,价格也做了大量工作,三季度核心经销商再度发力,叠加销售旺季,三季度收入环比改善幅度超预期。

关键词三:消费者培育

聚焦全民营销,占领全程平台,赋能全程消费

近年来,几乎所有的白酒品牌都遭遇消费疲软的问题。消费者、尤其是年轻消费者也成为各大白酒品牌争夺的重中之重。

曾从钦在大会上提出:“消费者是经销商和厂商共同的产品,需要我们共同培育,共同培养。”

五粮液将要聚焦全民营销,占领全程平台,赋能全程消费;系统策划实施系列高端精品活动,切实推动圈层营销战略转化。还要强化消费者指引,抓好传统网络,厂商空间,强化厂商传统队伍建设和营销之间的结合。

据悉,五粮液总经理蒋文格也在2024年度工作计划中进一步细化五粮液培养消费者的相关措施。他表示,五粮液将推行“总部管总,大区主战”的策略,下放消费者培育的费用审批权到营销战区,提升营销决策效率。积极主动开展圈层营销。

关键词四:渠道转型

持续优化传统渠道经销商结构

据了解,五粮液今年优化传统渠道运营,全年新开发经销商110家,新增核心终端约6万家。目前专卖店超过1700家,覆盖全国300多个城市。

蒋文格称,要持续深化渠道转型。未来公司将持续优化传统渠道经销商结构,借助营销大数据,进一步优化低质量计划配额和经销区域,加强“3店1家”布局建设,完善营销资源直配门店,升级五粮液文化体验店、五粮液大酒家等形象,推进新零售渠道官方自营门店建设,打造零售体验型行业标杆。

蒋文格表示,未来五粮液将深度拓展团购、直销网络,协同经销商加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。

关键词五:聚焦和差异化

提升主品牌份额,实施产品差异化运营

蒋文格在大会现场表示,未来将持续提升五粮液主品牌市场份额。核心主销产品方面,进一步优化五粮液产品计划量分配,第八代五粮液全年不增量,并固化传统渠道计划配额,提升1618、39度五粮液以及特殊规格产品配额占比,持续实施产品差异化运营。

除了要持续提升五粮液主品牌份额外,在今年经销商大会上,五粮液还强调未来要持续提升五粮浓香酒市场份额。蒋文格称,要加快推进品牌开发工作,补强“次高端+”品牌矩阵,丰富完善产品矩阵。

古窖池产品系列方面,进一步强化501五粮液品牌价值标杆,推出长发升、利川永等八大老窖坊系列产品;年份产品系列方面,进一步推进经典五粮液专业化运营,开展经典20、30消费培育,升级陈年五粮液宣传推广策略,打造老酒价值发现工程,持续扩大五粮液价值空间;文化定制酒方面,按照“高品质、高附加值、高价值、小而美”的原则,持续丰富叫好又叫座的五粮液文化酒产品体系。

截至12月19日发稿前,五粮液股价为132.8元/股,总市值为5155亿元。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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在今年的大会上,五粮液向外界释放了哪些重要信号?

图片来源:界面新闻|蔡星卓

文 | 新消费财研社

12月18日,以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会正式举行,现场参会的经销商、投资者等超1000人。

作为仅次于贵州茅台的“白酒二哥”,五粮液每年一度的“12·18”大会都备受关注,在白酒行业进入调整期的2023年更是尤为引人瞩目。

在今年的大会上,五粮液向外界释放了哪些重要信号?

关键词一:增厚利润

择机调整出厂价,适当缩减投放量

自今年茅台提价之后,五粮液是否跟进一直是行业热门话题。

近日有媒体从接近经销商的渠道确认,五粮液近日与经销商签署来年合同,明年1月25日前八代五粮液的打款价保持969元不变,计划内合同量减少约20%。减量有利于维护渠道价格稳定,但八代五粮液仍然有提价预期。有券商分析认为,八代五粮液下次提价幅度10%的概率较大。

