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击败欧莱雅,联合利华“抢下”K18

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击败欧莱雅,联合利华“抢下”K18

一边“卖子”,一边收购,联合利华志在“高端”市场。

文|仪美尚

近日,联合利华对外宣布称,其已签署了收购美国高端生物科技护发品牌K18的协议,交易预计于2024年第一季度完成,交易金额未披露。

据了解,自今年6月前后K18传出考虑出售的消息后,欧莱雅集团、黑石基金等都曾透露出收购意向,如今尘埃落定,K18被联合利华收入囊中。

结合近期联合利华刚刚出售了包括旁氏在内的20多个定位中低端、非核心的个护美妆品牌,此番收购K18,更加彰显了联合利华布局高端美容线的决心。

K18自带“黑科技”,单品最高售价高达2100元

公开信息显示,K18是由Suveen Sahib和Britta Cox于2020年创立,在看到女性为护发花费大量时间和金钱,却收效甚微时,K18的两位创始人就萌生了用科学的产品方案解决护发难题的念头,K18品牌就此诞生。

据了解,K18的核心成分是K18肽,该品牌宣称,K18肽可以模拟人体角蛋白结构,在几分钟内就能逆转各种发质的化学损伤,从而取代复杂的头发护理程序。

在K18官网可以看到,其共有洗发水、发膜、发油等6款产品,单品售价从15.5美元到300美元(约合人民币110元-2100元)不等。其中,K18明星单品免洗分子修复发膜的售价为99.5美元(约合人民币710.9元)。

K18官网截图

在小红书,搜索关键词“K18”,显示有不少关于K18免洗分子修复发膜使用感受的笔记,不少用户给出了较高的评价,并称该产品为护发“黑科技”。

不过,K18目前主要在北美、英国和澳大利亚等国家的专业美容院、线下零售和电商渠道有售,截至目前,该品牌并未在小红书、抖音、淘宝、京东等平台开设官方店铺,不少国内用户只能通过代购渠道购买。

对于此次收购K18,联合利华在近期的公告中表示,“这是联合利华在优化投资组合、迈向更高增长领域的又一转折点。”

联合利华高端品牌部门(Unilever Prestige)首席执行官 Vasiliki Petrou则表示,K18的加入,“补充了我们快速增长的高端、文化相关消费品牌组合。”

K18联合创始人兼首席执行官Suveen Sahib也表示:“我们很高兴与联合利华合作,联合利华看到了我们独特的生物优先和生物技术方法的价值,这种方法更可持续、更有效。”

一边“卖子”,一边收购,联合利华志在“高端”市场

事实上,就在收购K18的前一周,联合利华才敲定了向私募股权机构Yellow Wood Partners出售其旗下的Elida Beauty业务,今年更早些时候,联合利华还出售了其非核心个人护理品牌Suave的北美业务、非核心品牌男性理容品牌Dollar Shave Club。

这些被售出品牌大多对准的都是中低端市场,其增速相对较慢,营收在联合利华的总收入中占比也相对较小。

以Elida Beauty业务为例,联合利华2022年财报显示,该业务曾在2022年创造了约7.6亿美元(约合人民币54.05亿元)的收入,仅占总营业额601亿欧元(约合人民币4695亿元)的0.11%。

或基于此,在联合利华新首席执行官Hein Schumacher(司马翰)提出的“加速增长”、“生产力与简化”、“绩效文化”的三大重要计划之下,联合利华一边“卖子”瘦身,一边通过收购,谋求快速增长。

K18官网截图

就本次收购K18而言,Vasiliki Petrou直言,联合利华高端品牌部正寻求“高增长的高端领域”,发展其品牌组合。

而K18恰好符合联合利华布局高端市场以实现高增长的需要。

有消息人士称,K18在2023年这个品牌成立的第三个年头,年营收就预计高达3亿美元(约合人民币21.4亿元),到2024年,其销售额有望超过4.1亿美元(约合人民币29.3亿元)。

结合司马翰此前强调联合利华将把经营重点放在年销售额在10亿欧元(约合人民币78.7亿元)上下的30个品牌上,不难想象,K18借助联合利华在全球的渠道优势及运营能力,成为下一个10亿欧元品牌或指日可待。

而联合利华在进一步完善集团高端化美容品牌矩阵的同时,更需要考虑的,或许是在面对同样志在争夺高端市场份额的资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品巨头时,该如何在竞争中取胜。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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击败欧莱雅,联合利华“抢下”K18

