文|零售商业财经
2月29日晚,叮咚买菜发布2023年第四季度及2023年全年业绩报告。数据显示,四季度,叮咚买菜营收49.9亿元,商品交易总额为55.3亿元,Non-Gaap标准下的净利润达1630万元,连续第五个季度盈利转正;2023年咚买菜实现GMV 219.7亿元,全年Non-GAAP净利润达4540万元,首次年度盈利。
图源:叮咚买菜财报截图
这份业绩,实际上是叮咚买菜的“断臂”止亏换来的,包括市场体量的收缩、营收规模的“打折”以及内部人员的调调整。
就在前几天,叮咚买菜被曝“关闭广州、深圳共38个站点”,对此,叮咚买菜回应称,近期,为提升运营效率,公司暂时合并或关闭了广州、深圳的少量站点。
这并非叮咚买菜首次“撤城”,去年5月份,叮咚买菜关闭了川渝地区多个站点。彼时距离叮咚买菜进入成都市场不到三年,距离进入重庆市场刚好两年。
叮咚买菜三年的川渝苦战,如今似乎只剩一地鸡毛。
一边是“撤城”,另一边,“广进计划”传闻也时不时地萦绕着叮咚买菜。
一直以来,盈利是生鲜电商行业的一大挑战,面临资本退潮、市场竞争和成本压力,叮咚买菜也开启了降本提效的路线,牺牲规模保效率。
叮咚买菜主打的前置仓模式,就是实打实地“烧钱”利器。所谓前置仓,就是生鲜电商在离消费者比较近的地方,配置一个小型的仓储中心。其优势在于快速送达商品,但劣势在于履约成本高。
前置仓的前车之鉴每日优鲜,7年烧了140亿元,最终的结果是资金链断裂。每日优鲜创始人徐正,也曾用“撅着屁股捡钢镚”来形容前置仓模式。
每日优鲜倒下后,叮咚买菜备受瞩目。在行业人士看来,这位生鲜赛道的前置仓头部玩家,正在用精耕细作换来的全面盈利打消有关前置仓“烧钱”“难以盈利”的质疑。
恰如叮咚买菜创始人兼 CEO 梁昌霖所言:“只有蹲下来才能跳得远。”
继2022年第四季度实现全面盈利后,叮咚买菜开始将自身定位由一家生鲜电商平台转向制造型、科技型零售企业。
说白了,叮咚买菜要的是可持续发展,收缩战略只解“近渴”,“省出利润”的背后,叮咚买菜也采取一系列增效策略,包括在供应链的打造上更加强调“垂直”,即与源头品牌、厂商、源头基地合作,以及发力自有品牌。
据其披露,第四季度,叮咚买菜自有品牌商品的用户渗透率已经达到了73.6%,进一步抢占了用户的心智。其中,预制菜、猪肉、豆制品这三个有着极大市场前景的品类全年整体的GMV渗透率也都超过了50%。
接下来,叮咚买菜方面表示将聚焦“吃”的主题不变,进一步提高自有研发商品的数量与质量,继续磨炼商品力、服务力、运营力以及组织能力在内的基本功。
在整个生鲜电商行业,叮咚买菜算是“幸存者”,但其的大规模撤城也给了业内其他玩家以警示,“烧钱”战略换不了未来,竞争远未到终场之时。流血与求生之间,留给叮咚买菜的时间已经不多了。
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