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七年来首次业绩负增长,换帅能否让酒鬼酒挽回局面?

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七年来首次业绩负增长,换帅能否让酒鬼酒挽回局面?

2023年,酒鬼酒不仅出现近七年来首次业绩负增长,也在上市白酒公司增速排名中垫底。酒鬼酒新管理层面临增长挑战。

2023年9月5日,首钢会展中心,2023北京服贸会,酒鬼酒展位。 作者:匡达

界面新闻记者 | 富充

无论是显著下降的经营业绩,还是二级市场的暴跌,“失速”成为了酒鬼酒2023年的关键词。2024年伊始,酒鬼酒董事长一职由中粮酒业投资有限公司(以下简称“中粮酒业”)董事长高峰出任,这位近期上马的中粮系老将能否为酒鬼酒挽回局面?

2月23日,酒鬼酒第九届董事会第一次会议推选出新任领导班子,选举高峰为董事长、选举郑应南、郑轶为副董事长。公开消息显示,高峰为中粮系“老将”。1996年4月加入中粮贸易发展公司工作,曾在中国粮油食品进出口(集团)有限公司、中粮地产(集团)股份有限公司、中粮置地有限公司、中粮贸易有限公司、中粮集团有限公司职能部门任职。现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记,酒鬼酒董事长、党委书记。

2022年底,酒鬼酒的营收和净利润增速开始放缓,分别下滑至18.63%和17.38%。明显的业绩下行出现在2023年,前三季度,企业实现总营收21.42亿元,同比下降38.54%;归母净利润4.79亿元,同比下降50.75%。2023年,酒鬼酒不仅出现近七年来首次业绩负增长,也在上市白酒公司增速排名中垫底。

2023年12月,酒鬼酒在长沙召开的“馥郁大会”上,酒鬼酒总经理将业绩失速的原因呈现在公屏上——价格倒挂、压货炒作、产品太多、乱七八糟出一堆文创酒……

也是在这次大会上,高峰曾出席大会并发表讲话。这是其在酒鬼酒的首次亮相。

对于酒鬼失速的核心问题,食品产业分析师朱丹蓬在接受《中国企业家》采访时曾指出,“压货,其实是酒鬼酒业绩狂飙的诀窍”。

酒企为求业绩增长,往往会向渠道压货,在这个过程中销售压力被转移到经销商手中。在白酒动销顺畅的年景,库存会逐渐消化。但疫情以来,酒水消费减缓,2023年社会库存淤积,也直接降低了酒企向外出货的速度。

2020年至2022年,酒鬼酒成品酒库存量从2993吨攀增加到7375吨,2年时间翻了一倍多。同期,酒鬼酒的产能扩产计划仍在推进。2023年上半年末,酒鬼酒成品酒库存为5708吨,较上年同期的4612吨增长1096吨,增幅约24%。

对此,酒鬼酒管理层提出一系列整改方案。

2023年 10月10日起,酒鬼酒在全国市场停止部分产品接单。根据酒鬼酒的说法,这一举措是为整顿市场秩序,提升产品批价,提振渠道信心。实际上,企业正是以此方法减慢向渠道压货速度,为经销商去库存留出空间。

同时,酒鬼酒还提出,展望2024年,将坚定推进费用改革。这也显示了管理层工作思路正从B端向C端转变。具体而言,企业费用投入重心由渠道向终端转移,将原本经销商补贴体现在消费者扫码、空盒换酒等方面,促进销售。

茅台董事长丁雄军曾提出2024年“终端为王”的说法,酒企亲自下场建立面向大众的销售平台,以此对抗传统渠道的收缩。酒鬼酒的新策略也体现了对终端的重视。

总经理郑轶提出的酒鬼酒诸多问题中,还包括“湖南大本营都不占优势”。据悉,酒鬼酒作为是湖南省内地产白酒,省内是市占率仅为7-8%。

2023年的半年报中,酒鬼酒就已不再提及“深度全国化”。企业将工作重心转向精耕湖南市场,省外则聚焦战略重点市场。

郑轶曾表示,2023年的酒鬼酒处于新旧发展的转换期,发展方式从以前的“扩张式”增长向“精耕式”增长转化;2024年的目标,是实现恢复性增长。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

酒鬼酒

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  • 白酒指数发力上涨,舍得酒业涨逾5%
  • 酒鬼酒换帅完成工商变更

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七年来首次业绩负增长,换帅能否让酒鬼酒挽回局面?

