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茅台调价之后五粮液跟涨,它还将提升直销渠道占比

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茅台调价之后五粮液跟涨,它还将提升直销渠道占比

五粮液上调八代普五出厂价格,茅台近年开始尝试直销渠道拓展,五粮液也意识到此举的重要性。 

130日,五粮液相关人士透露第八代五粮液产品(简称八代普五)即将于2月5日上调出厂价。八代普五为五粮液旗下大单品,企业财报显示,目前以八代普五为代表的产品占据五粮液酒类营收逾八成。

八代普五上次涨价还是在2021年,彼时该产品出厂价由889元提升至969。2023年11月,茅台大单品53度飞天茅台上调出厂价格后,八代普五即将跟涨的消息就已随之传出。

在此前举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上,五粮液董事长曾从钦表示,2024年将择机适度调整八代五粮液的出厂价,适当缩减投放量。曾从钦的发言,为今年八代普五的提价控量策略奠定基调。

2023年五粮液集团公司销售收入及利润总额均实现两位数增长。据《南方都市报》报道,在白酒行业进入调整期的2023年,五粮液通过减少渠道投放的策略,业绩稳定增长。

(五粮液)对经销商没有增加我们的货,也没有非要让我们打多少款……没有给我们太大的压力,这是适度的问题,在去年10月举行的第十九届中国国际酒业博览会上,江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁讲述过五粮液的渠道调整策略。

为此,五粮液也曾付出一些代价,2023年中报显示,五粮液实现营业收入455.06亿元,比上年同期增长10.39%;归母净利润为170.37亿元,同比增长12.83%。相比其他白酒上市企业同期业绩,五粮液的营收和净利润同比增长率较低。

“2023年我们确实牺牲了一定业绩增速,给经销商减负,”五粮液董秘办工作人员回应界面新闻记者。但渠道调整的积极影响反馈在2023年三季度,财报显示,企业前三季度五粮液实现营收625.36亿元,同比增长12.11%;实现净利润228.33亿元,同比增长14.24%第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。

八代普五目前出厂价为969元,调价后出厂价为1169元。界面新闻记者向五粮液董秘办就此事致电确认,工作人员回应称尚未收到集团层面通知,目前正在核实阶段。

在八代普五的2024年企业渠道策略方面,五粮液董秘办员工回复界面新闻称,“主要参考董事长在12·18大会上提及的政策,传统渠道控量20%,直销渠道会有比重提升。”

在上述大会上,曾从钦还表示,要优化产品结构、渠道结构、市场结构,对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额,优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。

茅台近年开始尝试直销渠道的拓展。在传统经销商配额几乎不变的情况下,茅台直营渠道营收在2022年上半年和2023年上半年分别完成120%、49.98%的同比增速。

2023年上半年,五粮液直销模式营业收入为175.82亿元,同比增长11.09%,高于经销模式7.15%的同比增幅。在白酒传统渠道业绩增长逐渐乏力的当下,五粮液也意识到提升直销渠道的重要性。 

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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茅台调价之后五粮液跟涨,它还将提升直销渠道占比

五粮液上调八代普五出厂价格,茅台近年开始尝试直销渠道拓展,五粮液也意识到此举的重要性。 

130日,五粮液相关人士透露第八代五粮液产品(简称八代普五)即将于2月5日上调出厂价。八代普五为五粮液旗下大单品,企业财报显示,目前以八代普五为代表的产品占据五粮液酒类营收逾八成。

八代普五上次涨价还是在2021年,彼时该产品出厂价由889元提升至969。2023年11月,茅台大单品53度飞天茅台上调出厂价格后,八代普五即将跟涨的消息就已随之传出。

在此前举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上,五粮液董事长曾从钦表示,2024年将择机适度调整八代五粮液的出厂价,适当缩减投放量。曾从钦的发言,为今年八代普五的提价控量策略奠定基调。

2023年五粮液集团公司销售收入及利润总额均实现两位数增长。据《南方都市报》报道,在白酒行业进入调整期的2023年,五粮液通过减少渠道投放的策略,业绩稳定增长。

(五粮液)对经销商没有增加我们的货,也没有非要让我们打多少款……没有给我们太大的压力,这是适度的问题,在去年10月举行的第十九届中国国际酒业博览会上,江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁讲述过五粮液的渠道调整策略。

为此,五粮液也曾付出一些代价,2023年中报显示,五粮液实现营业收入455.06亿元,比上年同期增长10.39%;归母净利润为170.37亿元,同比增长12.83%。相比其他白酒上市企业同期业绩,五粮液的营收和净利润同比增长率较低。

“2023年我们确实牺牲了一定业绩增速,给经销商减负,”五粮液董秘办工作人员回应界面新闻记者。但渠道调整的积极影响反馈在2023年三季度,财报显示,企业前三季度五粮液实现营收625.36亿元,同比增长12.11%;实现净利润228.33亿元,同比增长14.24%第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。

八代普五目前出厂价为969元,调价后出厂价为1169元。界面新闻记者向五粮液董秘办就此事致电确认,工作人员回应称尚未收到集团层面通知,目前正在核实阶段。

在八代普五的2024年企业渠道策略方面,五粮液董秘办员工回复界面新闻称,“主要参考董事长在12·18大会上提及的政策,传统渠道控量20%,直销渠道会有比重提升。”

在上述大会上,曾从钦还表示,要优化产品结构、渠道结构、市场结构,对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额,优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。

茅台近年开始尝试直销渠道的拓展。在传统经销商配额几乎不变的情况下,茅台直营渠道营收在2022年上半年和2023年上半年分别完成120%、49.98%的同比增速。

2023年上半年,五粮液直销模式营业收入为175.82亿元,同比增长11.09%,高于经销模式7.15%的同比增幅。在白酒传统渠道业绩增长逐渐乏力的当下,五粮液也意识到提升直销渠道的重要性。 

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