“控制（Control）”，这是白山云科技联合创始人兼CMO代翔跟我两个半小时聊天里说的最多的一个词，不信你看。

关于业务：这一年我们的发展速度很快，但跟预计基本上没有太大的偏差。2016年初的时候我们说了年中要到1.2T(指峰值带宽)，年底到2T，都一一实现，我们是一家有计划的公司。

白山里程墙

关于融资：我们的计划就是每6个月融一次， 目前B+轮也融完了。

关于节奏：2015年底我们定的2016年目标是“让人知道白山”，那我们就以各种形式和方式，让客户和外界感受到白山好的一面。对我们而言，每一年的利润、收入规模增长都要控制，如果五年能顺利上市，就是一个非常完美的过程。

关于创业：结果不是最终目的，更吸引我的是实现结果的过程，这个过程是一个Control的感觉，就是完美的控制在自己手里，每一个点、每一件事都做得那么精致。这是我喜欢的。

关于自己：天蝎座，“腹黑”，在后台控制所有的场景，能够很完美的按照我的想法实现。

这么一个“控制欲”十足的家伙到底是谁？他所在的白山云科技又到底是做什么的？

稍微熟悉CDN（Content Delivery Network，即内容分发网络，云分发）行业的朋友应该知道蓝汛和网宿科技这两家公司。成立于1998年的蓝汛由于进入CDN业务较早，早期市占率国内第一，但是近年来网宿开始反超蓝汛，两者间差距甚至进一步拉大，目前在专业CDN市场上，网宿科技保有50%以上的市场份额。

白山云科技最初的三位创始人：霍涛、代翔、沙涌就都是从蓝汛出来的。“这个市场有太多可做的事情，我们从上一家公司离开，是因为在业务发展方向上有偏差，所以我们才选择离开去实现梦想。” 2015年4月，白山云科技有限公司正式注册成立，霍涛任CEO，代翔和沙涌则分别担任CMO、CFO。

从左至右：白山云科技CMO代翔、CEO霍涛、CFO沙涌

他们是要另立山头再造一个蓝汛吗？代翔向我展示了一张装裱起来的纸，这张纸上写着他们的愿景和目标：让世界上每一个终端都能更好的分享信息，5年后公司超过一千人，分支超过50家，5年收入超20亿美元，成为全球性服务公司。

这张纸已渐泛黄，代翔说这其实是他和霍涛、沙涌等六人在多年前对一家理想公司的设想，每个人都还在上面签上了名字。“这个理想并没有变，只是公司主体变成了白山。”代翔强调说。

• “云链”：做信息和信息的链接，让数据流动起来

“信息是什么？信息就是数据，数据有产生、分发、归档、消费等几个过程，数据的产生是来源于所有的公司，那么分发就是云分发，归档我们认为就是云存储，然后它的消费和流转就是一种聚合。”关于白山的业务模式，代翔这样总结道，而白山要做的就是为数据提供完整的生命周期服务。

据了解，白山的产品线现在包括云分发产品CDN-X，2016年年中上线的云存储产品CWN-X，以及2017年将要发布的云聚合产品CLN-X，这三者融合为一个平台，白山将其称之为“云链”，并将自身定义为“国内首家云链服务提供商”。

白山的“云链”服务于数据的全生命周期

在代翔看来，过去二十年先后有两家伟大的公司：谷歌做人与信息的链接，Facebook做人与人的连接，而白山就是要做信息与信息的链接。

在云分发行业，这几年其实没有更多的创新，对于很多客户来讲，也没有什么可选择，就是传统的几家大公司，但是在2016年，市面上开始出现了多家新进入的公司，每一个公司都有自己的一些突破点，有的是以成本角度切入，而白山则更多是改善一些技术环节。

具体来说，分发里有两个很核心的技术，一个是调度体系（DOLFIN 智能流量调度），一个就是刷新体系（SHAQUE秒推），白山通过两种算法使得刷新效率在行业里面提高了400多倍，调度体系和响应速度也从几秒钟变成了一秒。

例如，对于客户来讲，一旦出现错误，那就要最快时间刷新，但传统技术需要几秒甚至是几分钟才能把旧有的内容替掉，利用白山现在的新技术，则可以在一秒钟之内甚至700毫秒就全部更新。