对于一直以来的提价传闻,五粮液董事长曾从钦在本次大会上给出了“答案”。

曾从钦强调,五粮液将进入战略上行周期,不断提高利润是五粮液必须加速解决的首要问题。在量价问题上,五粮液选择双管齐下,在调整价格的同时,优化投放产品的结构,对传统渠道投放适当地缩减。并推动价格加快向品牌价值合理回归,以更好地满足市场需求。

为推动进一步提升利润,在营销端,五粮液将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

关键词二:稳定增长

提前完成今年营销目标

今年年初,五粮液对2023年生产经营有着积极预期,将目标定为营业总收入继续保持两位数的稳健增长。

今年前三季度,五粮液实现营业收入625.36亿元,同比增长12.11%,归母净利润228.33亿元,同比增长14.24%。其中,五粮液第三季度业绩实现15%以上增长,单季实现营收170.3亿元,同比增长16.99%。

五粮液党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上表示,2023年公司按照稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献的要求,圆满完成全年营销目标任务。2024年,五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心,推动价格加快向品牌价值合理回归。

有分析认为,五粮液2023年真实动销方面一直良性,下半年开始在1618、低度方面加大了政策投入,第八代五粮液控量稳定,价格也做了大量工作,三季度核心经销商再度发力,叠加销售旺季,三季度收入环比改善幅度超预期。

关键词三:消费者培育

聚焦全民营销,占领全程平台,赋能全程消费

近年来,几乎所有的白酒品牌都遭遇消费疲软的问题。消费者、尤其是年轻消费者也成为各大白酒品牌争夺的重中之重。

曾从钦在大会上提出:“消费者是经销商和厂商共同的产品,需要我们共同培育,共同培养。”

五粮液将要聚焦全民营销,占领全程平台,赋能全程消费;系统策划实施系列高端精品活动,切实推动圈层营销战略转化。还要强化消费者指引,抓好传统网络,厂商空间,强化厂商传统队伍建设和营销之间的结合。

据悉,五粮液总经理蒋文格也在2024年度工作计划中进一步细化五粮液培养消费者的相关措施。他表示,五粮液将推行“总部管总,大区主战”的策略,下放消费者培育的费用审批权到营销战区,提升营销决策效率。积极主动开展圈层营销。

关键词四:渠道转型

持续优化传统渠道经销商结构

据了解,五粮液今年优化传统渠道运营,全年新开发经销商110家,新增核心终端约6万家。目前专卖店超过1700家,覆盖全国300多个城市。

蒋文格称,要持续深化渠道转型。未来公司将持续优化传统渠道经销商结构,借助营销大数据,进一步优化低质量计划配额和经销区域,加强“3店1家”布局建设,完善营销资源直配门店,升级五粮液文化体验店、五粮液大酒家等形象,推进新零售渠道官方自营门店建设,打造零售体验型行业标杆。

蒋文格表示,未来五粮液将深度拓展团购、直销网络,协同经销商加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。

关键词五:聚焦和差异化

提升主品牌份额,实施产品差异化运营

蒋文格在大会现场表示,未来将持续提升五粮液主品牌市场份额。核心主销产品方面,进一步优化五粮液产品计划量分配,第八代五粮液全年不增量,并固化传统渠道计划配额,提升1618、39度五粮液以及特殊规格产品配额占比,持续实施产品差异化运营。

除了要持续提升五粮液主品牌份额外,在今年经销商大会上,五粮液还强调未来要持续提升五粮浓香酒市场份额。蒋文格称,要加快推进品牌开发工作,补强“次高端+”品牌矩阵,丰富完善产品矩阵。

古窖池产品系列方面,进一步强化501五粮液品牌价值标杆,推出长发升、利川永等八大老窖坊系列产品;年份产品系列方面,进一步推进经典五粮液专业化运营,开展经典20、30消费培育,升级陈年五粮液宣传推广策略,打造老酒价值发现工程,持续扩大五粮液价值空间;文化定制酒方面,按照“高品质、高附加值、高价值、小而美”的原则,持续丰富叫好又叫座的五粮液文化酒产品体系。

截至12月19日发稿前,五粮液股价为132.8元/股,总市值为5155亿元。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。