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8000亿年交易,1688的低价风吹到了哪里?

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8000亿年交易,1688的低价风吹到了哪里?

对于品牌和企业而言,最核心的竞争力,还是在低价之外。

文|肖明超-趋势观察 编辑|山桃儿

低价的风,还是吹到了电商平台。

在抠门经济、平替经济的趋势下,采购批发市场1688火了。1688官方数据显示,2023年,1688交易额超过8000亿元。

1688,实现买卖双方的共赢

起初,1688是阿里巴巴在香港上市的股票代码,后来阿里巴巴集团组建1688团队,按官网介绍,阿里巴巴(1688.com)批发网是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,为天下网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,从海量的商品中甄选热销新品、优质好商,为买家采购批发提供风向标。

在创立之后的20年发展历程中,中国C端市场大爆发,淘宝天猫的势头越来越猛,逐渐盖过1688,1688更像是线上义乌,采购批发市场。采购批发代表了一种性价比,所以当消费者的价格敏感度增加、消费愈发审慎时,1688也因其批发、性价比高、没有中间商赚差价的特质,在消费者中口耳相传,打开了C端市场。

目前,从1688的战略定位还偏向于B端业务,对C端业务保持开放的态度,但越来越多的消费者涌入1688,对买方和卖方而言,都不失为是一件好事。

首先,从买方角度看。

在为了面子消费的时候,消费者会更看重品牌,但现今,大家更关注买得实惠,注意点也从品牌转向了产地和工厂,毕竟工厂直发最实惠。

但消费者不能一家家实地走访,所以1688让消费者有了一个直接接触货源地的平台,在这个平台上,省去层层中间商赚差价,让消费者获得了花更少的钱,享同样品质的快感,真正体验了低价实惠。

其次,从卖方的角度看。

一方面,1688带火了货源地,“1688小镇”接连兴起,为县域经济锦上添花。

消费者“名不见经传”的小村子,摇身一变成为一房难求的冬季购物圣地,这说的,就是河南省孟州市下辖村——桑坡村。桑坡村本村庄人口只有不到7000人,在改革开放之后,以传统皮毛加工为支柱产业,后来承做UGG代工厂,积累了做雪地靴的经验。

近几年,消费者们寻找大牌平替,桑坡村的冬季必备雪地靴频繁出现在消费者视线,一时间,代购、带货主播、散客涌入桑坡村,桑坡村以雪地靴为招牌产品的电商店铺和实体店铺增长到近3000家,年入百万,在桑坡村也不再是什么稀奇事。

像桑坡村这样的案例还有很多,做化妆刷的沧州、床上用品的南通、汉服的曹县......更多客商涌入小镇,为县域经济打开新思路。

另一方面,1688工厂走红,源头工厂打开了新生意的大门。

当消费者开始从1688的工厂购物,散客订单增加只是一方面,更主要的是,做惯了To B生意的工厂,可以通过消费者更直接的感受消费市场的风起云涌,那些对商业敏感的工厂,抓住了To C生意中的机遇,迎来了“破天富贵”。

比如有不少工厂在各个平台开启工厂账号,分享产品和生产日常,“前店后厂”的经营模式吸引消费者纷纷下单,虽不像To B生意一样都是大单,可积少成多,流量的力量不能小视。甚至还有不少工厂账号做成了网红账号,生产直播间里,万人同时在线,原因是观众们沉迷工人的缝制过程,解压、助眠。这样的生意,对只做To B生意的工厂,是想象不到的。

消费者工厂直购的本质在于低价,那么,消费者会一直青睐低价吗?价格低就是最好的嘛?

低价的风,还能吹多久?

2023年,储蓄成为热门话题,在未来收入不确定的情况下,大家都开始了“主动+被动”的深刻自醒,开始做出储蓄理财规划,以应对不确定的未来,知萌的消费趋势调研显示,36.6%的消费者在2023年强制储蓄,并选择稳健的理财方法。

当开源不再容易,节流成为必须,如何花更少的钱成为很多消费者思考的问题,在这样的背景下,低价需求还将持续,低价时代也会继续深入发展。

低价并非近年兴起的,最初受消费者购买力的影响,价格战拼杀低价也很常见,之后消费能力和消费观念的变化,到了“好货不便宜”的升级消费时代,如今,又重回低价时代,平替经济盛行,消费者价格敏感度提升,“钟摆理论”在商业市场总是适用。

不过看似又回到了起点回到了低价,但在这一过程中间,对消费体验的期待已经变化,进入2024年,可以说消费者期待的是“既要又要”的低价。

知萌发布的《2024中国消费趋势报告》中提到审慎精明趋势,“消费者在重新审视消费的意义,重新评估哪些事物对他们来说是重要的,在消费决策上更加审慎精明,在不断建构新的幸福哲学,确保消费可以获得更有价值的享受。”这一趋势也可以用来分析,低价时代的未来走势。