“在我们看来，如果数据不能流动就没有价值，就如同钱不交换、商品不交换就没有价值，所以我们一定要让数据流动起来。”代翔介绍说，白山的存储技术也会偏重于热存储和预缓存，还率先在业内提出了“数据温度”的概念，目的则是为了提高存储的效率。

而代翔最引以为傲的就是白山即将上线的云聚合产品，由分发和存储做支撑，满足企业对公有云和私有云的数据连接需求，“相当于客户在仓库里面发货，为了实现传输效率更高，我帮客户定制标准箱，对客户而言，空间不一定需要最大化，同时又保证了客户数据接口的安全性。”

据了解，白山现在服务的客户已达200余家，其成熟的云分发和存储业务，客户多为大型互联网公司，如今日头条、美团、秒拍、汽车之家、搜狐等。

“而即将上线的云聚合业务，就是找重点行业，一个行业一个行业的去做，做出几个标杆用户”，代翔说，to B企业最核心的一条就是服务要达到客户的需求，所以要先在客户里形成自身的口碑。

2016年3月，白山全资子公司落地美国西雅图。对于为什么选址西雅图而不是硅谷，代翔解释说，西雅图是真正的美国云计算之都，亚马逊、微软的总部都在西雅图，谷歌也要把它的云总部搬到那里，云计算最前沿的技术和人才也都在西雅图。此外，白山北美地区的负责人赵鹏是“从BAT抢过来的”，另外一个全球业务副总裁安伟则本身就是美国人。

“美国客户需求会比中国客户需求领先三年吧，这也是我们为什么接触北美客户的重要原因。”代翔解释说，因为美国企业的IT虚拟化已经做到90%了，但国内尚只有约20%，只有虚拟化之后才能上云，开拓美国市场更多也是为了更好布局中国未来巨大的云后市场。

据了解，白山2016年的海外收入主要还是来源于国内的公司去海外拓展的业务，但是2017年可能更多是美国公司到中国来，或者是美国公司自己的业务。

从收费模式上，传统经济更多是为所有权付费，但未来的经济则是要为使用权付费，白山的服务也是按照使用付费。“我认为未来的虚拟经济到2025年左右会超过实体经济，那一定是为使用付费。共享经济这种方式就是为使用付费，你不在乎谁拥有，而是在乎谁使用它，未来一定是这样的。”代翔表示。

• BAT是电站，白山要做电网

“任何的新技术在中国，能领先3个月已经很好了。”代翔坦承，白山的创新其实本质上并没有领先竞争对手太多，但白山更看重的是持续创新能力，“我们可以保持这种优势，因为我们自己也在进化。”

保持技术领先性的一大做法就是人才，代翔特别认同任正非在华为基本法中的一条原则，也就是华为的业务牵引模型是“机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会”。

从创立至今，白山在广泛地延揽人才，其合伙人从最初的7个增长到如今的13个。这13个合伙人里，最大的是50后，最小的也是80初，所以代翔笑称他们是“一伙老男人创业”。

白山合伙人徒步沙漠

尤为值得一提的是，白山耗时小半年才从新浪请到的童剑。原新浪研发中心总经理童剑在2016年6月正式加盟白山担任联合创始人兼CTO，此前童剑一直在新浪工作了16年，是新浪最资深的技术专家之一。

据了解，白山的招人策略一是要找行业内的精英，二是青睐一些特别的人才。

在决策机制上，白山也有很多创新之处，比如很多公司都是少数服从多数原则，但白山实行的是“一票肯定制“，13个合伙人在自己的管辖领域，只要有人足够坚持，那就可以去做，这样可以最大程度地保证持续创新能力。在管理方式上，白山则实行扁平的、没有太多层级的项目制，一个项目基本上都是4、5个人或者2、3个人去完成，灰度上线，快速迭代。

在代翔看来，白山要做的就是“赋能”，让每一个人都最大化发现他自己，通过自驱去来实现目标，“公司最终能不能成功，其实取决于每一个人自己的成功，公司成功是每一个人成功带来的副结果。”

如何应对BAT等巨头的竞争，是很多创业公司都要面临的课题，代翔说，白山的应对之举一个是全球化，第二就是在细分的技术领域里面做得更深。

“但我们不是跟BAT竞争，他们更多是提供基础云资源的。”代翔说，对to C行业来说，往往是一两家独大，看谁占领了用户的心，但是对于to B来讲，任何客户都不愿只选一家，大多是从三五家里面遴选。所以白山会强调愿意为每一家客户做些许的改变和定制，因为对to B的供应商来说，大家的关系更像是合作，为客户提供更好的产品和服务。

