国内的家电和手机市场不好做，有的去印度等东南亚市场开疆拓土，有的则希望通过收购打入北美市场。TCL显然属于后者。

在2017年CES展会期间，TCL展示了其在北美取得的成果，来强调海外市场的重要性。

在CES开展前，TCL带领媒体记者们去北美的Target和Costco两大卖场了解TCL品牌电视的销售情况。据该公司相关负责人介绍，在2016年10月份的NPD数据中，TCL在北美售出量跃升第三，紧随三星和Vizio；截至到11月底，在IHS上，TCL跃居北美彩电销量第四。

TCL多媒体给出的数据显示，2016年TCL电视累计销量同比增长14.93%达到2050.7万台，紧追韩国三星和LG；其中，在智能电视领域，全年累计销量达到1122.0万台，同比增长49.3%。

TCL多媒体海外市场中心副总经理吴吉宇表示：“北美市场是兵家必争之地，TCL只有在北美市场站住脚跟，才能真正实现全球的国际化。”而在这一个市场，TCL电视销量2016年比2015年实现翻番增长，接近200万台。

从参观的两个卖场情况来看，被放在线下门店展示的电视品牌只有四个，分别为三星、LG、TCL和Vizio。界面新闻记者了解到，北美地区的销售是渠道为王，厂商的话语权较小，而能够在线下卖场出现的品牌，是卖场认为能够给其带来销量的最好产品。

不过，在北美市场，三星仍然是霸主，在每年固有4000万台电视销售容量的北美，它的市场份额可以达到20%。

TCL电视进入北美市场也并不是一帆风顺。2004年，该公司收购了汤姆逊彩电和阿尔卡特手机，这是其第一次通过并购的方式来扩张海外市场。阿尔卡特手机品牌的保留，让其在海外市场认可度较高，然而在电视方面就没有那么幸运了。

在当时，汤姆逊是全球拥有显像管彩电技术专利最多的企业，TCl对专利技术的判断是，至少还能用五六年。但出乎预料的是，全球彩电从CRT更新换代至LCD时代的时间转变得太快了。显示技术的更迭，电视价格的快速下降，给TCL的并购造成了巨大的损失。

2010年，TCL重整北美团队，在经历了2011-2013年的起步、2014年摸索、2015年突破，一直到2016年，TCL品牌终于得到了北美市场用户的认可。

TCL多媒体北美公司总经理毛初文在接受界面新闻记者采访时表示：“北美这边有好多规则和中国不大一样，比如你不能操纵价格，渠道拥有完全的话语权。”

在北美，消费类电子产品主要有六大渠道，亚马逊、沃尔玛、Target、Costco、Sams Club以及Bestbuy。除了Bestbuy，其他五个渠道都已经有TCL电视销售。

即便经过这么多年的耕耘，但目前TCL在北美市场的占有率仍然只有5%。对此，毛文初表示，中国家电企业进入北美市场本身就是一件很难的事情，除了要消除中国产品便宜、质量较差的印象，还要取得北美用户的信任，而后者的难度更大。“美国消费者对品牌认知度非常高，对新品牌并没有信任度，当用户不信任你，卖不出去货，渠道也不跟你合作，是很难打开市场的。”

因此，除了产品之外，售后服务、品牌宣传也是目前TCL多媒体正在努力的方向。2013年，TCL就开始在北美市场冠名“好莱坞TCL中国大剧院”一直到今天，它还通过赞助北美较为知名脱口秀《Allen Show》来让大众了解TCL品牌。

TCL的另一项业务——手机的全球化之路走得要比TCL电视顺畅得多。2004年收购阿尔卡特之后，TCL保留了这个品牌，并持续至今。

TCL通讯的手机销量主要来源于海外。据TCL通讯公布的数据显示，2016年12月，公司手机及其他产品总销量586.5万台，其中海外市场占564.7万台，中国市场仅占21.8万台。

TCL集团董事长李东生告诉界面新闻记者：“目前海外手机销量主要还是来自阿尔卡特品牌。不仅如此，整个TCL集团营业收入，海外也占到50%。”

除了阿尔卡特，现在TCL通讯还多了一个黑莓品牌。在手机方面，TCL并没有像电视一样使用同一个品牌，而是通过收购不同品牌，定位不同的人群，达到快速渗透市场的效果。

李东生对此寄予厚望：“黑莓在美国是走高端市场，我们通过黑莓品牌抓住这一个群体，这是一个策略的问题，而且能够更加快速地进入这个层级的人群。”

据TCL通讯CEO Nicolas Zibell介绍：“在手机销量方面，2016年，TCL已经成为北美市场的第四大终端制造商，在来自国内的国产手机中排名第一。”

此前，TCL还曾收购过另一个美国手机品牌Palm，但效果不尽如人意。李东生在这次采访中也承认这一点，但他表示Palm品牌将会推出新的手持智能终端产品。

虽然TCL旗下手机品牌在国外做得还不错，但在早已肉搏的中国手机市场表现却差强人意。TCL也曾尝试改变，2016年初，TCL通讯中国区更换了总裁，随后推出了几款新的手机产品，然而不到一年的时间，中国区就开始收缩，精简人员。

李东生对此颇有些遗憾：“我们手机的目标是，除了继续巩固现有市场的地位，也希望能够重建中国市场。”

其实TCL整个品牌的海外布局是从1999年开始的，当时，TCL收购越南彩电生产企业——陆氏同奈电子公司，进入越南市场。其后，进入印度、菲律宾、印尼、俄罗斯等市场。2004年TCL开始大步伐的并购海外企业，目前从TCL给出的数据以及第三方数据来看，经过17年的海外发展，这一布局已经颇具成效。

然而，从CES展馆情况来看，三星场馆火爆、LG展台拥挤，TCL则显得有些平淡。TCL品牌想要得到更多人关注和认可，还有一段很长的路要走。