过去几年，视频公司的主要收入都来自于广告收入。单一的变现模式让所有视频公司苦恼。一方面，视频的版权采购费用居高不下；另一方面，贴片广告太多会严重影响用户体验。

这一现状直到2015年才有所改变：随着版权环境的改善和移动支付的普及，以及纯网优质内容的快速井喷式增长，排播模式更加多样灵活，头部内容实现了匹配更丰富的商业模式，视频；付费会员规模在中国市场实现加速增长。

一见推荐理由

1.2016年付费会员规模和增速喜人。爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台付费会员规模纷纷突破千万量级，并且诞生了《老九门》《余罪》《太阳的后裔》《太子妃升职记》等大量全民爆款会员内容。

2. 会员收费增长空间巨大。数据显示，广告收入在网络视频收入构成中占比63.4%，是主要收入来源。但2015年以来，用户付费收入的占比已经开始大幅增长，视频增值服务，版权分销等收入增幅明显。会员收费等增值服务仅占5.1%，增长空间巨大。

3. 用户接受。最令行业激动的是“内容付费”终于被越来越多的用户所接受。中国互联网有一个根深蒂固的用户习惯——免费，企业要想对用户直接收费，难于登天。如今，网络视频行业终于看到了逃离过去“拼版权、拼广告”这一怪圈的希望。不过，这也意味着整个行业在2017年将进入另一维度的竞争。而爱奇艺2017年会投入100亿做内容，自制剧和自制综艺将会是投资重点。

黄绍麟：爱奇艺付费业务研究院院长，曾任爱奇艺会员运营总监、支付宝会员运营总监、湖南卫视快乐购电商首席运营官等，近20年的老博客，是科技行业博客数位之墙创始人。

---- 以下是文字采访整理 ----

开创网大

【一见】在健一会沙龙上，您做了在线视频背后的大数据及若干趋势的主题分享，其中主要观点是什么？

【黄绍麟】主要分享了视频行业在国内的发展现况。电影作为在线视频的类别，我们预估：在线电影跟目前的院线体系将会 有不一样的生态，将来会有大量电影在拍摄完之后，甚至在拍摄前的策划，就是瞄着在网站播放去的，可能一开始就不考虑做线下发行，这将来会是一种新常态。

目前网络在线电影可以分为两类。第一种是已经在院线播放过的电影在网上播放。第二种就是纯粹的网生电影，俗称网络大电影，简称“网大”。它属于拍摄制作，然后直接就在平台上播出的形态。网络大电影的生态跟市场，是由爱奇艺所开创出来的。

大部分网大的时长是六十分钟左右，往年一部的制作成本大概是三十万到五十万，偶尔会有一些一百万制作成本的片子。但是到了今年，我们看到已经有一些很大的制作，可以到三百万到五百万，到年底，我们甚至发现已经有了制作千万的网大出来。我们相信这种纯网生的电影将来在整个中国电影市场上，会得到一个很好的发展。

【一见】研究院的研究工作是如何进行的？

【黄绍麟】研究院首先是服务内部的，很多的研究跟数据提供给公司管理层做决策，爱奇艺的会员业务身为公司最重要的业务之一，我们所做的报告影响层面是比较大。其次在不牵涉到太多敏感数据的情况下，我们会将其中一部分报告对行业发布。这部分刚刚开始，就是我们会开始尝试着把一些比较不敏感的，不牵涉到行业竞争的一些报告开放出来。

领先一年

【一见】您作为院长现在日常的工作大概是哪几个方面？

【黄绍麟】研究工作其实很多是借由分析师的智慧完成，分析师负责的某一项计划，他最清楚里面的细节，里面的数据。有时候站在一个管理者的高度，没有办法去了解里面的每一个细节。

