文|张书乐

董宇辉要“出国”了？

这个可能，还真的有……

东方甄选恐怕很难与热搜绝缘。

自董宇辉新账号“与辉同行”开播以来，卖到缺货、再次刷新图书销售记录等热销现象让背后的东方甄选在新年伊始就饱受热议。

1月24日晚，东方甄选发布2024财年半年报。

2023年6月1日至11月30日，东方甄选总营收28亿元，归属公司股东净利润2.49亿元，调整后净利润为5.09亿元。

乍一看形势颇好，但细看同比数据，公司营收同比增长超过三成的同时，净利润却同比下滑接近六成，调整后利润同比下滑13.3%。

股价应声下跌。

1月24日收盘，东方甄选股价收报26.4港元/股，涨幅达6.02%。

财报发布后，1月25日开盘后，东方甄选盘中跌超12%。

对于“增收不增利”的情况，财报指出，由于业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加。

同时，为了吸引更多人才、扩大自营品规模、研发自有APP等，公司在销售及营销、研发和股份酬金等开支上均有较大幅度的增加。

东方甄选何时能增强赚钱能力？

还留有疑问的是，未来，新号“与辉同行”的运营和出海计划会成为东方甄选的掘金利器还是会进一步把利润摊薄？

同时，东方甄选即将与tiktok合作出海，目前东方甄选已启动了针对TikTok相关职位的招聘流程，此次招聘涵盖了内容运营经理、商务经理及TikTok海外店铺运营等多个关键职位。

出海计划会给东方甄选带来哪些机会和挑战？

对此，《中国新闻周刊》梁婷婷、《每日经济新闻》杨昕怡先后和书乐进行了一番交流，本猴以为：

从东方甄选的业务发展情况来看，东方甄选给出的增收不增利解释基本合理。

东方甄选销售情况稳定，而其着力发展的自营农产品、生鲜产品等本身仓储、物流要求就远高于一般商品，再加上直播电商存在一定的偶发性，可能出现突然的爆品，存货压力较大。

当然，压力再大，也是自己选的。

业内有声音认为，东方甄选对主播激励过多，导致成本不可控，利润变薄。愚以为：

对主播激励过多，某种意义上是东方甄选现有产业链护城河还不够坚挺的缘由，需要激励更多主播突破来参与“筑城”。对员工的激励，看似利润变薄，但打法更为长远。

明明小作文事件在俞敏洪的一手安排下得以解决，董宇辉也有了自己的工作室，为什么董宇辉在直播间里卖的都是跟一般电商主播相似的品牌产品，却没有东方甄选自营产品呢？

偌大一个东方甄选，供不起董宇辉卖货？

答案或许是，董宇辉直播间不卖东方甄选或许可以从两个角度去理解。

首先，正如前文所说，生鲜和农产品难做是基本共识，供应链的构建绝非一朝一夕之功。

东方甄选的业绩也在一定程度上说明其对于成本控制、销量预期等相关问题尚未形成较为精准的模型，要在短期内满足计划外的董宇辉直播间大量需求本就是较为困难的事。

其次，打从一开始董宇辉就是奔着去做自己更想做的事情，而俞敏洪也是借着平息事端之由，为东方甄选在文旅等领域开拓更大的空间和市场。

卖点别的，权当试水。

目前来看，东方甄选矩阵号和与辉同行很有可能进入协同发展。

与辉同行目前而言是平移了部分董宇辉在东方甄选直播间的效益，暂时还是一分为二约等于一的状态。

未来董宇辉“单飞”，其独立直播间带来的总时长变长，一定程度上会带来效益增益。

但如果保持在东方甄选的模式，则只是多开了一个频道，不会带来东方甄选整体收益的“质变”。

不过，至少东方甄选账号本身不仅不会继续困于董宇辉个人，也让更多主播有机会在黄金时段亮相，给作为上市公司的东方甄选创造更大的收益。

肉始终是在一个锅里的。

但这个锅，应该要赶紧去海外浪。

东方甄选确实是国内最适合出海的MCN之一，其底气在于其脱胎于新东方的英语教师队伍。

语言障碍的消融和对海外认知的深刻，都能够成为其有力的进击武器。

但直播电商出海，主播只是售货员，产品体验依然是主打。

东方甄选的三农产业链在海外市场能有多大冲击力，非标的农产品能否避免在国外水土不服，尚未可知。