第一,“买少、买精、用久”成为消费者新的购物指南,低价也要品质感。

消费者更加注重实用性和耐用性,知萌的消费趋势调研显示,对于常用的产品,如果能保证耐用即便贵一些也没关系,所以当下的低价时代,与其说是期待价格低,不如说是偏向高性价比,低价只是其一,品质才是关键。

第二,消费者货比三家,低价也要安全感。

消费者会在多个平台搜索比较,除了价格,他们还关注产品信息,以及对产品的评价和评分,通过全方位对比,给消费满满的安全感。品牌、企业和平台也需要顺应这样的需求,通过信息的公开给消费者价格之外的安全感和确定性。

第三,消费的理性感性兼具,低价也要价值感。

知萌的消费趋势调研显示,消费者想通过消费达到放松解压、获得健康和品质生活的新精神情感诉求,这些诉求并不只针对高价产品,已经成为普遍的需求,即便是低价产品,也需要给消费者满足的价值感。

对于品牌和企业而言,“物超所值”是一个难题,但也是当下消费者真实的期待,实现这一点,才能在愈发激烈的商业竞争中抢占先机。

低价时代,规避四大风险

低价是品牌和企业需要适应的趋势,但低价很容易走进误区,如何规避低价的风险?

低价不乱价,维护正常市场竞争秩序

低价时代,品牌企业纷纷让利,让消费者感到实惠,但这也很容易一味降级,走向低价乱价的极端。

低价乱价,会对品牌和企业的形象造成影响,被误认为发展不良,产品质量下降,从而降低消费者对品牌的信任。同时,让品牌的代理商经营者的正常利益受损,扰乱正常的市场竞争秩序,为市场带来不良影响。此外,一些高单价的产品忽然大幅度降价,也会让之前的消费者产生亏本的感觉,影响老客户的消费体验。

低价或许会带来一时的火爆,但想长期经营,可持续发展就要让价格在合适的区间内起伏,在控价团队的协助下,实现健康的低价降价。

低价不是噱头,让利落实到行动

在各个平台搜索1688,会看到消费者们积极分享的1688测评、1688购买心得、1688良心商家,甚至自发组起“团购”小队,一起“薅羊毛”。在这些正向的内容中,也偶尔能看到诸如“千万不要在1688买东西”、“1688一生黑”的帖子,这些对1688不满的内容,大多集中在价格。

消费者表示,1688打着源头、低价的旗号,但很多一模一样的产品却比其他平台上更贵,差几块钱算是小,有些产品价格甚至差了一倍。

并不是一定要做到最低价格,但打造低价的定位和形象,却没有贯彻低价的行动,难免辜负了消费者的信任,从而失去部分用户。让利落实在行动中,这需要厂家和平台共同的真诚。

平替并非长久之计,低价也能有品牌

做低价平替,最容易触及的问题就是版权,围绕着原版,做好了是平替,做不好是假货。以桑坡村生产的雪地靴为例,原版是某专做雪地靴的品牌,贴上原品牌的标后几乎和原版无异,虽然销量可观,但也为桑坡村带来了不少麻烦。一方面,有消费者认为这就是在做仿品,买着不踏实;另一方面,不是品牌正品本身就存在风险,每隔一阵就有大检查,许多店铺停业,生意做得“胆战心惊”。

消费者对桑坡村的雪地靴一致好评,好评的关键在于价格实惠而且是真羊毛,桑坡村有做出好产品的能力和实力,所以拒绝仿版,打造品牌才是长远之计。或许在不久的将来,我们有可能会看到一个属于中国属于桑坡的雪地靴品牌,这不仅是厂家的方向,也是消费者的期待。

做好低价,要关注好源头

在低价时代,看商铺店家,看平台机制,都不是最核心,关键还是在于产业带和供应链。仍以桑坡村为例,能在近两年脱颖而出,得益于之前家家户户制作羊皮产品的经历,以及2017年成为UGG最大代工厂。背靠工厂,供应链完善,才让不足7000人的桑坡涌入更多商户,开启3000家店铺。

如今的电商竞争已经进入到产业链竞争、产业带商家竞争的阶段,无论是抢占领先优势的1688,还是拼多多、京东、快手、抖音等多个平台,都开始向产业带商家方面发力,深耕产业带和供应链,才能保证产品以合适稳定的价格上市,在低价时代,把握更大的降价和获利空间。

在新的低价时代,消费者在低价之外还有更多的消费需求,所以品牌和企业不能盲目的陷入低价旋涡,陷入价格战。毕竟对于品牌和企业而言,最核心的竞争力,还是在低价之外。

排版|山桃儿

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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8000亿年交易,1688的低价风吹到了哪里?

