作者 | 马程

2015年底，亚马逊创始人杰夫·贝索斯宣布了自己的大计划：进军电影行业，直指奥斯卡奖。仅仅一年多后，亚马逊离这个“小目标”已经只有一步之遥。

美国当地时间1月23日，奥斯卡奖提名公布。由亚马逊影业（Amazon Prime Direct）出品的小成本电影《海边的曼彻斯特》获得六项提名，并入围最终大奖——最佳剧情片的角逐，这使得亚马逊成为第一个获此殊荣的互联网公司。

同时，影片男主演卡西·阿夫列克在奥斯卡奖最佳男演员提名中呼声最高。影片还获得另外五项提名，包括最佳影片、最佳导演、最佳原创剧本、最佳男配角和最佳女配角。另外一部亚马逊影业旗下的伊朗电影《推销员》，还入选最佳外语片的角逐。7项提名帮助亚马逊完胜此前只染指过纪录片奖项的Netflix。

亚马逊影业并不满足于此，就在提名名单发布时，亚马逊影业高管都聚集在圣丹斯电影节，继续一刻不停地寻找下一个“奥斯卡”项目。他们宣布，为每一部美国剧情片拿出最少1000万美元的资金，买断网络流媒体的发行权，而纪录片和海外影片也分别高达750万美元和250万美元。在小成本独立电影云集的圣丹斯电影节，亚马逊做到了绝对的大手笔。此外，在戛纳开幕影片宣布之前，亚马逊就购得《咖啡公社》在北美院线与网络平台的发行权。

电商出身的亚马逊这几年正在努力推广自己的付费流媒体服务网站，并且全面进军电影产业。在与传统电影公司竞争的过程中，亚马逊影业不仅拥有雄厚的资金，重要的是建立了独特又全面的发行渠道，以此吸引了不少的电影制作方。

亚马逊在2017年奥斯卡奖提名上的全面开花，体现了其精准而老道的选片能力，制作精品内容的决心和渠道运营的能力。在更广维度上，对同时也在开拓影视娱乐内容的中国互联网公司，有很强的借鉴意义。

给予独立电影“全部的支持”

《海边的曼彻斯特》是一部讲述叔侄之间情感故事的小成本电影，朴实无华又感人至深。目前，在美国电影评论网站IMDb上的评分高达8.3。实际上，早在2016年年初的圣丹斯电影节上，这部电影便已经脱颖而出，获得影评人的高度评价。

当时在电影市场刚刚起步的亚马逊，花费1000万美元购买了《海边的曼彻斯特》的权益，这个价格也成为当年第二高价售出的电影。与此同时，亚马逊还购进了《Wiener-Dog 》和《Love &Friendship》等影片。

从选片思路来看，亚马逊影业的此次出手也被广泛视为针对奥斯卡的下注，而亚马逊想做得显然要更多，特别是随后为影片的出品和宣传上所付出的努力。从1月到11月上映，影片一路保持高口碑，并在院线上映后获得了4000万美元的票房。

卡西·阿夫列克曾在采访中如此说，“一点都不夸张，我从来没有遇到过像亚马逊这样大力支持的电影出品方。他们从一开始就坚信这部电影的价值。我希望亚马逊能够继续购买并制作发行独立电影，他们有自己独特的方法和态度，而且很奏效。”

而对于影片的制作方来说，他们也并没有感觉到是在和一个初出茅庐的互联网电影公司在合作。

今年，在圣丹斯电影节未开幕之际，除了高调开出了巨额赌注，亚马逊更是开幕前就宣布购买了纪录片《Long Strange Trip》，并在开幕的几天时间内， 花费1200万美元锁定了影片《Big Sick》。

同样在圣丹斯电影节上虎视眈眈的，还有Netflix、Hulu、向付费业务扩展的YouTube和Vimeo等其他流媒体巨头。相比之下，亚马逊开出的条件并不算最优渥，但亚马逊官方相信，自身的优势主要集中在灵活与多元的经营模式，以及在宣发上的坚定投入。

对于出现在亚马逊圣丹斯“明星电影计划”中的电影，亚马逊会通过“现金分成+版税”的方式买断影片发行权，并向片方承诺，在院线和线上给予更广泛的发行渠道资源，面向更多受众。这些电影在亚马逊视频频道上线后，制作方可以分别获得每小时30美分（美国境内）和每小时12美分（其他地区）的分成。