院长主要的工作是建立研究体系，让研究工作有章法的展开，成果能累积，以及决定要研究什么。我对部门同学的要求是希望眼光能够比别人早一年。我们不是纯研究机构，纯研究会告诉你未来十年中国的GDP增长情况。十年对我们来讲太久了，我们能够领先市场一年就不错了。这样的一个领先幅度更适合公司的需要，能够知道明年要做什么？现在开始准备。

除了研究体系的制定，第二个应该是质量的把关。因为数据其实是相当复杂的事情，有时候我们需要在里面做一些检查，做一些相互的印证，这个数据到底是不是靠谱，是不是足够客观？

第三个就是分析师个人成长的培养。很多分析师他做分析很厉害，但是并不擅长表达，就是他能够把演算都搞得清清楚楚，但是在表达方式上并不擅长，做演算的逻辑，跟表达的逻辑，有时候真是两回事。用简单的方式表达复杂的概念，是我觉得我还可以再帮这些分析师做个人提升的地方。

【一见】您是如何保证研究院研究体系的前瞻性的？

【黄绍麟】首先人要前瞻，研究这件事情，最好有足够的行业经验。我个人在互联网已经有18年的经验了，对于行业的理解还是比较深刻。再来是爱奇艺的这块土壤，本身它对于在线视频的探索，尤其付费业务的探索是比较先进，所以可能有一些看得比同行还要早，这些会让我在工作推进上面具有一点前瞻性。

【一见】在您眼中，什么样的人才算得上特别顶级的研究人员？

【黄绍麟】我觉得需要有一点野心。因为大部分的研究人员会把自己划定在一个范围，我提供给你数据、结论，但是这个结论你要怎么用，那不是我的工作范围。我发现大部分的研究人员有这样的一种特性，可以说是不愿意为最后的结果负责，以至于他们很难再往前走一步。

我会希望良好的分析人员有一点野心，我常常会告诉我部门的同学，在下结论的时候，不要只是说我发现了什么，我发现这个市场将来可以做到多大，这个市场在哪一年就会出现拐点，这是你的发现，但是这个发现能做什么？你要说出来，因此你要建议公司做什么事情，往哪里走。你要往前再走一步，不能说我走到“发现”这一步，我的工作责任尽了，这不会是一个好的分析师。

好的分析师应该是充满野心的，这个是我认为一个好的分析师在心理素质上的必要条件，否则发展会比较有限一点。至于对专业方面的要求，就不提了。因为你做这个行业，本来就需要有专业的。

没有任何人要求我，但是我自己觉得我应该这么做。每星期写一篇文章，练二十年，就成精了。非常精炼的表达确实是受到写作很大的影响。

人才难得

【一见】组建研究院半年，您最大的感受是什么？

【黄绍麟】人才难得，这是最大的感受。第一个很难找，第二个相当贵。被需要的程度很高，人也不多，由于市场环境的因素，价格增长上去了。这是一个被需要的工种，现在人才是供应不上的。

【一见】爱奇艺如何做到中国付费用户规模最大的视频网站？

【黄绍麟】这个问题应该让CEO来回答才对吧，我只能纯粹就个人的粗浅认识说点皮毛。

第一，爱奇艺在很多关键节点做出了正确的决定，比如说内容部分，什么时间点开始决定要引入电影，什么时间点开始发现电视剧也很重要，什么时间点开始决定要加大自制视频的力度等等。在外人的眼光来看，这些好像是运气挺好的，都做对了。

第二，爱奇艺有一个比较好的组织体系。运气不是凭空来的，为什么在这个时间点发生了一个机会，就你抓住了，别人没抓住呢？因为组织体系、人才储备、公司创新的文化，在那一刻爆发出来，是整个体系指示你去做哪件事情。

常常有人说，爱奇艺选剧的能力挺厉害的。这是恭维的话，人家私底下说，运气怎么这么好？偏偏就一部《太阳的后裔》被你们挑上了，还有《老九门》……这么几部现象级的大剧都被你们挑上了。但如果组织体系、企业文化、人才储备，没有达到那个份上，是抓不住这样的机遇的。我认为爱奇艺它摸索出一条怎么样在互联网上做长视频的一个办法，然后甚至于化成它现在的内容生产的一个组织体系，去支持它做到这件事情。