一边“卖子”,一边收购,联合利华志在“高端”市场。

文|仪美尚

近日,联合利华对外宣布称,其已签署了收购美国高端生物科技护发品牌K18的协议,交易预计于2024年第一季度完成,交易金额未披露。

据了解,自今年6月前后K18传出考虑出售的消息后,欧莱雅集团、黑石基金等都曾透露出收购意向,如今尘埃落定,K18被联合利华收入囊中。

结合近期联合利华刚刚出售了包括旁氏在内的20多个定位中低端、非核心的个护美妆品牌,此番收购K18,更加彰显了联合利华布局高端美容线的决心。

K18自带“黑科技”,单品最高售价高达2100元

公开信息显示,K18是由Suveen Sahib和Britta Cox于2020年创立,在看到女性为护发花费大量时间和金钱,却收效甚微时,K18的两位创始人就萌生了用科学的产品方案解决护发难题的念头,K18品牌就此诞生。

据了解,K18的核心成分是K18肽,该品牌宣称,K18肽可以模拟人体角蛋白结构,在几分钟内就能逆转各种发质的化学损伤,从而取代复杂的头发护理程序。

在K18官网可以看到,其共有洗发水、发膜、发油等6款产品,单品售价从15.5美元到300美元(约合人民币110元-2100元)不等。其中,K18明星单品免洗分子修复发膜的售价为99.5美元(约合人民币710.9元)。

K18官网截图

在小红书,搜索关键词“K18”,显示有不少关于K18免洗分子修复发膜使用感受的笔记,不少用户给出了较高的评价,并称该产品为护发“黑科技”。

不过,K18目前主要在北美、英国和澳大利亚等国家的专业美容院、线下零售和电商渠道有售,截至目前,该品牌并未在小红书、抖音、淘宝、京东等平台开设官方店铺,不少国内用户只能通过代购渠道购买。

对于此次收购K18,联合利华在近期的公告中表示,“这是联合利华在优化投资组合、迈向更高增长领域的又一转折点。”

联合利华高端品牌部门(Unilever Prestige)首席执行官 Vasiliki Petrou则表示,K18的加入,“补充了我们快速增长的高端、文化相关消费品牌组合。”

K18联合创始人兼首席执行官Suveen Sahib也表示:“我们很高兴与联合利华合作,联合利华看到了我们独特的生物优先和生物技术方法的价值,这种方法更可持续、更有效。”

一边“卖子”,一边收购,联合利华志在“高端”市场

事实上,就在收购K18的前一周,联合利华才敲定了向私募股权机构Yellow Wood Partners出售其旗下的Elida Beauty业务,今年更早些时候,联合利华还出售了其非核心个人护理品牌Suave的北美业务、非核心品牌男性理容品牌Dollar Shave Club。

这些被售出品牌大多对准的都是中低端市场,其增速相对较慢,营收在联合利华的总收入中占比也相对较小。

以Elida Beauty业务为例,联合利华2022年财报显示,该业务曾在2022年创造了约7.6亿美元(约合人民币54.05亿元)的收入,仅占总营业额601亿欧元(约合人民币4695亿元)的0.11%。

或基于此,在联合利华新首席执行官Hein Schumacher(司马翰)提出的“加速增长”、“生产力与简化”、“绩效文化”的三大重要计划之下,联合利华一边“卖子”瘦身,一边通过收购,谋求快速增长。

K18官网截图

就本次收购K18而言,Vasiliki Petrou直言,联合利华高端品牌部正寻求“高增长的高端领域”,发展其品牌组合。

而K18恰好符合联合利华布局高端市场以实现高增长的需要。

有消息人士称,K18在2023年这个品牌成立的第三个年头,年营收就预计高达3亿美元(约合人民币21.4亿元),到2024年,其销售额有望超过4.1亿美元(约合人民币29.3亿元)。

结合司马翰此前强调联合利华将把经营重点放在年销售额在10亿欧元(约合人民币78.7亿元)上下的30个品牌上,不难想象,K18借助联合利华在全球的渠道优势及运营能力,成为下一个10亿欧元品牌或指日可待。

而联合利华在进一步完善集团高端化美容品牌矩阵的同时,更需要考虑的,或许是在面对同样志在争夺高端市场份额的资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品巨头时,该如何在竞争中取胜。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。