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界面新闻编辑 | 牙韩翔
2月1日，汉高在其官网宣布，已与宝洁集团签署协议，将收购沙宣品牌及大中华区相关头发护理业务。
汉高表示，这一业务在中国市场占据重要地位，在2022-2023财年实现超过2亿欧元的销售额，沙宣的加入将补充汉高消费品牌在中国本土的业务组合，填补高端零售市场的空白。
宝洁向界面新闻确认了这一消息，“宝洁公司会不断优化产品线结构，基于此，我们决定将沙宣品牌出售给汉高公司，最终交易完成将取决于政府审批等通常交易条件。”
对于这项业务的收购价格，汉高并未透露。不过按照去年10月的传闻，沙宣大中华区业务将被宝洁考虑以10亿美元估值出售。但当时宝洁表示，“不对此类揣测信息予以回应”。
沙宣由英国发型师维达·沙宣在1954年创立，它最初是一家美发沙龙，凭借大胆创新的设计风格而闻名。1974年，沙宣推出了Vidal Sassoon沙宣美发产品系列。1985年，宝洁收购了沙宣的美发产品业务，此后，除了专业的院线护理产品，沙宣也推出了日化线，包括洗发水、护发素，同时还提供造型和护理产品。
中国消费者对沙宣并不陌生。
这个品牌于1997年进入中国市场，当时宝洁旗下海飞丝、飘柔、潘婷均已进入中国市场。沙宣的到来补足了宝洁在高端、专业护发领域的空缺。而这些品牌组合，也让宝洁成为了中国洗护市场上最炙手可热的存在——宝洁在这一领域市占率一度高达40%。
进入中国市场后，沙宣为中高端的定位，瞄准一二线城市女性消费群体，在线下和超市、高端美发沙龙合作，并在电视、线上新媒体等渠道进行投放，也热衷与超模如刘雯等合作，以试图打造时尚、高端且专业的形象。
但近年来，由于本土及新消费品牌等崛起，消费者能够选择的品牌更多，沙宣的竞争力不及从前。
据前瞻产业研究院的统计，中国洗发护发市场仍以外资主导，其中宝洁占据主要市场份额，为34.2%；其次是联合利华和广州阿道夫，分别为11.4%和9.1%。
相比于海飞丝、潘婷等姐妹品牌，沙宣的市占率明显偏低。根据欧特欧数据，2023年上半年，沙宣的线上市场份额为2.2%，销售量虽同比增加5.28%，但是销售额却同比下降8.7%，而潘婷和海飞丝的市场份额均比沙宣要高，分别为4.83%、4.45%，这两个品牌的销售量及销售额都是同比增长的。
而被出售也并不意味着这一品牌没有价值，而是宝洁要持续瘦身。
2015年起，宝洁开始了瘦身计划。那一年，宝洁以125亿美元(约合人民币893.67亿元)的价格将旗下包括威娜、蜜丝佛陀等在内的43个品牌全部卖给了科蒂集团。经过此次瘦身，宝洁美容部门抛弃了不少小规模品牌，只留下了大家比较熟悉的SK-II和OLAY等品牌。
“通过这一调整（出售沙宣大中华区业务），我们将更加聚焦核心产品线，优化资源与投入，促进宝洁大中华区美发品类业务的发展。”宝洁对界面新闻说。
沙宣对于汉高来说，需求则显得迫切。
这个德国公司此前旗下包括应用化学和家庭个人护理用品业务。2022年1月，汉高启动组织架构调整，将化妆品/美容用品、洗涤剂和家用护理业务合并，成立新的“消费品业务部”。
这个新业务部门汇聚了这家公司全部消费品牌，包括宝莹和施华蔻等标志性品牌。通过合并，它希望提高整个集团的盈利能力。
为了新部门，汉高做一系列整合和优化工作。比如将旗下法国护肤品牌Diadermine（黛妍蒂肤）卖掉，并完成对资生堂集团旗下亚太地区美发业务的收购，包括美发品牌芯护理道（Sublimic）与普盈丝（Primience）等。
而收购沙宣大中华区业务，无疑可以完善汉高美发类品牌矩阵。
目前，汉高亚太地区的美发品牌各有特色。
施华蔻一直以来强调染发的优势，旗下彩染品类实现本土化生产，也会根据时尚趋势调整色彩。丝蕴包含洗护、造型和染发系列，其中洗发水主打修护、顺滑、滋养头发等卖点。芯护理道主打补水修复的发膜，普盈丝则突出“植物养发”“遮盖白发”等卖点，和施华蔻进行区隔。拟收购的沙宣带有“专业沙龙”“时尚”基因。
也就是，从染发再到洗护，汉高想要包圆你浴室里头发打理的各个需求。
不过，老品牌包括施华蔻、丝蕴品牌的表现已不足以让汉高满意。2019年，因施华蔻、丝蕴等美容业务不佳，汉高就下调了全年预期。
去年11月，汉高发布2023财年第三季度财报显示，前三季度消费品牌业务部门销售额为80.6亿欧元（约合人民币628.66亿元），同比下滑2.3%。但是亚太市场表现不理想。汉高指出，亚太地区有机销售额低于上一季度主要是头发护理市场颓势导致，尤其在中国表现明显。
在中国市场，在双11等多个榜单前十名之内，大多可以看到施华蔻的身影，却找不到丝蕴的踪迹。鲸参谋电商数据分析平台的数据显示，2023年1月至9月，在京东平台上以品牌零售额来排名，施华蔻排在第7位，而丝蕴不在其中。
沙宣对于汉高的吸引力，或许在于当丝蕴不再给力，而沙宣能够为旗下洗发品类带来生机。
若顺利收购，沙宣的后续发展也需要汉高悉心经营。
如今洗护发市场已经延伸出多个细分功效，“清爽去油”“控油蓬松”等卖点的产品受市场欢迎，沙宣也已经紧跟趋势推出“去油蓬松”的洗发产品；营销方面，沙宣近年来不断“批发”明星代言或合作，易烊千玺、肖战、罗云熙等都是合作对象。不过，它可能仍然缺乏差异化的产品和出圈的营销，这会是留给汉高的功课。
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