本文作者：陈曾义

1月15日晚， CBA常规赛第28轮开打，各大赛区激战正酣之际，本应迎战青岛队的广东宏远主场——东风日产文体中心（东莞篮球中心）却正在紧张进行场馆布置和设备安装工作。原来，由于1月13日和14日，广东宏远主场承接了张学友世界巡回演唱会—东莞站的活动，在提前和篮协沟通的情况下，广东宏远主场对阵青岛的比赛推迟1天举行。这样，既能聆听歌神天籁之音，又能目睹广东队一场酣畅淋漓的大胜，事情得到完满解决。

目前国内场馆开发方面问题不少，一方面场馆利用率不高，场馆运营盈利困难，另一方面则经常出现几房利益冲突，矛盾频发，场馆如何处理好比赛与商演的关系以达到各方利益平衡？为此，体育大生意专访了东风日产文体中心场馆运营方——东莞市东世宏实业发展有限公司（以下简称“东世宏”）副总经理王佳。

场馆使用问题频发

CBA本赛季由于场馆使用引发问题不少，先是CBA常规赛开赛前，北京首钢队无法前往自己的主场五棵松体育馆进行适应场地的训练引发的《五棵松冰与火之争》，而后是去年12月28日，青岛主场迎战北控比赛因国信体育馆搭建有张韶涵演唱会舞台存在安全隐患而临阵取消，篮协也因此开出罚单：给予青岛赛区竞赛承办单位和青岛俱乐部严重警告、通报批评，青岛男篮负担比赛延期所产生的相关费用，并且被罚款10万元。

▼易建联现场聆听偶像

这两件事情，尤其是国信体育馆事件与广东宏远主场的延期有诸多相同元素，如都是因为演唱会，但结果却截然不同，前者不仅遭到篮协处罚，还引发网友吐槽CBA不专业，后者圆满的解决了商业演出和体育比赛之间的平衡。东莞球迷在目睹“歌神”风采后，又见证“八冠王”主场收获一场大胜，广东队当家球星易建联也发微博“终于有机会现场听偶像的演唱会。”

舞台重达250吨，30个小时场地完成“变身

据了解，东世宏成立于2014年5月14日 ，由宏远集团、世纪城集团和东莞市政府方面联合出资组建，旋即获得东风日产文体中心10年的经营权。

东世宏副总经理王佳告诉体育大生意，在最初拿下场馆经营权时，整个团队并没有任何场馆运营管理经验，他们一切从头开始，包括团队组建，人员架构。活动流程等等，同时团队参观学习了国内大量的场馆运营经验，包括当时的北京万事达中心和上海梅赛德斯奔驰中心。目前东世宏整个运营公司核心团队30人左右。

东风日产文体中心在30个小时之内就完成“变身”，先后顺利完成承接张学友演唱东莞站和广东宏远的比赛任务后收到不少赞誉，王佳归功于整个团队，“在14日晚的演唱会刚刚结束，撤场工作就开始进行了，我们的团队用了30个小时连续作战，把场地布置工作完成，在通宵撤场后，大家又继续运营比赛，大家的睡眠都严重不足，但是很高兴我们挺过来了，大家真的很棒。”

▼30个小时之内就完成“变身”使东风日产文体中心广受赞誉

其实这样时间紧迫的换场工作，东世宏已经不是第一次。2014年8月30日，东风日产文体中心揭幕秀王杰世界巡回演唱会在此举行，第二天便是姚基金东莞慈善篮球赛暨东风日产文体中心开馆仪式，东世宏团队一开始就迎来大考。回忆当时的情况，王佳坦言当时有一些做的不到位的地方，“但这两年运营下来，类似这种情况我们已经完全没问题了。”

今年6月，张学友演唱会主办方和东世宏接洽，商讨演唱会落地，但由于当时CBA联赛赛程还未正式公布，东世宏并未贸然接下。9月份赛程正式公布后，本月13日和14日举行的演唱会才正式敲定。“张学友能来开演唱会，也是东莞的一大盛事了，我们也尽可能满足歌迷的愿望。”王佳说。

同时，东世宏与篮协以及广东宏远等多方进行密切沟通，所以宏远俱乐部特意向篮协方面提早报备，推迟了比赛。

谈及此次演唱会和篮球的平衡工作，王佳说，现在的场馆团队经验非常丰富，对于各种问题，都提前做好预案。“就在当天早上，我们还在做预案，如果在10时之前不能做好场地，给客队进行场地训练，就请他们移到训练馆去进行训练，这已经很早和对方进行了沟通。”王佳表示，“而且我们也和篮协方面提早沟通好了。”

▼东风日产文体中心完全按照NBA场馆标准设计建造

据王佳介绍，演唱会整个舞台的重量达到250吨，单舞台中央的圆柱就重达80吨，这也是场馆建成以来搭建的最大舞台，考虑到舞台的重压可能会对地板造成很大伤害，场馆方将篮球比赛地板拆除，同时又在场馆主体上层加装了20厘米厚的钢板保护场馆主体。地板和钢板的拆除和搭建工作花费了很多时间。

