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白酒动销或将迎来“双节”转折

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白酒动销或将迎来“双节”转折

终端市场动销不畅的背后,隐藏的是渠道库存难舒的困境。

文|酒讯 半颗

编辑|念祎

在北京的某大型超市中,驻足在酒水货架前的顾客与往日相比已有所提升,似乎在为即将到来的元旦、春节储备口粮酒。

“下半年整体销售情况好于上半年,主要是9月中秋、10月国庆再加上即将来临的元旦以及春节,都能带动一部分消费。”北京西城某超市售货员说道。

年关将至,酒水市场也即将迎来元旦、春节销售节点。回望2023年,尽管白酒赛道在高质量发展之路上不断提速,但动销不畅、库存积压等问题仍尚未解决。基于此,众多酒企与酒商暗中发力,渴望借双节缓解肩上的压力。双节将至,白酒市场能否迎来新转机?

图片来源:酒讯念祎/摄

01 动销压力尚存

近日,酒讯通过走访各大商超发现,周末期间浏览酒水产品的顾客较多。

北京潘家园附近某商超店员向酒讯表示,下半年的酒水销售情况确实比上半年要好一些,十一期间有一次小高潮,十一月折扣活动也推动了一部分销售。但十二月目前整体情况却并不算好,目前还没看到因为双节即将来临导致的动销提升,不过按往常情况推算,过年期间销售情况应该会好很多。

图片来源:酒讯念祎/摄

作为白酒消费旺季最为显著的标志,“跳楼价”促销的出现意味着抢占白酒旺季市场的贴身肉搏战也即将开始。

酒讯在另一家大型商超店内发现,众多白酒产品折扣品较多,且收银处附近的货台上,有多种折扣白酒吸引消费者驻足,5分钟内即有3人购买折扣酒品。

尽管通过终端市场走访不难发现,局部动销有所提升,但整体库存积压情况仍不容乐观。

图片来源:酒讯半颗/摄

酒讯调查某京客隆店内的白酒生产日期,发现牛栏山、红星二锅头产品的生产日期大多为22年。红星二锅头集中为22年6月及9月生产,少部分生产日期为23年2月;牛栏山二锅头日期则更早,为22年10月居多。店内有牛栏山折扣产品捆绑销售,生产日期为2020年7月的500ml52度珍品陈酿,捆绑23年1月的小瓶酒折扣价销售。

相对低端酒类来说,高端酒类库存积压状况略好。泸州老窖、汾酒旗下酒类生产日期均在近2-3月内。

业内人士表示,从目前的酒水终端销售情况来看,因为今年春节较晚,一般动销明显的提升节点是在春节前20天左右。对于今年秋冬季来说,虽然整体市场略有所提振,但效果并不明显,仍有大量库存积压,销库存仍是首要任务。

此外,华鑫证券也在其研报中指出,动销端仍处于弱复苏阶段,预计旺季来临前整体仍以去库存挺批价为主。

02 库存难舒

终端市场动销不畅的背后,隐藏的是渠道库存难舒的困境。

随着2023年进入倒计时,酒商库存压力愈发凸显。虽然今年下半年整体的酒水动销状况略有提升,但整体情况仍不容乐观。

据悉,原计划于2023年12月中旬举办的杭州国际酒业博览会,将延期至2024年5月下旬。据参展单位透露,推迟原因为经销商和代理商库存积压过多,无法进行正常采购,超过一半的参展企业要求推迟本届展会的召开。

相较于因库存加压过多导致展会无法举办而言,终端库存难舒的影响对于渠道所造成的伤害更大。

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,51.43%的受访酒行业从业者认为,2023年上半年市场遇冷,整体渠道库存仍处于高位。消化库存是2023年酒企的首要任务。

有酒商向酒讯表示,今年压货现象非常严重,各大酒企都在给经销商压货,动销的速度和压货的量不成正比,这也导致了很明显的价格倒挂。

《2023中国白酒市场中期研究报告》说明,今年以来,一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。虽然名酒的动销能力高于区域品牌,但对于名酒经销商来说,需要面临着库存高和利润低两个问题。

业内人士表示,白酒动销难的问题主要源于消费场景的恢复缓慢、高库存压力以及价格下降等因素。价格倒挂是当下的一大问题,白酒消费存在“买涨不买跌”现象,但现在却由于酒商销库存,无法再像以前那样在旺季到来前涨价,反而进行折扣销售,这极大影响了酒水终端的市场利润。

03 双节将迎新转机?

