1月16日，三只松鼠股份有限公司（以下简称“三只松鼠”）2023年度业绩预告披露：归属于上市公司股东的净利润预计达2-2.2亿元，将比上年同期增长54.97%-70.47%。

近年来，在热话题“降本增效”之下，市场“价格战”已经悄然打响。而在过去这一年，三只松鼠的“高端性价比”战略，为其在激烈的竞争市场中，分得了一杯甜羹。

战略背后：感知市场

2022年年底，三只松鼠首次明确“高端性价比”战略，次年3月，该战略开始落地执行。这为消费者带来了最直接的“利好”——

对比同品类产品价格，炒货店50余元的夏威夷果，三只松鼠价格为29.8元；超市19.9元25根的鳕鱼肠，同等价位在三只松鼠可以买到2倍的量；9.9元的风干鸭脖，三只松鼠售价6.5元，甚至更低……与此同时，三只松鼠的“两选三对标”（两选：选择有品质保障的品，选择有市场份额的品；三对标：价格对标专家品牌要远远低于，对标同业态品牌要大幅低于，对标低端品牌要接近）也在为消费者的品质服务做保障。

溯源价格、品质双优势背后，离不开品牌“托底”。

三只松鼠短视频直播中心负责人郭广宇表示，“我们过往的品牌逻辑是，品牌是为了实现溢价而存在的；但现在我们认为，品牌是为了减少溢价而存在的。正因为我们是自有品牌，所以才能回归产品最原始的价格，只要保障毛利在20%-30%就可以”。

于是，2023年这一年，三只松鼠借“高端性价比”释放了品牌优势，助其完成了从实现溢价到减少溢价的转变，率先在“价格战”中占得上风。

具体到消费市场给予的正向回馈，是企业业绩持续稳定的增势：自2023年6月开始，三只松鼠便逐步实现营收的持续稳定增长。其中，2023年三季度，三只松鼠实现创收16.89亿元，同比增长38.56%；净利润同比增长40.86%，扣非净利润同比增长175.39%。

品牌“托底”，实现全链路优化

三只松鼠对“高端性价比”的阐释是，好的战略，不在于告诉别人是什么，而在于做了之后产生的结果。

产供销整合，是三只松鼠一直以来的发展模式。“复盘”全产业链，从原料种植、生产制造，到销售交付等，三只松鼠逐层剥离无价值环节，以此改变产品的成本结构。

细化到原料种植方面，截至目前，三只松鼠已联合供应商，相继在云南、广西、东北、安徽、江苏、新疆等多地建立了自己的坚果原材料种植基地，其中包括云桂夏威夷果、东北松子、安徽碧根果、新疆核桃等，由此实现坚果产品原材料的自主掌控和供应链稳定。

生产制造方面，早在“高端性价比”战略之前，三只松鼠便先后自主建设了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类示范工厂，通过自动化生产设备进一步缩减生产成本。如今，每日坚果、夏威夷果、碧根果产线已经正式投产。

根据企业给出的数据显示，以夏威夷果为例，仅这两大环节的优化，再叠加流通成本后，产品就可以顺利完成30%的价格降幅。

提及流通成本，三只松鼠除了在交付环节，通过探索产地仓和云仓模式，联合上游供应商实现工厂直发，降低物流成本外，也同步发力销售端。线上方面，三只松鼠借助“品销合一”电商新策略，数字化打通用户、平台、供应链间的一体化运营体系，形成“丰富、新鲜、优质、低价”的特色产品矩阵，拉动销售量；线下方面，三只松鼠一边转型升级自有品牌社区零食店，一边梳理产品体系，打造标杆终端。借此削减线上、线下双渠道的中间商差价和品牌溢价。

值得一提的是，三只松鼠自有品牌社区零食店自2023年6月首店开业至今，已经逐步辐射至安徽、江苏、浙江等省，成功拓展店面180余家，并仍在持续布局中。

新一年，聚焦与深耕

战略方向的成与否，消费市场会给出最直接的回答。2024年新春将至，“高端性价比”战略落地的第二年，三只松鼠年货节已经“战绩”渐显——

在三只松鼠2023年度业绩预告中，截至公告披露日（1月16日），2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额。这就意味着，今年年货节，三只松鼠销售额将预计较上年增长50%左右。

同时，业绩预告还透露，2024年度，三只松鼠将继续坚定和更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。

而在年货节最终数据公布之前，三只松鼠依托“高端性价比”战略引领和“全渠道+全品类”经营模式发力两大策略，各渠道、各平台已经捷报频传：截至1月10日，线下分销渠道，全系列三只松鼠礼盒/礼包类产品已全线售罄；1月6日-12日抖音超级品牌日期间，三只松鼠实现总支付成交额3.1亿元，刷新食饮类目行业记录；传统电商平台阿里、京东，销售数据持续引领行业，远超2、3名总和；新型电商平台拼多多、微信私域等超级品牌日，销售数据同样打破食品行业记录……

正如三只松鼠创始人、CEO章燎原的朋友圈发文，“从搜索电商到短直电商，从目的性流量到内容型流量，从店铺逻辑到单品逻辑，其整个背后是AI算法逻辑的演变，进而再次重新连接了人、货、场。对于品牌商，也许才刚刚开始”。

新的一年，关于三只松鼠的“高端性价比”，或许也才刚刚开始。