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大佬爱酒,有钱人的酒业投资轶事

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大佬爱酒,有钱人的酒业投资轶事

富豪们的酒业“创业”。

图片来源:界面新闻 范剑磊

文|酒讯 方圆

编辑|念祎

球王梅西扎进赤水河,化肥大王酒业豪赌。赤中酒业用一瓶梅西签名的“赤水河”,再度勾起了众人对跨界涉酒的记忆。在被问及史丹利集团在酱酒领域的进一步规划时,史丹利官方多次对外“澄清”,白酒只是集团董事长高进华的个人行为,与史丹利集团无关。

事实上,无论是曾经用史丹利集团的身份与习水县签订万吨酱香酒技改项目,还是史丹利集团内部“三年再造一个史丹利”规划中对贵州酒业的重视程度,都赤裸裸地证明史丹利集团志在酱酒,高进华的“爱好”只是身先士卒的一张大旗。

在酒业发展史上,不乏大佬爱酒且投身酒业进行“创业”的故事桥段,郭广昌的“旧爱”青岛啤酒和“新欢”舍得酒业,蒙牛创业元老杨文俊的百吉纳奶酒,投资大师林劲峰的高炉家,“证券教父”管金生的华幸酱酒……大佬们爱酒,也爱酒业投资给他们带来的资本诱惑。

01 化肥大佬的“言不由衷”

自2023年8月,梅西代言“赤水河”酒的消息一经扩散,赤中酒业及其背后操盘人高进华就已经被舆论扫描过一番。又因高进华为中国知名化肥企业史丹利集团的实控人,此番入局酱酒生意,也被公众称为“化肥大王卖酱酒”。

时隔半年,在舆论场昙花一现的“赤水河”酒带着一万瓶梅西亲笔签名的如约而至,提醒那些记得它、不记得它的看客们,化肥大王卖酱酒,说到做到。

酒讯智库了解到,目前赤中酒业的“赤水河”品牌共计发布了三个系列、六款产品,分别是“赤水河神秘系列”(梅瓶白、梅瓶红、梅瓶蓝)、“赤水河神酱系列“(白、红)以及“赤水河神酿系列”(红),售价从399元-1499元不等。

梅西代言的便是三个系列中售价最高的“赤水河神秘系列”。据天猫赤水河酒类旗舰店上的信息显示,梅西签名(拓印)的祝福款售价1499元/瓶,限量1万瓶;普通版本价格为1099元/瓶。当前该产品的销售量屈指可数。

图片来源:淘宝赤水河酒类旗舰店截图

这样的市场反响与赤水河酒前期的热闹营销相比,可谓天上地下。要知道,就在不久前,赤水河酒的广告刚刚在2023年12月31日跨年当天登上了美国纽约时代广场,而后,赤水河酒广告宣传片更是在1月10日在央视一套黄金时段播出。

化肥大佬卖酱酒,雷声够大,雨点也够小。当然,既入酒圈,免不了众人醉翁之意的审视。比如,赤水河酒能否为史丹利集团带来预期收益?又比如,赤中酒业是否在认真做酱酒?再比如,赤水河酒该如何在巨头霸权的酒业竞争局势中走出一条自己的路?

这些问题,当下的赤中酒业以及史丹利集团都很难给出答案。从发售后的市场表现来看,赤水河酒能带来的收益肉眼可见的微乎其微;而在做酱酒的功夫上,除了2022年初与习水县签订的一纸万吨酱香酒技改项目,技术、产能、团队、品牌底蕴,这些当下酒业竞争中的必备技能它全都没有点亮。

或许也正因为给不出答案,史丹利集团才在涉酒野心路人皆知的情况下,仍旧强调:“赤水河酒是大股东个人产业。签约梅西也是控股股东的个人投资行为,与史丹利公司无关。”

02 悄悄养出一只现金牛

高进华的“个人产业”赤中酒业,就是史丹利集团在酒业布局的基站,这个认知在业内并没有分歧。毕竟,类似这样把“个人爱好”养成公司产业的“创业”故事并不新鲜。

郭广昌与青岛啤酒的故事,就是一个典型的把个人爱好发展成公司产业的例子。1987年,还是大学生的郭广昌在青岛喝了第一杯青岛啤酒,并萌生了“以后要是能天天喝上一杯青岛啤酒那该有多美好”的想法;30年后,复星国际在2017年花了66.17亿港元收购青岛啤酒2.43亿股H股,成为青岛啤酒第二大股东,为这段青岛啤酒情怀续上了一段浪漫桥段。

后来,随着郭广昌的“爱后”从啤酒向白酒转移,这段浪漫的回忆则转化为复星与郭广昌超过百亿港元的投资收益。这笔钱,也成为缓解复星债务危机的神来之笔。

大佬的“爱酒”,在关键时刻是救命的良药,或者说,对于这些企业家们而言,对于酒业务的心思萌动实则是对一头现金奶牛的蠢蠢欲动。RIO鸡尾酒作为当下我国最大的预调鸡尾酒品牌,就是在这样的逻辑中应运而生。

