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身价4500亿,钟睒睒又赢了?

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身价4500亿,钟睒睒又赢了?

中国首富的资本版图。

文|节点财经 零度

一场舆论风波,将中国首富钟睒睒推上了风口浪尖。

话音还没落,再次登顶中国富豪榜,再次让这位70岁的中国首富走到灯光之下。3月25日发布的《2024胡润全球富豪榜》显示,钟睒睒财富比去年缩水9%,但他仍以4500亿元成为中国首富,这是他第四次稳坐中国首富的宝座。

高光与阴影似乎总是如影随形,这位记者出身的绍兴首富已经很长时间不出现在媒体的采访间,上一次出现,还是为了平息与宗庆后的舆论。

但市场似乎并不买账,有关钟睒睒的负面消息仍然满天飞。舆论、口水仗、国籍问题……所有情绪裹挟着,让钟睒睒不得不面对一次公关危机。

01 记者出身的首富,和一场“意外”的口水仗

钟睒睒是绍兴诸暨人,在温文尔雅的“绍兴师爷”中,诸暨人一直是“好斗”的异类。

钟睒睒只在学校念到小学五年级。之后,迫于生计,钟睒睒跑到嘉兴,干起了泥瓦匠。高考恢复后,钟睒睒备考两年,但都没考上大学。此后,钟睒睒考上了电大,毕业后又去了《江南》杂志社和《浙江日报》工作。

1984年,钟睒睒在《浙江日报》农业部担任记者。这一干就是5年,其间他几乎跑遍了浙江省,采访了500多位企业家。

或许是这一段时间的经历,让本来就爱拼、好斗的钟睒睒决定下海。

1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,引发了一波海南淘金热,钟睒睒停薪留职,奔赴海南开始创业。在海南,钟睒睒尝试种蘑菇、摆地摊、卖窗帘、养对虾,但都失败了。

后来,钟睒睒看到保健品市场风头正盛,饭店许多客人都会点用海南当地的特产龟和鳖熬制的养生汤。这让他发现了商机——养生丸。

在保健品“泛滥成灾”的90年代,养生堂脱颖而出,钟睒睒自己总结的经验是:一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。

随着时代的保健品逐渐走下神坛,钟睒睒开始了转型,也开启了农夫山泉的创业之路。

农夫山泉的故事已经被挖掘很久,凭借“卖水”,农夫山泉成为中国知名企业,而钟睒睒也坐上了中国首富的宝座。

节点财经看来,近年来钟睒睒给外界一种低调的形象,但是2024年2月以来,他却多次深陷网络舆论。这背后,或许是一种情绪的爆发。

一切起因于2月25日,娃哈哈创始人宗庆后去世后,网络开始流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”,称“钟睒睒早年是娃哈哈的代理商,因串货被取消代理商资格,之后模仿娃哈哈成立农夫山泉”,指责钟睒睒的行为是“现代版的农夫与蛇”。

为此,发布了钟睒睒《我与宗老二三事》,阐述了他与宗庆后的交往,并表示,“宗老生前痛恨网络暴力。未承想,借宗老离世,网络上却出现了大量对我个人及农夫山泉的诋毁,这绝非宗老所乐见”。

值得一提的是,进入水行业不久,钟睒睒转变了策略,不再生产纯净水,而是售卖天然水。钟睒睒在一场发布会称,经科学实验证明,纯净水对人的健康无益,为对消费者健康负责,农夫山泉不再生产纯净水,全部生产天然水。

作为当时纯净水行业的领军人物,宗庆后带领娃哈哈向法院提起诉讼,指控养生堂饮用水公司(农夫山泉的母公司)存在不正当竞争行为。众多纯净水品牌,也联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。

在最近的回应中,钟睒睒谈及当年那场与娃哈哈为首的纯净水品牌的争执时表示:“我们双方互有诉讼,但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”

这场舆论风波至今还未停止。

02 农夫山泉,成色几何?