2023年,酒鬼酒不仅出现近七年来首次业绩负增长,也在上市白酒公司增速排名中垫底。酒鬼酒新管理层面临增长挑战。

2023年9月5日,首钢会展中心,2023北京服贸会,酒鬼酒展位。 作者:匡达

界面新闻记者 | 富充

无论是显著下降的经营业绩,还是二级市场的暴跌,“失速”成为了酒鬼酒2023年的关键词。2024年伊始,酒鬼酒董事长一职由中粮酒业投资有限公司(以下简称“中粮酒业”)董事长高峰出任,这位近期上马的中粮系老将能否为酒鬼酒挽回局面?

2月23日,酒鬼酒第九届董事会第一次会议推选出新任领导班子,选举高峰为董事长、选举郑应南、郑轶为副董事长。公开消息显示,高峰为中粮系“老将”。1996年4月加入中粮贸易发展公司工作,曾在中国粮油食品进出口(集团)有限公司、中粮地产(集团)股份有限公司、中粮置地有限公司、中粮贸易有限公司、中粮集团有限公司职能部门任职。现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记,酒鬼酒董事长、党委书记。

2022年底,酒鬼酒的营收和净利润增速开始放缓,分别下滑至18.63%和17.38%。明显的业绩下行出现在2023年,前三季度,企业实现总营收21.42亿元,同比下降38.54%;归母净利润4.79亿元,同比下降50.75%。2023年,酒鬼酒不仅出现近七年来首次业绩负增长,也在上市白酒公司增速排名中垫底。

2023年12月,酒鬼酒在长沙召开的“馥郁大会”上,酒鬼酒总经理将业绩失速的原因呈现在公屏上——价格倒挂、压货炒作、产品太多、乱七八糟出一堆文创酒……

也是在这次大会上,高峰曾出席大会并发表讲话。这是其在酒鬼酒的首次亮相。

对于酒鬼失速的核心问题,食品产业分析师朱丹蓬在接受《中国企业家》采访时曾指出,“压货,其实是酒鬼酒业绩狂飙的诀窍”。

酒企为求业绩增长,往往会向渠道压货,在这个过程中销售压力被转移到经销商手中。在白酒动销顺畅的年景,库存会逐渐消化。但疫情以来,酒水消费减缓,2023年社会库存淤积,也直接降低了酒企向外出货的速度。

2020年至2022年,酒鬼酒成品酒库存量从2993吨攀增加到7375吨,2年时间翻了一倍多。同期,酒鬼酒的产能扩产计划仍在推进。2023年上半年末,酒鬼酒成品酒库存为5708吨,较上年同期的4612吨增长1096吨,增幅约24%。

对此,酒鬼酒管理层提出一系列整改方案。

2023年 10月10日起,酒鬼酒在全国市场停止部分产品接单。根据酒鬼酒的说法,这一举措是为整顿市场秩序,提升产品批价,提振渠道信心。实际上,企业正是以此方法减慢向渠道压货速度,为经销商去库存留出空间。

同时,酒鬼酒还提出,展望2024年,将坚定推进费用改革。这也显示了管理层工作思路正从B端向C端转变。具体而言,企业费用投入重心由渠道向终端转移,将原本经销商补贴体现在消费者扫码、空盒换酒等方面,促进销售。

茅台董事长丁雄军曾提出2024年“终端为王”的说法,酒企亲自下场建立面向大众的销售平台,以此对抗传统渠道的收缩。酒鬼酒的新策略也体现了对终端的重视。

总经理郑轶提出的酒鬼酒诸多问题中,还包括“湖南大本营都不占优势”。据悉,酒鬼酒作为是湖南省内地产白酒,省内是市占率仅为7-8%。

2023年的半年报中,酒鬼酒就已不再提及“深度全国化”。企业将工作重心转向精耕湖南市场,省外则聚焦战略重点市场。

郑轶曾表示,2023年的酒鬼酒处于新旧发展的转换期,发展方式从以前的“扩张式”增长向“精耕式”增长转化;2024年的目标,是实现恢复性增长。

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