百润股份公司发展、历史业绩 图片来源:方正证券报告截图

RIO鸡尾酒母公司百润本是一家香精公司,主要客户是兰州卷烟厂。但其创始人刘晓东由于常在上海夜场谈生意,发现鸡尾酒赚钱比香精生意容易太多,便萌生了做鸡尾酒的生意,RIO就在这一念之间诞生了,并一路走到了中国之最的位置。在不断壮大的过程中,预调鸡尾酒业务逐渐取代了百润香精业务成为业绩主力,营收占到了公司9成左右。

像刘晓东一般将养现金牛的野心明晃晃表达出来的企业家不在少数,国台酒业背后的天士力创始人闫希军便是其一。

1999年,闫希军创办的天士力因一剂“复方丹参滴丸”的“神药”赚得盆满钵满。彼时正是茅台酒在公务接待圈大展身手之际,又正值“西部大开发”浪潮,手有闲钱的闫希军就喊着“酒药同源”的口号跑到茅台镇上办了金士酒业(后更名为“国台酒业),凭借天士力在B端的客户资源稳住了脚跟。20多年过去,做到百亿规模的国台酒业,在天士力集团陷入亏损和转型尴尬时期,俨然是顶梁柱一般的存在。

要说有钱就爱买酒的性子,山西的煤老板和盐老板们更为热衷,并且起步就是“酒庄”为单位。比如,华鑫煤焦化董事长曹立华在2015年打造的庞泉酒庄,山西永昌源集团创始人在2005年创办的戎子酒庄,“中国钾盐大王”文通集团董事长李刚打造的文水白酒基地等等。隔壁陕西诚森集团的付小铜更是盘下了当地老牌酒企柳林酒业,将其打造成了一个“煤老板待客专用酒”。

03 富豪们的酒业“创业”

这些以产业链布局为基础的爱酒人士,对酒业的“喜爱”掺杂着许多复杂的心思,仅仅考虑在不影响原有产业的基础上去发展壮大酒水业务这一点,就有许多顾虑。史丹利把董事长高进华拉过来当挡箭牌,闫希军要扯一张“酒药同源”的大旗,煤老板们同样也有“助力家乡”、“多元发展”绿色通行证。

不过也有一些富豪爱酒就是单纯的有钱有闲了。“中国证券教父”、万国证券筹办人管金生在2022年到访茅台镇参观一家名为华幸酒业的酱酒企业后,便对其进行了战略投资;因投资贵州茅台实现财富自由的投资大佬林劲峰在2009年收购了高炉家酒,并以此为起点吸纳了高炉、双轮、迎客松、中国徽酒等悉数纳入麾下,打造了徽酒集团;“蒙牛”创业元老之一的杨文俊则在2022年投资了百吉纳奶酒……

这些富豪们拿着钱走进酒业进行投资的行为,本质上和二次创业并没有太大区别。只不过,相对于上述提及更注重产业投资布局的大佬们,这些人手上有钱却又没有太多钱,对酒业的认知也并不深刻,所以他们的“创业”就不太经得起考验。

管金生投资的华幸酒业,至今在业内“查无此人”,此前宣称的金融赋能白酒也没有实质性的行动;林劲峰的徽酒集团熬了十来年也未有一个品牌出人头地,甚至还陷入了资金链断裂的危机;杨文俊投资的百吉纳奶酒销量惨淡,暂时还看不到生机。

当然,即便是资本和资源更雄厚的大佬,在面对酒业这一潭深水的事后,也未必都能把路走通。类似闫希军和国台酒业、刘晓东和百润这样的成功案例只是个别,更多的是庞泉酒庄、戎子酒庄这样没有消失却也默默无闻的大多数。

从时间线上来看,富豪们投身酒业“创业”的时机大多集中在2000年、2005年、2012年、2022年这几个白酒资产不断跌价的调整时期,很容易触动投资人“低买高卖”的敏感神经。但白酒产业投资终究是个专业的技术活,并不是有钱就能玩得转的小游戏。

赤水河酒当下的表现,就像是大多数没有掌握白酒产业投资这门技术活的富豪们。对此,中原基金大消费执行合伙人晋育锋表示,当资产价格下降时,也正是投资并购、固定资产投资的时机。目前酱酒进入下半场,中小品牌生存压力骤增,开始逐步挤出泡沫,因此生产类资产价格开始下降,资本对酱酒投资并购的态度自然也就热情了起来。

晋育锋同时强调,投资好时机出现,并不意味着好的标的出现,也不代表投资转化的难度降低,白酒资产降价并不会改变当前白酒竞争的格局。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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富豪们的酒业“创业”。