钟睒睒之所以能成为首富,其主要收益来自农夫山泉。

3月26日晚间,农夫山泉发布的2023年全年业绩显示,2023年公司总收益为426.67亿元,同比增加28.4%;母公司拥有人应占溢利为120.79亿元,同比增加42.2%;经营活动现金流同比增加43.7%至173.05亿元。

分产品来看,公司包装饮用水产品录得全年收益202.62亿元,较2022年增长10.9%,占2023年总收益的47.5%。2023年,公司加大了对优质水源地的宣传,升级回归了4L装天然水产品的“把手瓶”,进一步拓展水产品的使用场景。

节点财经观察,农夫山泉的饮料业务正在成为接力饮用水的第一大版图。财报显示,农夫山泉饮料业务增长迅速,占总收益比达到51.7%,首次反超包装饮用水。

钟睒睒特别提到饮料中茶饮料的增长。2023年,公司茶饮料出现了超57亿元的增长,全年收益为126.59亿元,同比增长83.3%,占2023年总收益的29.7%,茶饮料是农夫山泉第二个营收突破100亿元的品类。而2022年茶饮料占当年总收益的比例仅为20.8%。

节点财经认为,农夫山泉之所以近几年发展迅猛,得益于三大战略:

第一、产品多元化。

目前,农夫山泉已经完善了产品结构的多元化,除了饮用水、茶饮之外,农夫山泉还拥有功能饮料、果汁饮料、鲜果农产品等多元化的产品矩阵。

多条产品线均良好的发展,有打头阵的拳头产品,也有预备役产品。

比如,以尖叫、力量帝为主的功能饮料业务营收为49.02亿元,较2022年增长27.7%;以17.5°、NFC等品牌为主的果汁饮料产品全年营收为35.33亿元,较2022年增长22.7%;包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等在内的其他饮品及鲜果等农产品全年收益13.11亿元,较2022年下降3.1%。

第二、渠道的壁垒足够强,通过加强渠道竞争力,保证产品的销量;

经销商是各个饮料品牌争取的重要合作伙伴,品牌商的销售部门的关键工作之一就是调动他们的积极性,以促进销售业绩的增长。

在商家眼里,推销不同品牌的饮料并没有太大区别。如果娃哈哈畅销,就多展示娃哈哈;如果农夫山泉畅销,就多展示农夫山泉。这对实际销售并没有太大影响。

快消行业在终端的竞争核心在于争夺消费者的注意力,主要通过产品陈列位置和形式来实现。

农夫山泉在渠道管理方面有一套成熟、高效而独特的策略,能够支持公司整体战略的实施。

首先,农夫山泉的渠道层级比较少。一般快消品的渠道结构为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”,至少有5个层级。农夫山泉没有分销商,离省区分公司后就直接到达零售终端。这种较少的渠道层级可以有效降低成本,提高运营效率,但同时也要求销售人员有更高的执行能力。

另外,农夫山泉十分注重品牌的强势地位。他们对经销商的综合实力要求很高,并且强调要进行“共同投资”,也就是说,经销商需要承担一定比例的市场运营费用。

第三、加强水源的建设和控制。

随着红利期过去,市场增速放缓,出现消费升级、细分市场扩大等变局,不少饮用水企业逐渐掉队。而农夫山泉的成功就在于一边继续抢占更多优质水源地构筑壁垒,一边推出更多细分产品加速向细分领域渗透,以此抵御行业群雄围攻。

在业内人士看来,农夫山泉十余个水源地的布局,可以极大地缩小配送半径,降低成本,做到成本领先。纯净水也可以通过工厂布局实现全国发展,但事物都有两面性,这也导致了纯净水的壁垒低,可取代性很强。这也是娃哈哈、康师傅、冰露等品牌占比较少的根本原因。

可以说,正是凭借产品的多元化、下沉的渠道、水资源的掌控,农夫山泉得以均衡、稳定的发展。

03 中国首富的资本版图

作为首富,钟睒睒的资本版图上,并非只有农夫山泉。39岁创业,27年间,记者出身的钟睒睒打造了庞大的资本大厦。

节点财经看来,之所以登上首富宝座,得益于两家上市公司的打造。2020年,农夫山泉登陆港股市场,与此同时,钟睒睒控制医药公司万泰生物在A股上市。凭借这两家公司,钟睒睒成了中国首富,且连续四年蝉联中国首富。

