作者：小车

去年底，巴黎欧莱雅一口气在上海、长沙、武汉开出三家巴黎欧莱雅单品牌专卖店。

相关数据显示，2016年，悦诗风吟在大陆的单品牌店数量突破300家；本土单品牌店数量最多的植物医生，店铺数也已增长至近2500家。

数量的增长和不断介入的新品牌，都在印证着化妆品单品牌店在国内市场的“春意”。

小车（微信号：青眼）获悉，1月16日，上海上美化妆品有限公司（以下简称“上美公司”）旗下品牌一叶子，将在上海吴江路四季坊开出其第一家品牌专卖店。

按照上美公司向来的节奏，一叶子品牌专卖店仅是个开始，背后必然承载着更大的宏愿。

多元化的产品线

2014年底诞生，2015年零售额19亿元，只用了17个月便结束战略亏损，2016年9月超越美即成为中国销售额第一的面膜品牌。从零到第一，一叶子只用了不到两年时间。

这，是一叶子面膜的成长轨迹，也是中国面膜市场上的一个奇迹。但事实上，一叶子的目标远不止于此。

凭借一叶子面膜积攒的品牌知名度与口碑，去年6月，一叶子乘胜追击，推出一叶子护肤，SKU数多达40余个。

据了解，在即将开业的一叶子品牌专卖店中，一叶子不仅延展了原有的面贴膜产品线，还增加了睡眠面膜和泥膜产品。此外，手霜、身体香氛、浴球等细分类产品，也将成一叶子品牌专卖店中增加连带销售率及提升客单价的重点产品。

当然，品类的扩展只是前提，产品的升级改良才是品牌持续发展的动力。据悉，一叶子将通过产品线升级，推出具有“打通补水通道”和“缓解胶原蛋白分解”功效的小苍兰鲜润柔嫩系列，及全新葡萄果清肌活妍系列，以完善18——25岁消费者护肤的常规步骤。

此外，一叶子还将陆续在其品牌专卖店上市彩妆系列，向韩国单品牌店看齐。同时，为了迎合年轻消费者的口味，一叶子还将推出代言人版及大IP版等品牌专卖店专供产品。

自然主义的生活方式

本土化妆品企业发展早期，打动消费者的是价格。而在消费者越来越成熟理性的当下，如何打动消费者，是一个莫大的挑战，对只有单个品牌的专卖店来说，更是如此。

“店铺形象、品牌故事、品牌文化的打造至关重要。”在上美公司相关负责人看来，销售并不是单品牌店目前的唯一核心，如何塑造品牌理念，形成品牌专卖店独有的印记才是关键。

上述负责人介绍，一叶子品牌专卖店将定位“自然主义生活方式品牌”，在门头的设计上，除了用清新的白色和绿色进行组合以外，还融入了蔓延的枝桠，以营造出城市森林的即视感。

整体来看，店内装修风格融合了鲜活、天然、科技三个元素，以白色、绿色、原木色作为店铺的三大主色调，并有大量绿植设计点缀其间，“城市中的森林”这一主题，让人耳目一新的同时，也承载了其“自然主义生活方式品牌”的定位。

毋庸置疑，在消费者专业知识愈来愈强、对产品的选择更加挑剔之时，这种独树一帜的店铺定位，无疑会为其店内产品的销售添砖加瓦。

至少开12000家店

从经营层面来看，品牌专卖店可以让品牌方拥有对渠道的主动权与可控权。因此，能否形成一定的规模，是考量其经营模式的重要指标。

在上美CEO吕义雄看来，以一叶子现有的品牌力和产品力为基础，通过品牌专卖店让品牌和产品更直接地接触消费者，将以往给予渠道的利益直接让利给消费者，同时提供高性价比的产品与服务，可以加强一叶子品牌与顾客间的粘性，并延伸出更多有利于消费者的品牌附加值。

而单品牌专卖店达到一定数量后，其管理优势也会更为突出。一方面，可以从体验、动销、服务、互动上形成店铺鲜明的个性；另一方面，也可以形成快速复制且标准的经营模板，以保证开店数和销售额的稳步增长。

在吕义雄看来，单品牌店若想做长期的生意，就必须先将自己的直营店做好，因此，目前一叶子将首先建立可复制的单品牌店模式、积累并总结经验。

吕义雄介绍，未来5年，品牌专卖店将作为上美集团发展的重中之重。并计划通过品牌专卖店在未来打造出一至两个百亿级、两到三个十亿级化妆品品牌，“如果shopping mall成功铺设，预计2022年或可实现500亿销售。”

很明显，对于上美公司来说，一叶子品牌专卖店只是个开始，“上美计划为5个品牌开设品牌专卖店，以承接上美12000——15000家店的梦想。”