虽然经销不顺、库存积压,但对于多数酒商来说,仍对即将到来的元旦、春节期间的动销持乐观态度。

有酒商向酒讯表示,虽然目前库存积压严重,但其实已经过了库存压力最大的时候。同时2024年春节较晚,能够进一步清库存,整体情况还是比较有希望的。

中国酒业协会副秘书长刘振国表示,2023年白酒产业短期内不乐观,但长期内不悲观。产业将呈现缓增长、理性增长的趋势。尽管短期内白酒行业可能会面临一些困难,但从长期来看,这个行业仍有巨大的发展潜力。

2024年双节,或将成为这一潜力下潜在的爆发点。

从各大酒企的财报中可以看出,销售费用的提高是行业的普遍现象。今世缘三季度销售费用同比增长58.5%,洋河股份销售费用同比增长40.1%,茅台同比增长27.3%。酒企纷纷加大营销力度,积极推进动销。

白酒营销专家肖竹青认为,想要推进动销,酒企应该拿出诚意和姿态,关心经营中遇到困难的代理商,帮助其度过难关。与此同时,酒企也要预防代理商破产甩卖酒厂行货,酒厂需要及时出台适当控货挺价措施,甚至主动回购一些市场低价货,帮扶经销商消化库存,暂缓恶性压货。

业内人士认为,想要动销提振,需要酒企和经销商的共同努力。酒企为渠道“减压”,放缓出货,酒商加大折扣和营销力度,为积压库存寻找新出路,而今年双节正是一个清理积压库存的好机会。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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白酒动销或将迎来“双节”转折

终端市场动销不畅的背后,隐藏的是渠道库存难舒的困境。

文|酒讯 半颗

编辑|念祎

在北京的某大型超市中,驻足在酒水货架前的顾客与往日相比已有所提升,似乎在为即将到来的元旦、春节储备口粮酒。

“下半年整体销售情况好于上半年,主要是9月中秋、10月国庆再加上即将来临的元旦以及春节,都能带动一部分消费。”北京西城某超市售货员说道。

年关将至,酒水市场也即将迎来元旦、春节销售节点。回望2023年,尽管白酒赛道在高质量发展之路上不断提速,但动销不畅、库存积压等问题仍尚未解决。基于此,众多酒企与酒商暗中发力,渴望借双节缓解肩上的压力。双节将至,白酒市场能否迎来新转机?

图片来源:酒讯念祎/摄

01 动销压力尚存

近日,酒讯通过走访各大商超发现,周末期间浏览酒水产品的顾客较多。

北京潘家园附近某商超店员向酒讯表示,下半年的酒水销售情况确实比上半年要好一些,十一期间有一次小高潮,十一月折扣活动也推动了一部分销售。但十二月目前整体情况却并不算好,目前还没看到因为双节即将来临导致的动销提升,不过按往常情况推算,过年期间销售情况应该会好很多。

图片来源:酒讯念祎/摄

作为白酒消费旺季最为显著的标志,“跳楼价”促销的出现意味着抢占白酒旺季市场的贴身肉搏战也即将开始。

酒讯在另一家大型商超店内发现,众多白酒产品折扣品较多,且收银处附近的货台上,有多种折扣白酒吸引消费者驻足,5分钟内即有3人购买折扣酒品。

尽管通过终端市场走访不难发现,局部动销有所提升,但整体库存积压情况仍不容乐观。

图片来源:酒讯半颗/摄

酒讯调查某京客隆店内的白酒生产日期,发现牛栏山、红星二锅头产品的生产日期大多为22年。红星二锅头集中为22年6月及9月生产,少部分生产日期为23年2月;牛栏山二锅头日期则更早,为22年10月居多。店内有牛栏山折扣产品捆绑销售,生产日期为2020年7月的500ml52度珍品陈酿,捆绑23年1月的小瓶酒折扣价销售。

