这几年，随着房地产形势的转变，地产商们争相涌进了代建赛道。绿城管理竞争压力不小，但第一代建商的地位很难撼动。

3月22日，绿城管理召开了业绩发布会，绿城管理董事会联席主席张亚东携一众管理层出席了发布会。

根据绿城管理2023年业绩报告，2023年，绿城管理合约总建筑面积近1.2亿平米，同比增长17.9%；新拓代建项目合约总建筑面积3528万平米，已连续八年市占率超20%，仍然稳居代建行业老大之位；新拓代建费103.7亿元，同比增长20.5%。

新拓代建业务中，其中政府、国有企业委托方及金融机构占比达74.7%。新拓代建项目代建费中，政府、国有企业委托方及金融机构占比达69.4%。

政府代建业务已经成为绿城管理最重要的业务和业绩贡献来源。

与多数地产商们营收下降相比，轻资产运营的绿城管理2023年度营业收入33.02亿元，较去年同期增长24.3%。

利润也增幅明显，2023年绿城管理毛利达17.22亿元，同比增长24%；期内综合毛利率达到52.2%，与上年同期52.3%基本持平；归母净利润9.74亿元，较去年同期增长30.8%。

根据绿城管理近三年业绩数据，绿城管理主营业务收入复合增长率达21.3%；毛利额复合增长率28.7%；归母净利额复合增长率达31.2%。

作为轻资产公司，绿城管理无债一身轻，2023年，公司经营活动现金净流量达9.55亿元，公司无银行负债且现金流充足。

截至2023年12月31日，绿城管理代建项目已布局中国29个省、直辖市及自治区的122座主要城市，服务超500个项目，合约项目总建筑面积1.2亿平米。

代替李军担任绿城管理行政总裁半年多的王俊峰也亮出了自己的成绩单，即“百川计划”，引进一些当地有资源、有能力的优秀的头部企业团队，给公司带来管理上的补强，同时也带来一些新业务的增量。

这是基于绿城管理在很多地方市占率参差不齐，“百川计划”对于在全国化落地当中，这些短板地方补起来是一个比较快速的、有效的办法。

他还表示，“百川计划”真正启动大概四五个月时间，效果还是比较明显的。

在多数地产商业绩增长乏力的情况下，轻资产运营的绿城管理却大有信心。

绿城管理董事会联席主席张亚东认为保障房是绿城管理的机会。

他拿出一组数据，租赁型保障房市场会迅速壮大，5年计划900万间，现在已经完成540多万套，还剩360万套。今年和明年一年大概完成180万套，也就形成1.7万亿的销售规模，这个空间特别巨大。

他认为，未来几年，在国家大力推动保障房建设的情况下，绿城管理可能有大幅增长的空间。

执行董事、副主席李军称绿城管理是一家神奇的公司，还对绿城管理未来的3年做了正向预期披露。

具体看，第一，保持营收复合增长在20%以上；第二，保持公司净利润率水平在25%以上；第三，保持归母的净利润复合增长在25%以上；第四是派息比例不低于80%。

他给投资人“画饼”称，因为绿城管理是轻资产公司，这些净利润最后都是以现金形式得到体现，用80%以上的派息比例反馈所有的投资人。

对房地产行业未来的发展，张亚东表示，今年应该是房地产市场的筑底，这也就意味着：可能在明年、后年开始持续回收，有稳定的发展态势。