对于品牌和企业而言,最核心的竞争力,还是在低价之外。

文|肖明超-趋势观察 编辑|山桃儿

低价的风,还是吹到了电商平台。

在抠门经济、平替经济的趋势下,采购批发市场1688火了。1688官方数据显示,2023年,1688交易额超过8000亿元。

1688,实现买卖双方的共赢

起初,1688是阿里巴巴在香港上市的股票代码,后来阿里巴巴集团组建1688团队,按官网介绍,阿里巴巴(1688.com)批发网是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,为天下网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,从海量的商品中甄选热销新品、优质好商,为买家采购批发提供风向标。

在创立之后的20年发展历程中,中国C端市场大爆发,淘宝天猫的势头越来越猛,逐渐盖过1688,1688更像是线上义乌,采购批发市场。采购批发代表了一种性价比,所以当消费者的价格敏感度增加、消费愈发审慎时,1688也因其批发、性价比高、没有中间商赚差价的特质,在消费者中口耳相传,打开了C端市场。

目前,从1688的战略定位还偏向于B端业务,对C端业务保持开放的态度,但越来越多的消费者涌入1688,对买方和卖方而言,都不失为是一件好事。

首先,从买方角度看。

在为了面子消费的时候,消费者会更看重品牌,但现今,大家更关注买得实惠,注意点也从品牌转向了产地和工厂,毕竟工厂直发最实惠。

但消费者不能一家家实地走访,所以1688让消费者有了一个直接接触货源地的平台,在这个平台上,省去层层中间商赚差价,让消费者获得了花更少的钱,享同样品质的快感,真正体验了低价实惠。

其次,从卖方的角度看。

一方面,1688带火了货源地,“1688小镇”接连兴起,为县域经济锦上添花。

消费者“名不见经传”的小村子,摇身一变成为一房难求的冬季购物圣地,这说的,就是河南省孟州市下辖村——桑坡村。桑坡村本村庄人口只有不到7000人,在改革开放之后,以传统皮毛加工为支柱产业,后来承做UGG代工厂,积累了做雪地靴的经验。

近几年,消费者们寻找大牌平替,桑坡村的冬季必备雪地靴频繁出现在消费者视线,一时间,代购、带货主播、散客涌入桑坡村,桑坡村以雪地靴为招牌产品的电商店铺和实体店铺增长到近3000家,年入百万,在桑坡村也不再是什么稀奇事。

像桑坡村这样的案例还有很多,做化妆刷的沧州、床上用品的南通、汉服的曹县......更多客商涌入小镇,为县域经济打开新思路。

另一方面,1688工厂走红,源头工厂打开了新生意的大门。

当消费者开始从1688的工厂购物,散客订单增加只是一方面,更主要的是,做惯了To B生意的工厂,可以通过消费者更直接的感受消费市场的风起云涌,那些对商业敏感的工厂,抓住了To C生意中的机遇,迎来了“破天富贵”。

比如有不少工厂在各个平台开启工厂账号,分享产品和生产日常,“前店后厂”的经营模式吸引消费者纷纷下单,虽不像To B生意一样都是大单,可积少成多,流量的力量不能小视。甚至还有不少工厂账号做成了网红账号,生产直播间里,万人同时在线,原因是观众们沉迷工人的缝制过程,解压、助眠。这样的生意,对只做To B生意的工厂,是想象不到的。

消费者工厂直购的本质在于低价,那么,消费者会一直青睐低价吗?价格低就是最好的嘛?

低价的风,还能吹多久?

2023年,储蓄成为热门话题,在未来收入不确定的情况下,大家都开始了“主动+被动”的深刻自醒,开始做出储蓄理财规划,以应对不确定的未来,知萌的消费趋势调研显示,36.6%的消费者在2023年强制储蓄,并选择稳健的理财方法。

当开源不再容易,节流成为必须,如何花更少的钱成为很多消费者思考的问题,在这样的背景下,低价需求还将持续,低价时代也会继续深入发展。

低价并非近年兴起的,最初受消费者购买力的影响,价格战拼杀低价也很常见,之后消费能力和消费观念的变化,到了“好货不便宜”的升级消费时代,如今,又重回低价时代,平替经济盛行,消费者价格敏感度提升,“钟摆理论”在商业市场总是适用。

不过看似又回到了起点回到了低价,但在这一过程中间,对消费体验的期待已经变化,进入2024年,可以说消费者期待的是“既要又要”的低价。

知萌发布的《2024中国消费趋势报告》中提到审慎精明趋势,“消费者在重新审视消费的意义,重新评估哪些事物对他们来说是重要的,在消费决策上更加审慎精明,在不断建构新的幸福哲学,确保消费可以获得更有价值的享受。”这一趋势也可以用来分析,低价时代的未来走势。