相对低端酒类来说,高端酒类库存积压状况略好。泸州老窖、汾酒旗下酒类生产日期均在近2-3月内。

业内人士表示,从目前的酒水终端销售情况来看,因为今年春节较晚,一般动销明显的提升节点是在春节前20天左右。对于今年秋冬季来说,虽然整体市场略有所提振,但效果并不明显,仍有大量库存积压,销库存仍是首要任务。

此外,华鑫证券也在其研报中指出,动销端仍处于弱复苏阶段,预计旺季来临前整体仍以去库存挺批价为主。

02 库存难舒

终端市场动销不畅的背后,隐藏的是渠道库存难舒的困境。

随着2023年进入倒计时,酒商库存压力愈发凸显。虽然今年下半年整体的酒水动销状况略有提升,但整体情况仍不容乐观。

据悉,原计划于2023年12月中旬举办的杭州国际酒业博览会,将延期至2024年5月下旬。据参展单位透露,推迟原因为经销商和代理商库存积压过多,无法进行正常采购,超过一半的参展企业要求推迟本届展会的召开。

相较于因库存加压过多导致展会无法举办而言,终端库存难舒的影响对于渠道所造成的伤害更大。

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,51.43%的受访酒行业从业者认为,2023年上半年市场遇冷,整体渠道库存仍处于高位。消化库存是2023年酒企的首要任务。

有酒商向酒讯表示,今年压货现象非常严重,各大酒企都在给经销商压货,动销的速度和压货的量不成正比,这也导致了很明显的价格倒挂。

《2023中国白酒市场中期研究报告》说明,今年以来,一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。虽然名酒的动销能力高于区域品牌,但对于名酒经销商来说,需要面临着库存高和利润低两个问题。

业内人士表示,白酒动销难的问题主要源于消费场景的恢复缓慢、高库存压力以及价格下降等因素。价格倒挂是当下的一大问题,白酒消费存在“买涨不买跌”现象,但现在却由于酒商销库存,无法再像以前那样在旺季到来前涨价,反而进行折扣销售,这极大影响了酒水终端的市场利润。

03 双节将迎新转机?

虽然经销不顺、库存积压,但对于多数酒商来说,仍对即将到来的元旦、春节期间的动销持乐观态度。

有酒商向酒讯表示,虽然目前库存积压严重,但其实已经过了库存压力最大的时候。同时2024年春节较晚,能够进一步清库存,整体情况还是比较有希望的。

中国酒业协会副秘书长刘振国表示,2023年白酒产业短期内不乐观,但长期内不悲观。产业将呈现缓增长、理性增长的趋势。尽管短期内白酒行业可能会面临一些困难,但从长期来看,这个行业仍有巨大的发展潜力。

2024年双节,或将成为这一潜力下潜在的爆发点。

从各大酒企的财报中可以看出,销售费用的提高是行业的普遍现象。今世缘三季度销售费用同比增长58.5%,洋河股份销售费用同比增长40.1%,茅台同比增长27.3%。酒企纷纷加大营销力度,积极推进动销。

白酒营销专家肖竹青认为,想要推进动销,酒企应该拿出诚意和姿态,关心经营中遇到困难的代理商,帮助其度过难关。与此同时,酒企也要预防代理商破产甩卖酒厂行货,酒厂需要及时出台适当控货挺价措施,甚至主动回购一些市场低价货,帮扶经销商消化库存,暂缓恶性压货。

业内人士认为,想要动销提振,需要酒企和经销商的共同努力。酒企为渠道“减压”,放缓出货,酒商加大折扣和营销力度,为积压库存寻找新出路,而今年双节正是一个清理积压库存的好机会。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。