文丨酒业家记者苏秦 实习记者邱梦思

导读：伊力特能否通过此次定向增发实现腾飞？

酒业家记者获悉，新疆伊力特实业股份有限公司（下简称伊力特，股票代码600197.SH）于近日召开了经销商年会，会上党委书记、董事长陈智做了《聚力前行，共赢未来》的讲话，陈智表示，伊力特未来五年，公司将紧紧围绕白酒主业做大做强的发展战略。

值得注意的是，陈智提到，伊力特的主要战略有，计划成立酒类营销运营中心，弥补营销短板；与大型酒商深度合作，主攻内地市场，有效盘活资产，扩大公司规模；利用上市公司的融资功能，将经销商、投资人以及资本捆绑到一起，形成紧密的战略合作伙伴关系，实现长效的经营机制，坚守标准与质量两条红线，确保伊力特品质稳步提升。

一位与伊力特高管极为熟悉的人士对酒业家记者确认，伊力特将会进行定向增发，但作为上市公司，这些还未公开。

据酒业家了解，外界普遍看好伊力特的此次定向增发。国金证券近日发布的调研报告分析称，此次伊力特在经销商大会上宣布筹备全国运营中心，计划由公司控股、拟邀请经销商参股，这是董事长陈智求变思路之下、利用本轮白酒复苏机会的新一轮疆外扩张之举。

数据显示，伊力特在疆内市占率超过40%,市场已接近饱和，难以再有大的突破，建立运营公司的目的，是为了拓展疆外市场。国金证券认为，伊力特董事长陈智改革意愿强烈，对公司问题认识清晰，伊力特2017年必走改革之路。

据酒业家记者了解，2016年7月伊力特完成换届，陈智担任新董事长，陈智曾任新疆伊帕尔汗香料股份有限公司董事长、总经理，新疆伊力特实业股份有限公司党委书记，被外界认为个人能力十分突出。

△伊力特董事长陈智在经销商年会上讲话

陈智在50岁正当盛年接棒伊力特，处于春秋鼎盛时期，根据此次经销商会议上的战略部署，业内人士分析，他可能非常希望实现自己的人生价值,带领伊力特走的更远。

伊力特此前虽然经营战略偏保守，但潜力不容小觑。据相关数据显示，2012年以来伊力特每年保持营业收入高于16亿元，大幅高于新疆本地市场主要竞争对手肖尔布拉克和第一窖古城。2016前三季度，公司已实现营收11.87亿元，利润总额3.28亿元，营收约占全年计划的72%。

酒业家曾在2016年12月独家报道伊力特上调产品价格的信息，伊力特在当月对现有主力产品先后进行了提价，幅度在10%以内。而上一次全面提价还是在2012年，此举显示了伊力特信心的明显恢复。

一位熟悉伊力特的行业人士今日对酒业家记者表示，如果伊力特能顺利完成这次定向增发，在公司发展史上应该是极为重要的一件事情，“这显示出新任掌门人陈智还是挺有魄力的”。

不过，上述人士认为，这两年行业中白酒上市公司进行定向增发的，如五粮液、老白干酒都把员工和高管利益捆绑进去，“大家都真金白银掏钱，五粮液这些高管都掏了五六百万，希望这次定向增发能将员工和高管考虑进去，这样大家会觉得管理层和资本市场是一条心”。

上述人士认为，过去多年，伊力特在发展中留下了不少问题和遗憾，不过这也是未来的机会。

第一、伊力特产品上相对单一，销售业绩实现以经销商包销制为主，这种方式下，伊力特公司对产品、品牌、价格各方面控制力是不够的，现在行业内的其他名酒很少是这样操作的，与其类似的西凤酒这六年一直努力希望能够培育好自己的产品，“伊力特变成了行业的少数派”。

第二、产品上来看，作为区域龙头，他在新疆本地市场上价格体系过低，价位上应该向上延伸，“洋河是一个好榜样”。

第三、伊力特是新疆的名酒，其实也是西北的名酒，西北的少数民族地区，其实没有特别有特色的白酒产品，西北的白酒上市公司就更少了，伊力特不应该把自己定位为新疆名酒、而是有西北辐射能力