万泰生物成立于1991年,主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。

早在2001年,钟睒睒出资1710万元收购濒临破产的万泰生物95%股权。通过推动万泰生物的上市,实际控制人钟睒睒赚的盆满钵满。

不过,近几年,钟睒睒也面临新的烦恼。

2022年,万泰生物实现盈利47.36亿元,同比增长134.28%,但在2023年,公司预计盈利数下降至12亿元—13.50亿元,下降幅度超过70%。默沙东的九价宫颈癌疫苗扩龄至9—45岁,万泰生物目前主营二价宫颈癌疫苗,九价宫颈癌疫苗尚未上市,竞争力大幅下降。

钟睒睒旗下还有一家没上市的养生堂有限公司,这家公司是一家集药品、保健品科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业,先后推出了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐等品牌。

节点财经发现,为了更好的从实业升级转型,钟睒睒也在谋求资本层面的布局。

2021年,钟睒睒宣告进军私募基金圈。在此之前,钟睒睒已筹备半年之久,初涉私募的他,还招募了几名投资大将。有20多年金融从业经验的陈镔担任总经理。

曾有私募人士表示,企业创投的驱动力主要有两个维度的衡量标准,一是投资目标的选择,即考虑出于财务目标还是战略目标进行投资,二是集团企业与被投资企业之间的业务关联度。

从钟睒睒的私募布局方向看,主要方向为聚集生物医药和消费领域。而钟睒睒手上的两家上市公司,刚好也是同样的领域,这就是说,钟睒睒在以财务回报为方向,补充当前上市公司业务的同时,不断探索潜在新业务。

不过,钟睒睒的魄力和野心颇大,不排除在主业之外进行投资布局。而未来钟睒睒会选择怎样的投资战略,有待时间观察。

随着进军私募的步伐逐渐扩大,这位中国首富新一轮的商业布局也随之拉开帷幕。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

农夫山泉

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中国首富的资本版图。

文|节点财经 零度

一场舆论风波,将中国首富钟睒睒推上了风口浪尖。

话音还没落,再次登顶中国富豪榜,再次让这位70岁的中国首富走到灯光之下。3月25日发布的《2024胡润全球富豪榜》显示,钟睒睒财富比去年缩水9%,但他仍以4500亿元成为中国首富,这是他第四次稳坐中国首富的宝座。

高光与阴影似乎总是如影随形,这位记者出身的绍兴首富已经很长时间不出现在媒体的采访间,上一次出现,还是为了平息与宗庆后的舆论。

但市场似乎并不买账,有关钟睒睒的负面消息仍然满天飞。舆论、口水仗、国籍问题……所有情绪裹挟着,让钟睒睒不得不面对一次公关危机。

01 记者出身的首富,和一场“意外”的口水仗

钟睒睒是绍兴诸暨人,在温文尔雅的“绍兴师爷”中,诸暨人一直是“好斗”的异类。

钟睒睒只在学校念到小学五年级。之后,迫于生计,钟睒睒跑到嘉兴,干起了泥瓦匠。高考恢复后,钟睒睒备考两年,但都没考上大学。此后,钟睒睒考上了电大,毕业后又去了《江南》杂志社和《浙江日报》工作。

1984年,钟睒睒在《浙江日报》农业部担任记者。这一干就是5年,其间他几乎跑遍了浙江省,采访了500多位企业家。

或许是这一段时间的经历,让本来就爱拼、好斗的钟睒睒决定下海。

1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,引发了一波海南淘金热,钟睒睒停薪留职,奔赴海南开始创业。在海南,钟睒睒尝试种蘑菇、摆地摊、卖窗帘、养对虾,但都失败了。

后来,钟睒睒看到保健品市场风头正盛,饭店许多客人都会点用海南当地的特产龟和鳖熬制的养生汤。这让他发现了商机——养生丸。

在保健品“泛滥成灾”的90年代,养生堂脱颖而出,钟睒睒自己总结的经验是:一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。

随着时代的保健品逐渐走下神坛,钟睒睒开始了转型,也开启了农夫山泉的创业之路。

农夫山泉的故事已经被挖掘很久,凭借“卖水”,农夫山泉成为中国知名企业,而钟睒睒也坐上了中国首富的宝座。

节点财经看来,近年来钟睒睒给外界一种低调的形象,但是2024年2月以来,他却多次深陷网络舆论。这背后,或许是一种情绪的爆发。

一切起因于2月25日,娃哈哈创始人宗庆后去世后,网络开始流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”,称“钟睒睒早年是娃哈哈的代理商,因串货被取消代理商资格,之后模仿娃哈哈成立农夫山泉”,指责钟睒睒的行为是“现代版的农夫与蛇”。