【一见】付费模式的购买化与生态化在中国的发展遇到了哪些困难？

【黄绍麟】付费模式的话，我个人感觉没有那么大的困难。其实最大的困难是消费者的意愿。爱奇艺刚2013年开始做付费业务的时候，那时候的环境是盗版横行，不利于视频付费服务发展。随便在哪个资源网站就可以下到种子，然后就开始各种下载，搞一个晚上反正就下完了。消费者不接受付费模式，觉得有盗版，我干嘛要花钱。

但是随着国家打击盗版，还有人们对于正版概念被培育起来，以及现在年轻人更愿意不花时间找种子，太费劲了，19.8元，不就吃一碗面的钱吗，就付了。

所以从2015开始，付费视频进入到一个高速增长的通道，因为消费者的疑虑已经打消，消费者的习惯已经能接受。

【一见】2016年爱奇艺付费业务哪些成绩最吸引人的眼球？

【黄绍麟】第一是大剧不断。2015年《盗墓笔记》一上线把我们的服务器挤爆了。2017年更将是大剧不断的一年

第二是预测有谱。一个IP到底是用哪一种形态变现会更好，做成电视剧，还是做成电影？到底电影、电视剧在我们的投入产出比中是一个怎么样的份额？我们应该怎么样修正我们的经营策略？我们在今年有一个比较清晰的摸索。年底在做明年预测的时候，有理有据，不是老板一拍脑门，说我们明年要做多少就做多少，不是这样。我们有很清晰的数据、逻辑、对投入产出的认识，来决定我们明年一定要怎么走。这在前几年是没办法做到的，因为数据累积不够或者行为不成熟，几乎每年的增长都是好像觉得可以做到，那就试一下吧，也不知道这个东西到底能不能做得到。今年我们对于这些预测是比较有谱的一个状况。

第三是预测有谱。一个IP到底是用哪一种形态变现会更好，做成电视剧，还是做成电影？到底电影、电视剧在我们的投入产出比中是一个怎么样的份额？我们应该怎么样修正我们的经营策略？我们在今年有一个比较清晰的摸索。年底在做明年预测的时候，有理有据，不是老板一拍脑门，说我们明年要做多少就做多少，不是这样。我们有很清晰的数据、逻辑、对投入产出的认识，来决定我们明年一定要怎么走。这在前几年是没办法做到的，因为数据累积不够或者行为不成熟，几乎每年的增长都是好像觉得可以做到，那就试一下吧，也不知道这个东西到底能不能做得到。今年我们对于这些预测是比较有谱的一个状况。

【一见】2016年影视行业的关键词是什么？

【黄绍麟】第一个关键词是迷茫，就是预期要达到的电影票房并没有达到。好像电影行业的人都晕了，消费者到底要什么？这个也不要，那个也不要，以前小鲜肉还能起作用，现在不起作用了。以前搞IP还有人要看，现在搞IP也没用了，那么消费者到底要什么？现在的观众到底要什么？我总结的第一个关键词应该是比较迷茫。

当线下不行的时候，很多传统的影视公司开始试着做网大。我们还因此接待了一些片方，他们很迷茫，一群不太熟悉的观众，生态也不太熟悉，以前所使用的宣传发行手段也不一定能应用的上。影视行业今年应该是一个盘整期，大家在休息，在准备，在想着接下来怎么办，看看有没有什么新的出路。

第二个关键词是爆发。在线视频付费业务应该是一个拐点向上，所有的增量都是在今年增的，爆发性地往上走。这块应该是整个视频行业，整个影视行业是一个比较可喜的现象。

一张图读懂爱奇艺付费项目研究院

作者：齐全

编辑：王宇

摄像：樊伟康

后期：王小乖