第一,“买少、买精、用久”成为消费者新的购物指南,低价也要品质感。

消费者更加注重实用性和耐用性,知萌的消费趋势调研显示,对于常用的产品,如果能保证耐用即便贵一些也没关系,所以当下的低价时代,与其说是期待价格低,不如说是偏向高性价比,低价只是其一,品质才是关键。

第二,消费者货比三家,低价也要安全感。

消费者会在多个平台搜索比较,除了价格,他们还关注产品信息,以及对产品的评价和评分,通过全方位对比,给消费满满的安全感。品牌、企业和平台也需要顺应这样的需求,通过信息的公开给消费者价格之外的安全感和确定性。

第三,消费的理性感性兼具,低价也要价值感。

知萌的消费趋势调研显示,消费者想通过消费达到放松解压、获得健康和品质生活的新精神情感诉求,这些诉求并不只针对高价产品,已经成为普遍的需求,即便是低价产品,也需要给消费者满足的价值感。

对于品牌和企业而言,“物超所值”是一个难题,但也是当下消费者真实的期待,实现这一点,才能在愈发激烈的商业竞争中抢占先机。

低价时代,规避四大风险

低价是品牌和企业需要适应的趋势,但低价很容易走进误区,如何规避低价的风险?

低价不乱价,维护正常市场竞争秩序

低价时代,品牌企业纷纷让利,让消费者感到实惠,但这也很容易一味降级,走向低价乱价的极端。

低价乱价,会对品牌和企业的形象造成影响,被误认为发展不良,产品质量下降,从而降低消费者对品牌的信任。同时,让品牌的代理商经营者的正常利益受损,扰乱正常的市场竞争秩序,为市场带来不良影响。此外,一些高单价的产品忽然大幅度降价,也会让之前的消费者产生亏本的感觉,影响老客户的消费体验。

低价或许会带来一时的火爆,但想长期经营,可持续发展就要让价格在合适的区间内起伏,在控价团队的协助下,实现健康的低价降价。

低价不是噱头,让利落实到行动

在各个平台搜索1688,会看到消费者们积极分享的1688测评、1688购买心得、1688良心商家,甚至自发组起“团购”小队,一起“薅羊毛”。在这些正向的内容中,也偶尔能看到诸如“千万不要在1688买东西”、“1688一生黑”的帖子,这些对1688不满的内容,大多集中在价格。

消费者表示,1688打着源头、低价的旗号,但很多一模一样的产品却比其他平台上更贵,差几块钱算是小,有些产品价格甚至差了一倍。

并不是一定要做到最低价格,但打造低价的定位和形象,却没有贯彻低价的行动,难免辜负了消费者的信任,从而失去部分用户。让利落实在行动中,这需要厂家和平台共同的真诚。

平替并非长久之计,低价也能有品牌

做低价平替,最容易触及的问题就是版权,围绕着原版,做好了是平替,做不好是假货。以桑坡村生产的雪地靴为例,原版是某专做雪地靴的品牌,贴上原品牌的标后几乎和原版无异,虽然销量可观,但也为桑坡村带来了不少麻烦。一方面,有消费者认为这就是在做仿品,买着不踏实;另一方面,不是品牌正品本身就存在风险,每隔一阵就有大检查,许多店铺停业,生意做得“胆战心惊”。

消费者对桑坡村的雪地靴一致好评,好评的关键在于价格实惠而且是真羊毛,桑坡村有做出好产品的能力和实力,所以拒绝仿版,打造品牌才是长远之计。或许在不久的将来,我们有可能会看到一个属于中国属于桑坡的雪地靴品牌,这不仅是厂家的方向,也是消费者的期待。

做好低价,要关注好源头

在低价时代,看商铺店家,看平台机制,都不是最核心,关键还是在于产业带和供应链。仍以桑坡村为例,能在近两年脱颖而出,得益于之前家家户户制作羊皮产品的经历,以及2017年成为UGG最大代工厂。背靠工厂,供应链完善,才让不足7000人的桑坡涌入更多商户,开启3000家店铺。

如今的电商竞争已经进入到产业链竞争、产业带商家竞争的阶段,无论是抢占领先优势的1688,还是拼多多、京东、快手、抖音等多个平台,都开始向产业带商家方面发力,深耕产业带和供应链,才能保证产品以合适稳定的价格上市,在低价时代,把握更大的降价和获利空间。

在新的低价时代,消费者在低价之外还有更多的消费需求,所以品牌和企业不能盲目的陷入低价旋涡,陷入价格战。毕竟对于品牌和企业而言,最核心的竞争力,还是在低价之外。

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