界面新闻记者｜谢小丹

1月21日，洪九果品发布公告称，与配售代理于2024年1月21日订立有关按配售价每股H股4.35港元配售，最多1.89亿股新H股的配售协议。 

根据公告，假设所有配售股份获悉数配售，配售最高所得款项总额预期合共约为8.22亿港元，而配售最高所得款项净额（经扣除佣金及估计开支后）预期合共约为8.01亿港元。其中，配售股份将占其股本的19.95%，占发行后的13.34%。

洪九果品表示，所得款项净额将主要用于强化水果供应链、偿还有息债务、补充流动资金及其他一般企业用途。

根据灼识咨询，按照2022年度销售收入针算，洪九果品是中国最大的水果分销商，核心水果产品为榴莲、火龙果、龙眼、葡萄、车厘子及山竹六个水果品类。2022年9月，洪九果品在港股上市。

根据上市后的首份半年报显示，在2023年上半年，洪九果品还曾完成H股一般性授权新股配售，推进内资股配售，通过两次融资补充营运资金。 

而多次融资与洪九果品自身面对的经营压力有关。 

根据洪九果品半年报显示，2023年上半年，洪九果品实现营收85.37亿，同比增长19.37%；实现净利润8.03亿，同比下降6.51%。

但市场环境变化导致洪九果品增收不增利，与此同时毛利率也出现承压。2023年上半年，洪九果品实现毛利13.13亿，同比下降3.01%；实现毛利率15.37%，同比减少3.55个百分点。

与此同时，截至2023年6月30日，洪九果品的贸易及其他应收款项约101.51亿，较2022年12月31日的约89.96亿增加约人民币11.55亿。贸易应收款周转天数从2022年12月31日的144.8天增加至2023年6月30日的188.5天。 

洪九果品表示，主要是由于2023年上半年受过去三年COVID-19疫情及宏观经济环境影响，公司部分下游客户特别是区域终端批发商及小型超市客户日常经营遇到困难，应收款项付款周期所有延长。

为此，洪九果品通过投资者出资、H股一般性授权新股配售融资、内资股增发首期付款及银行和其他金融机构借款为公司的业务运营提供资金。

另一方面，洪九果品的银行贷款也有所增加。洪九果品的银行贷款由截至2022年12月31日的约22.83亿增加至截至2023年6月30日的27.76亿。 

洪九果品表示，这主要是由于公司为就水果产品采购及扩大物流及供应链设施提供资金而增加银行贷款，这与公司的业务扩张一致。 

经营层面，洪九果品也做出相应调整。

据招银国际总结，洪九果品主要采取了两方面措施。一方面，拓展下游达到C端，加大发展线上头部主播直播签约及自播间运营，将电商平台营销与已有的运输网络相结合，加大营销规模。

同时，对上游的海外直采开展新业务布局，除稳健发展越南、老挝物流线路外，优化非东南亚市场的采购线路，逐步提升采货至产业链更前端。

到2023年三季度，洪九果品现金流状况有所改善。三季报显示，2023年前三季度收入约为134.27亿元，同比增长26.4%，净利润同比增长幅度与收入增长水平一致。期内经营性活动现金流入净额约为2690万元，上年同期经营性活动现金流为净流出。

在改善现金流的目标下，洪九果品下游渠道端的客户结构也相应改变。到2023年上半年，新兴零售商的销售收入占比已由19.92%提升至23.38%。

展望未来，洪九果品在三季报中表示，考虑到电商业务短账期的特征，我们通过加大对于直播电商及综合电商的布局，持续提升新兴零售渠道的销售规模，积极与部分知名物业管理及社区服务公司合作开展面向社区业务的销售。

与此同时，还将持续重点加强各渠道中其他具备短账期特征客户的合作。