对于没有入选明星电影计划、但依然品质优良的电影，亚马逊会在买断影片线上发行的同时，给予制片方一部分现金支持，为自筹资金的制作方在后期宣传和发行中提供支持。

对于线上的分账，普通电影每年有7.5万美元的上限，但入选圣丹斯“明星电影计划”的影片没有上限。

另外，亚马逊视频频道每年还会为线上内容提供100万美元的资金池，排名前50名的电影、前10的剧集以及前25的内容供应商，都可以在资金池获得相应分成。

亚马逊影业正是通过线上线下多维度的分账模式，吸引更多的内容制作方。

支持院线，签下知名导演

相比已经如雷贯耳的Netflix，亚马逊在影视内容方面起步较晚。

Netflix早在2014年就凭借纪录片《埃及广场》入选奥斯卡，在2015和2016年度均入围奥斯卡纪录片单元，但一直没有获得入围最佳影片的机会。

亚马逊影业最大的特点，是对于窗口期的宽容度。亚马逊允许自己出品的影片优先登陆实体院线，之后再在自己的视频平台上点播。

已经在 2016 年 11 月于北美地区院线上映的《海边的曼彻斯特》，直到2017 年 2 月才在亚马逊视频平台上线。这样的排期，有利于为影片留下足够时间用以线下推广和积累影响力。同时，这种对传统电影发行方式的尊重，也赢得传统电影行业的认同。

相比之下，2016年由Netflix推出的《无境之兽（Beasts of No Nation）》，则采取了线上和线下同步公映的方式，并且只在实体院线公映两周。这样的激进和反叛做法，引起众多好莱坞老牌电影人的不满和反感。

这部影片虽然同样获得了高评分，但最终却“意外落选”奥斯卡。长期来看，由于与院线的关系恶化，让Netflix之后电影的发行也面临不小考验。

而亚马逊在世界各地的电影节上受到了广泛欢迎。在最老牌的戛纳电影节上，亚马逊出品、伍迪·艾伦指导的《咖啡公社》被选为开幕影片。《海边的曼彻斯特》入选奥斯卡之路也是一帆风顺，在很多奥斯卡前的各类影评人协会投票中，也一直名列前茅。

除了“买买买”的战略，亚马逊在内容制作上的步伐也更大胆。近年来，由亚马逊独立制作的剧集《透明人生》、《丛林中的莫扎特》等先后获得了艾美奖、金球奖的重要奖项，也体现了亚马逊在内容自制的能力。2016年，亚马逊为资深独立电影人泰德·霍普及鲍勃·伯尼成立了工作室，下一步会重点开发原创电影。

亚马逊还通过更多方式与知名导演达成合作关系。例如，亚马逊与伍迪·艾伦签下了一部六集电视剧的合约，并在柏林电影市场购得朴赞郁新作《小姐》，希望借机推动亚洲导演开拓国际化道路。除了韩国，亚马逊今年的业务范围已经遍布全世界20多个国家和地区，就在最近，亚马逊在印度全面上线。国际化的进程，有利于亚马逊拓宽电影购买和发行的视野，并在本地化过程中有进一步的发展。

《海边的曼彻斯特》在上映后收获4000万美元的票房，在艺术电影中已经属于高收益。不过，亚马逊在圣丹斯等电影节上购入的独立电影和纪录片，虽然可以获得很多好评和奖项，都很难在院线票房和在线点击量上为亚马逊带来更多的盈利。

实际上，不论是Netflix，还是亚马逊影业，这些新玩家投资电影的最终目标并不在于收获某一部电影的票房成绩。他们真正想要的，是让知名导演和演员们看到自己在内容方面的决心和实力，从而吸引更多内容生产者与自己合作，开发自制内容。等到基础成熟时，优质的自制内容还可以吸引更多用户订阅和购买自己的会员。这样的投资模式，也使得亚马逊不计较一地的得失，通过优质内容的积累和制作，争取长线盈利。

这样的思路和策略，本质上服务于亚马逊的整体商业利益，但是贝索斯的同事给电影世界展现了自己足够的诚意和专业。独立电影人贾木许的新片《帕特森》也获得了亚马逊的投资。 在戛纳电影节时期，贾木许曾这样评价亚马逊的工作人员，“他们都是一群真正的疯狂影迷。”

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