“对于白山来讲，它最终就是一个平台，打通所有的桥梁和链接，百度、腾讯、亚马逊、微软是发电站，而我们是那张电网。”代翔认为，未来分工会越来越细，每一个企业都会专注于核心业务。

他举例道，比如说家里要用电，有好多个电站可选择，水电、核电、风电，价钱不一样，但你不可能单个去选择，而电网就是无论是风电、核电、火电，所有都在这个网络上，因为它就是公共资源。

在代翔看来，未来提供公共资源的云公司一定就那么几家，美国有三家，亚马逊、微软、谷歌；中国也可能是某几家，这些公司提供公共云资源，就像石油巨头一样，“那么信息在平台之间流动的时候，它需要一个媒介，我们为什么做云聚合？其实就是做一个媒介，做一个平台，打破这些信息之间的藩篱，实现互通。”

过去的互联网流量都是以人的流量为主，但现在大量的终端都开始在网上传递数据，这些数据跟以往人的数据流量完全不一样，而白山所看重的是未来信息传播更为广泛的时代，不仅是解决人的信息流动，而是能解决所有信息之间的流动。

“但各种协议的互通，还有包括API的开放，这其实是比较艰难的过程。”代翔表示，对白山来讲，未来的挑战就是如何跟这些大公司达成协议，获得其信任，开放授权，但当下则是应先取得更多企业客户的信任，“当有足够多的企业信任我了，它们也会信任我”。

• 创业是冲动的理性

“在那之前苦，当你决心做的时候就不苦了。” 代翔回忆说，最开始他们去接触投资人的时候，也是被拒绝了N次，发了几十个PPT出去都没有反馈，或者就是那种“很看好你”，但又委婉拒绝的居多。

“你不迈出那一步，没有人相信你，所以需要一点冲动。”代翔强调，创业是冲动的理性，需要冲动，但更需要理性，理性的意思就是知道自己想要干什么以及如何去控制，“为什么一些创业者会难以成功呢？冲动有余，理性不足。”

2015年初，白山最开始的时候，就霍涛、代翔和沙涌三个人，在酒仙桥定了一千多平米的办公室，“房租和装修几百万，就先掏了，还啥也没有干，我们自己都瘆得慌。”

白山的这处办公室堪称现代，专门请了德国和日本的设计师，一点也不弱于硅谷公司的风格。比如其云朵装置以及科技感强烈的投影线，几乎可以让你更直观地触摸到大数据云科技服务的现实魅力，其餐饮区域的艺术装置，灵感来源于云朵，佐以湛蓝干净的天空色。“我们觉得未来公司不是科层的管理，而是家人的关系，所以我们设的也是有工作区、生活区，就像一个家一样。”代翔说道。

白山开放式的办公生活环境

“利可共而不可独，谋可寡而不可众。”代翔特别认同曾国藩的这句话，所以白山对合伙人和员工的管理标准就是“以情聚、以利守”。他认为，过去物质生产时代，企业讲求的是生产资料,离开了生产资料产不出东西来，所以谁拥有生产资料谁就是老大；但现在的公司更强调非物质生产资料，那就是人的头脑，也就是每一位员工，“我们希望有一种家人的关系，我们都是平等的，因为每一个人都有自己的生产资料”。 时至今日，白山的员工近200人，约三分之二的都是技术人员。

按照代翔等人的规划，如果能在五年成功上市，那就是一个“极致状态”。但他们并非追求的是上市这个结果，而是白山这家企业的发展，能否按照他们的预期和控制，一步步没有偏差的行进下去。

他以打游戏通关举例，最终肯定能过关，但能否在看了所有路径之后，以最短路径，耗费最少量的血取胜，“我怎么能打到还剩一滴血，然后通关，而不用补血”。

一言以蔽之，代翔认为他心中所谓的成功是知道目标在哪里，这是一个结果，但结果不是最终目的，更吸引人的是实现结果的过程。“这个过程是一个Control的感觉，就是完美的控制在手里，每一个点每一件事都做得那么精致。这是我喜欢的。“代翔自信地说道。