界面新闻记者 | 程璐

把爱因斯坦的头像当商品头图，标价五毛钱，号称拍下链接就能“自动长脑子”，商家一年借此卖出7万单……

在看了今天淘宝公布的2023年度商品榜单后，不少商家直呼“离谱”，生意还能这么做！

张建茜是来自邢台的00后电商商家，他告诉界面新闻，今年高考前“爱因斯坦的脑子”的虚拟商品迎来第一波热度，而在刚刚过去的考研高峰期，订单也比往常翻了2到3倍，这一产品的火爆正是戳中了年轻人的“情绪价值”需求——在上班与上进之间选择上香、在考前拍下一份赛博玄学的“脑子”加成，成为年轻人应对焦虑高压的一种情绪调节手段。

此外还有《孙子兵法》、酱香拿铁、涿州图书加油包、演唱会定制灯牌、马面裙、洞洞鞋、“玲龙一号”核能充电宝、乌梅子酱、辅酶Q10总计10款商品入选。其中，“爱因斯坦的脑子”是首个入选淘宝年度商品的虚拟商品。

受整体经济环境影响，具备情绪价值的服务型虚拟商品也迎来爆火。中国社会科学院财经战略研究院研究员、教授魏翔认为，当前，人们对商品购买正从以往重视“功能价格”转向重视“认知价格”，并且愿意为能带来“情绪价值”的商品或服务买单。

这也为电商创业带来新机会，张建茜就一个人就撑起了7万单的店铺，他的店铺里还有虚拟蚊子、骂醒恋爱脑这样的虚拟商品，买家用户中既有高中生，也有来自985、211高校的大学生，还有收货地址是北京大学的学生。魏翔看到，当前标准化的商品在价格上越来越卷，但未来服务型商品或有机会获取更高的溢价水平。

值得注意的是，年度商品榜单中还有售价52亿元的“玲龙一号”核能充电宝。这是由中核集团研发的全球首个陆上小型模块化反应堆，也是今年双11期间淘宝上架的16件“大国重器”之一。虽然这些“重器”目前还无法售卖，定价也是“999999元”，但仍有百万人将其加入购物车。

马面裙作为今年最热门的国风服饰单品，同样入选了年度商品榜单。近年来汉服热持续升温，而马面裙实穿百搭，工作日通勤、节假日拍照皆宜，因此受到青睐。今年双11，淘宝平台卖出了超73万条马面裙，能铺满105个足球场。

伴随经济逐步从疫情的冲击中恢复，还有很多与社会热点相关的商品上榜，不少中小商家通过敏锐洞察与创新，接住了“泼天流量的富贵”。比如与现象级爆款剧《狂飙》一同爆火的《孙子兵法》；李荣浩同名歌曲走红后，淘宝内“乌梅子酱”搜索量暴增200倍；酱香拿铁上市时淘宝上出现的代金券、代排队服务；具备营养心肌作用的辅酶Q10；以及与线下演出共同爆发的演唱会周边生意，如灯牌等等。

社会热点的出现往往能明显拉动淘宝上关联商品搜索热度，形成热搜，再进一步带动商品销量。今年，在内容化策略的指引下，淘宝也推出“淘宝热搜”这一内容场，试图在APP内将流量转化为销量，挖掘市场增量，淘宝热搜的范围扩大到贴近上述社会热点。

为了接住一波又一波的热点，淘天集团中小企业发展中心商家成长负责人鹿朋表示，今年淘宝天猫加大在商家侧的投入，并且迎来 “入淘潮”与“回淘潮”。过去一年，淘宝新增500万商家，其中00后商家超过130万。平台也针对性地推出一系列扶持政策，包括老店新开、新商的扶持计划等，以期留住商家长久经营。