图片来源:界面新闻 范剑磊

文|酒讯 方圆

编辑|念祎

球王梅西扎进赤水河,化肥大王酒业豪赌。赤中酒业用一瓶梅西签名的“赤水河”,再度勾起了众人对跨界涉酒的记忆。在被问及史丹利集团在酱酒领域的进一步规划时,史丹利官方多次对外“澄清”,白酒只是集团董事长高进华的个人行为,与史丹利集团无关。

事实上,无论是曾经用史丹利集团的身份与习水县签订万吨酱香酒技改项目,还是史丹利集团内部“三年再造一个史丹利”规划中对贵州酒业的重视程度,都赤裸裸地证明史丹利集团志在酱酒,高进华的“爱好”只是身先士卒的一张大旗。

在酒业发展史上,不乏大佬爱酒且投身酒业进行“创业”的故事桥段,郭广昌的“旧爱”青岛啤酒和“新欢”舍得酒业,蒙牛创业元老杨文俊的百吉纳奶酒,投资大师林劲峰的高炉家,“证券教父”管金生的华幸酱酒……大佬们爱酒,也爱酒业投资给他们带来的资本诱惑。

01 化肥大佬的“言不由衷”

自2023年8月,梅西代言“赤水河”酒的消息一经扩散,赤中酒业及其背后操盘人高进华就已经被舆论扫描过一番。又因高进华为中国知名化肥企业史丹利集团的实控人,此番入局酱酒生意,也被公众称为“化肥大王卖酱酒”。

时隔半年,在舆论场昙花一现的“赤水河”酒带着一万瓶梅西亲笔签名的如约而至,提醒那些记得它、不记得它的看客们,化肥大王卖酱酒,说到做到。

酒讯智库了解到,目前赤中酒业的“赤水河”品牌共计发布了三个系列、六款产品,分别是“赤水河神秘系列”(梅瓶白、梅瓶红、梅瓶蓝)、“赤水河神酱系列“(白、红)以及“赤水河神酿系列”(红),售价从399元-1499元不等。

梅西代言的便是三个系列中售价最高的“赤水河神秘系列”。据天猫赤水河酒类旗舰店上的信息显示,梅西签名(拓印)的祝福款售价1499元/瓶,限量1万瓶;普通版本价格为1099元/瓶。当前该产品的销售量屈指可数。

图片来源:淘宝赤水河酒类旗舰店截图

这样的市场反响与赤水河酒前期的热闹营销相比,可谓天上地下。要知道,就在不久前,赤水河酒的广告刚刚在2023年12月31日跨年当天登上了美国纽约时代广场,而后,赤水河酒广告宣传片更是在1月10日在央视一套黄金时段播出。

化肥大佬卖酱酒,雷声够大,雨点也够小。当然,既入酒圈,免不了众人醉翁之意的审视。比如,赤水河酒能否为史丹利集团带来预期收益?又比如,赤中酒业是否在认真做酱酒?再比如,赤水河酒该如何在巨头霸权的酒业竞争局势中走出一条自己的路?

这些问题,当下的赤中酒业以及史丹利集团都很难给出答案。从发售后的市场表现来看,赤水河酒能带来的收益肉眼可见的微乎其微;而在做酱酒的功夫上,除了2022年初与习水县签订的一纸万吨酱香酒技改项目,技术、产能、团队、品牌底蕴,这些当下酒业竞争中的必备技能它全都没有点亮。

或许也正因为给不出答案,史丹利集团才在涉酒野心路人皆知的情况下,仍旧强调:“赤水河酒是大股东个人产业。签约梅西也是控股股东的个人投资行为,与史丹利公司无关。”

02 悄悄养出一只现金牛

高进华的“个人产业”赤中酒业,就是史丹利集团在酒业布局的基站,这个认知在业内并没有分歧。毕竟,类似这样把“个人爱好”养成公司产业的“创业”故事并不新鲜。

郭广昌与青岛啤酒的故事,就是一个典型的把个人爱好发展成公司产业的例子。1987年,还是大学生的郭广昌在青岛喝了第一杯青岛啤酒,并萌生了“以后要是能天天喝上一杯青岛啤酒那该有多美好”的想法;30年后,复星国际在2017年花了66.17亿港元收购青岛啤酒2.43亿股H股,成为青岛啤酒第二大股东,为这段青岛啤酒情怀续上了一段浪漫桥段。

后来,随着郭广昌的“爱后”从啤酒向白酒转移,这段浪漫的回忆则转化为复星与郭广昌超过百亿港元的投资收益。这笔钱,也成为缓解复星债务危机的神来之笔。

大佬的“爱酒”,在关键时刻是救命的良药,或者说,对于这些企业家们而言,对于酒业务的心思萌动实则是对一头现金奶牛的蠢蠢欲动。RIO鸡尾酒作为当下我国最大的预调鸡尾酒品牌,就是在这样的逻辑中应运而生。