“14日晚的演唱会一结束，撤场工作随即开始。按照之前的经验，这种撤场工作起码需要两天两夜，但我们在演唱会主办方一起开会沟通四五次之后，找到了最优解决方案30个小时就完成了。”王佳说。

他还表示，“现在的场馆团队经验非常丰富，对于可能出现的各种问题，我们都会提前做好预案。”我们很早就和客队就行沟通，即便比赛当天上午无法提供场地供客队训练使用，我们也做好准备请他们移到训练馆训练。

谈到类似活动的时间和空间的调配，王佳认为最重要的就是提前沟通，平衡各方的利益需求。

NBA国际标准设计“CBA第一馆”

据王佳介绍，目前东风日产文体中心一年大大小小的活动加起来有近50场。体育赛事和文艺演出活动的比例约为6：4，王佳坦言，当初建场馆最主要的目的就是服务CBA比赛，所以广东宏远的比赛一定是第一位的，在此基础上，东世宏会进一步开发场馆，提升利用率。

王佳所言非虚，位于东莞寮步镇东部的东莞市篮球中心，占地约26.7万平方米，建筑面积约6万平方米，由德国GMP国际设计院与中国建筑科学研究院联合设计，总投资约6.37亿元，可容纳约1.6万人，其中设计两层共98个VIP包厢，提供1657个停车位。场馆造型新颖独特，外形由钢结构和玻璃幕墙组成酷似“篮网”造型，馆内橘红色混凝土墙又似“篮球”，整体造型就像篮球入网那一瞬间的特照；屋面是一个马鞍型的“双曲面”，整个设计迸发出篮球运动独有的魅力和激情。场馆铺用美国专供NBA的可拆卸地板，馆内中央安装美国进口的斗屏，四周安装268.8米长LED环屏，且场馆空调、音响、电子计时计分系统全按NBA规格打造，让观众如临NBA球队主场。它是国内地级市首个按NBA国际标准设计建设的篮球馆，也被誉为“CBA第一馆”。

▼东风日产文体中心效果图

同时，它也是继北京万事达中心、上海奔驰中心、广州国际体育演艺中心之后全国第四个集体育、演艺活动为一体的大型综合场馆。“在东莞篮球中心建成之前5年，东莞没有一场大型演唱会，而在此之后，王力宏、邓紫棋、王杰、陈慧娴、张学友等巨星纷纷来此开唱，东莞篮球中心已经成为东莞乃至整个珠三角文体地标性建筑。

体育赛事方面，2014年8月31日东风日产文体中心迎来正式首秀——姚基金慈善篮球赛，东莞篮球中心在肩负作为广东宏远主场重任的同时，已经先后举办羽毛球、网球、体操、举重等大型国际赛事，其中就包括承办了2015苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛，同时东莞市作为2019篮球世界杯主办城市之一，东莞篮球中心也将承办部分比赛。

此外，据王佳透露，东风日产文体中心还将在2017年夏天引入冰上项目，“场馆本身有制冰系统，我们也将会为大家带来更加丰富的体育项目和赛事。”

年收入超2000万，东世宏探索多元商业模式

东世宏取得运营权后随即推进东风日产汽车冠名球馆项目，并命名“东风日产文体中心”。在谈到场馆的整体运营情况时，王佳表示，目前已经可以达到收支平衡甚至是有所盈利。据了解，维持场馆正常运营一年的费用在2000万元左右，东风日产的冠名费用为1年1000万，此外举行一场活动的场地收入一般在20万—30万，按照一年50场活动估算，整体收入超过2000万元，“不过宏远CBA比赛的场地费用会有一定的折扣。”王佳说。

获得冠名费和场地使用费用外，东世宏还在积极进行一些商业资源开发，包括广告位、VIP包厢，甚至是和演唱会主办方合作入股分成。

▼王佳不仅是东世宏副总经理也是宏远主场MC

此外，王佳介绍，东世宏还在对场馆周边的二期用地进行开发，通过办展会，兴办全民健身活动等多种形式探索更多样化的商业模式。“一年只有52个周末，即便都利用起来也就是只能办几十活动，所以提升场馆时间以及空间的利用率是场馆开发的关键。”王佳说。对此，东风日产文体中心的运营顾问——北京中馆时代体育文化发展有限责任公司总经理朱林祥十分赞同，“场馆的时间、空间利用率是评价一个场馆运营能力的关键指标

美国的斯台普斯中心、麦迪逊广场花园球馆等场馆一年举办的活动可以达到300多场，上海的梅赛德斯奔驰中心一年的活动也突破100场，都是场馆开发方面的优秀案例。”

王佳介绍，东风日产文体中心还将和阿里体育、乐视体育合作，在场馆智能化方面进行一系列升级，此外，如何将线上优势与场地结合也是其未来探索的重要方向。