文丨微酒记者 李卫 编丨古德白

每年春节前，都是白酒消费最旺季。往年这个时候，行业主流词语是卖酒卖酒，而在今年，则多了一个词语叫做“涨价”。

是的，在2017年春节前，行业意外的掀起了一阵涨价潮。这波涨价潮似乎也意味着今年的春节旺季将有所不同。

那么，到目前为止，各地市场上销售情况是怎样的？

1月18日—22日，微酒记者在临近春节的一个星期前，采访了全国各地近百名白酒经销商，对目前各地市场上不同层次的白酒品类进行了调查，了解了今年春节旺季有何不同表现，并以期了解下一步茅台、五粮液的价格走势。

一、今年春节最抢眼表现——高端名酒

谈到最抢眼表现，微酒记者直觉认为，一定是茅台五粮液的量价齐升。而采访中的数据也显示了该直觉的正确。

采访中，几乎百分之一百的经销商认为，今年春节前，茅台、五粮液卖疯了。价格也一路上扬。不过，在调查中，价格还是属于在理性上涨范畴之内。

△1月22日十个省份茅台、五粮液价格汇总

调查结果显示，目前茅台一批价大多数在1200元/瓶以内，而五粮液方面，二级市场价格为750元/瓶左右，一级市场普遍为760-780元/瓶。

终端售价方面，茅台主流价格为接近1300元，五粮液为820元左右。部分地方部分价格标杆式渠道价格会更高一些。

而今年国窖1573及梦之蓝方面表现同样不俗。善于做营销活动的这两家，围绕春节旺季开展了一系列的消费者拉新活动。“今年春节这两家也能够安心过年了。”有经销商介绍道。

高端方面今年是一片红火，而中价位及低端方面则显得没有那么轻松了。

67%的经销商认为，中价位产品因为品牌太多，竞争更加惨烈，而消费者面对一年一次的过年，往往向高端产品出手了。所以，这个市场明显的赢家并不突出。

不过，也有酒类连锁店老板指出，区域性龙头酒企的增长还是非常明显的。困难的是二三线名酒。其生存空间将继续堪忧。

二、今年旺季特点

从上述采访结果来看，高端市场火爆、中低端市场大多数品牌显得并不那么好是市场写照。那么今年旺季和往年相比还有什么不同点吗？

微酒记者发现了四大不同：

1、 旺销周期延长

让微酒记者印象非常深刻的是，2015年、2016年春节前，白酒销售并不好，直到除夕前一周才开始进入真正的旺季。然而今年的调查结果显示，1月份以来，白酒销售就进入了旺季。其销售持续火爆。

谈到原因，有经销商认为，今年茅台五粮液价格涨势明显，而且缺货现象严重。消费者都有买涨不买跌的心态，囤货心态致使早早就进入了购买季。

而持续周期长，则是因为今年高端消费回暖现象明显所致。

不过，采访中，微酒记者发现，此波春节旺季可能在25号左右即要逐渐结束。随后的购买行为都是临时性购买。

“前期大家都在积极囤货，之后的购买都是补充性采购，不会太多了。今年旺季基本就是这样了。”也有经销商肯定了微酒记者的看法。

2、 销量提升明显

由于时间周期拉长、价格走高、消费动力强等因素，今年品牌商贸公司的业绩增长均非常明显，都在20%以上。

据四川地区1919负责人透露，1月份以来，四川区域春节期间的销量要比去年同期增长20%以上；而另一家著名连锁企业也透露其增长接近30%；安徽桐徽连锁增长同样在30%左右。

徐州凤鸣塔酒业有限公司主要从事区域中低端白酒的销售。其负责人表示，自从进入1月份以来，销量一直看涨，到目前为止，整体销量比去年高出30%—40%。

3、 消费用途回归

1月20日，微酒记者对山东地区100名过年需要买酒的人进行网络调查，发现春节期间白酒的消费用途相比往年发生了一些变化。

消费者购酒的用途大部分倾向于走亲访友送礼，这部分人大概占这100人的40%，而聚会餐饮占到近30%。

这也可以从侧面反映出今年春节，商务用酒越来越多，几乎成为推动白酒价格上涨的重要推动力；同时，用于朋友聚会之间的用酒在增多，聚会开始回归活跃中。

4、 消费者的消费习惯和心理进一步变化

有河北地区的经销商表示，今年以来，消费者“品质消费”、“面子消费”等心理越来越占据主流，特别是临近春节，消费者需要走亲访友、送礼等，消费者在购买酒的时候更注重面子；另一方面，随着生活水平的提升，消费者对于酒水品质要求的提升，对白酒行业提出了新的要求。

也有经销商表示，今年销量好一个重要因素是，消费心理发生变化了。“以往挣10元钱，要存8元，只花2元，现在是花5元，存5元。心态已经发生了重大变化。”

另外他认为，目前消费者该买房的都已经买房了，老百姓手里的钱在增多了，所以，敢于品质消费了。

不过，微酒记者也注意到，今年春节，包括名酒企业在内，也在注重消费者活动的开展，贴近消费者，形成与消费者之间的互动。这些积极举措，也使得消费者更加亲近聚会不可少，送礼佳品——白酒。

三、年后价格走势

如果说今年节前旺季即将结束，那么下一个关注点就是春节过后茅台、五粮液的价格走向，微酒记者也做了采访。

综合采访到的结果，微酒记者认为，茅台价格是否上涨或者能否稳住，决定于厂家2月份的发货情况。

“元宵节前，如果量还是小，价格不会下滑。但是，应该也不会怎么上涨了。目前的价格是合适的。”有大商认为。

不过，五粮液方面，有经销商表示，在目前普遍760元以上的价格基础上有望逐渐上涨。

其理由为“目前个别市场经销商手里还有600多元的早期货。这部分产品经过春节之后，基本将全部释放完毕，当经销商手里的货全部是739元/瓶时，面对元宵节的又一波聚饮高峰期，价格有望上涨。”而且在他看来，今年五粮液的减量新政，对价格是有直接影响的。