百润股份公司发展、历史业绩 图片来源:方正证券报告截图

RIO鸡尾酒母公司百润本是一家香精公司,主要客户是兰州卷烟厂。但其创始人刘晓东由于常在上海夜场谈生意,发现鸡尾酒赚钱比香精生意容易太多,便萌生了做鸡尾酒的生意,RIO就在这一念之间诞生了,并一路走到了中国之最的位置。在不断壮大的过程中,预调鸡尾酒业务逐渐取代了百润香精业务成为业绩主力,营收占到了公司9成左右。

像刘晓东一般将养现金牛的野心明晃晃表达出来的企业家不在少数,国台酒业背后的天士力创始人闫希军便是其一。

1999年,闫希军创办的天士力因一剂“复方丹参滴丸”的“神药”赚得盆满钵满。彼时正是茅台酒在公务接待圈大展身手之际,又正值“西部大开发”浪潮,手有闲钱的闫希军就喊着“酒药同源”的口号跑到茅台镇上办了金士酒业(后更名为“国台酒业),凭借天士力在B端的客户资源稳住了脚跟。20多年过去,做到百亿规模的国台酒业,在天士力集团陷入亏损和转型尴尬时期,俨然是顶梁柱一般的存在。

要说有钱就爱买酒的性子,山西的煤老板和盐老板们更为热衷,并且起步就是“酒庄”为单位。比如,华鑫煤焦化董事长曹立华在2015年打造的庞泉酒庄,山西永昌源集团创始人在2005年创办的戎子酒庄,“中国钾盐大王”文通集团董事长李刚打造的文水白酒基地等等。隔壁陕西诚森集团的付小铜更是盘下了当地老牌酒企柳林酒业,将其打造成了一个“煤老板待客专用酒”。

03 富豪们的酒业“创业”

这些以产业链布局为基础的爱酒人士,对酒业的“喜爱”掺杂着许多复杂的心思,仅仅考虑在不影响原有产业的基础上去发展壮大酒水业务这一点,就有许多顾虑。史丹利把董事长高进华拉过来当挡箭牌,闫希军要扯一张“酒药同源”的大旗,煤老板们同样也有“助力家乡”、“多元发展”绿色通行证。

不过也有一些富豪爱酒就是单纯的有钱有闲了。“中国证券教父”、万国证券筹办人管金生在2022年到访茅台镇参观一家名为华幸酒业的酱酒企业后,便对其进行了战略投资;因投资贵州茅台实现财富自由的投资大佬林劲峰在2009年收购了高炉家酒,并以此为起点吸纳了高炉、双轮、迎客松、中国徽酒等悉数纳入麾下,打造了徽酒集团;“蒙牛”创业元老之一的杨文俊则在2022年投资了百吉纳奶酒……

这些富豪们拿着钱走进酒业进行投资的行为,本质上和二次创业并没有太大区别。只不过,相对于上述提及更注重产业投资布局的大佬们,这些人手上有钱却又没有太多钱,对酒业的认知也并不深刻,所以他们的“创业”就不太经得起考验。

管金生投资的华幸酒业,至今在业内“查无此人”,此前宣称的金融赋能白酒也没有实质性的行动;林劲峰的徽酒集团熬了十来年也未有一个品牌出人头地,甚至还陷入了资金链断裂的危机;杨文俊投资的百吉纳奶酒销量惨淡,暂时还看不到生机。

当然,即便是资本和资源更雄厚的大佬,在面对酒业这一潭深水的事后,也未必都能把路走通。类似闫希军和国台酒业、刘晓东和百润这样的成功案例只是个别,更多的是庞泉酒庄、戎子酒庄这样没有消失却也默默无闻的大多数。

从时间线上来看,富豪们投身酒业“创业”的时机大多集中在2000年、2005年、2012年、2022年这几个白酒资产不断跌价的调整时期,很容易触动投资人“低买高卖”的敏感神经。但白酒产业投资终究是个专业的技术活,并不是有钱就能玩得转的小游戏。

赤水河酒当下的表现,就像是大多数没有掌握白酒产业投资这门技术活的富豪们。对此,中原基金大消费执行合伙人晋育锋表示,当资产价格下降时,也正是投资并购、固定资产投资的时机。目前酱酒进入下半场,中小品牌生存压力骤增,开始逐步挤出泡沫,因此生产类资产价格开始下降,资本对酱酒投资并购的态度自然也就热情了起来。

晋育锋同时强调,投资好时机出现,并不意味着好的标的出现,也不代表投资转化的难度降低,白酒资产降价并不会改变当前白酒竞争的格局。

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