为此,发布了钟睒睒《我与宗老二三事》,阐述了他与宗庆后的交往,并表示,“宗老生前痛恨网络暴力。未承想,借宗老离世,网络上却出现了大量对我个人及农夫山泉的诋毁,这绝非宗老所乐见”。

值得一提的是,进入水行业不久,钟睒睒转变了策略,不再生产纯净水,而是售卖天然水。钟睒睒在一场发布会称,经科学实验证明,纯净水对人的健康无益,为对消费者健康负责,农夫山泉不再生产纯净水,全部生产天然水。

作为当时纯净水行业的领军人物,宗庆后带领娃哈哈向法院提起诉讼,指控养生堂饮用水公司(农夫山泉的母公司)存在不正当竞争行为。众多纯净水品牌,也联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。

在最近的回应中,钟睒睒谈及当年那场与娃哈哈为首的纯净水品牌的争执时表示:“我们双方互有诉讼,但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”

这场舆论风波至今还未停止。

02 农夫山泉,成色几何?

钟睒睒之所以能成为首富,其主要收益来自农夫山泉。

3月26日晚间,农夫山泉发布的2023年全年业绩显示,2023年公司总收益为426.67亿元,同比增加28.4%;母公司拥有人应占溢利为120.79亿元,同比增加42.2%;经营活动现金流同比增加43.7%至173.05亿元。

分产品来看,公司包装饮用水产品录得全年收益202.62亿元,较2022年增长10.9%,占2023年总收益的47.5%。2023年,公司加大了对优质水源地的宣传,升级回归了4L装天然水产品的“把手瓶”,进一步拓展水产品的使用场景。

节点财经观察,农夫山泉的饮料业务正在成为接力饮用水的第一大版图。财报显示,农夫山泉饮料业务增长迅速,占总收益比达到51.7%,首次反超包装饮用水。

钟睒睒特别提到饮料中茶饮料的增长。2023年,公司茶饮料出现了超57亿元的增长,全年收益为126.59亿元,同比增长83.3%,占2023年总收益的29.7%,茶饮料是农夫山泉第二个营收突破100亿元的品类。而2022年茶饮料占当年总收益的比例仅为20.8%。

节点财经认为,农夫山泉之所以近几年发展迅猛,得益于三大战略:

第一、产品多元化。

目前,农夫山泉已经完善了产品结构的多元化,除了饮用水、茶饮之外,农夫山泉还拥有功能饮料、果汁饮料、鲜果农产品等多元化的产品矩阵。

多条产品线均良好的发展,有打头阵的拳头产品,也有预备役产品。

比如,以尖叫、力量帝为主的功能饮料业务营收为49.02亿元,较2022年增长27.7%;以17.5°、NFC等品牌为主的果汁饮料产品全年营收为35.33亿元,较2022年增长22.7%;包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等在内的其他饮品及鲜果等农产品全年收益13.11亿元,较2022年下降3.1%。

第二、渠道的壁垒足够强,通过加强渠道竞争力,保证产品的销量;

经销商是各个饮料品牌争取的重要合作伙伴,品牌商的销售部门的关键工作之一就是调动他们的积极性,以促进销售业绩的增长。

在商家眼里,推销不同品牌的饮料并没有太大区别。如果娃哈哈畅销,就多展示娃哈哈;如果农夫山泉畅销,就多展示农夫山泉。这对实际销售并没有太大影响。

快消行业在终端的竞争核心在于争夺消费者的注意力,主要通过产品陈列位置和形式来实现。

农夫山泉在渠道管理方面有一套成熟、高效而独特的策略,能够支持公司整体战略的实施。

首先,农夫山泉的渠道层级比较少。一般快消品的渠道结构为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”,至少有5个层级。农夫山泉没有分销商,离省区分公司后就直接到达零售终端。这种较少的渠道层级可以有效降低成本,提高运营效率,但同时也要求销售人员有更高的执行能力。

另外,农夫山泉十分注重品牌的强势地位。他们对经销商的综合实力要求很高,并且强调要进行“共同投资”,也就是说,经销商需要承担一定比例的市场运营费用。

第三、加强水源的建设和控制。

随着红利期过去,市场增速放缓,出现消费升级、细分市场扩大等变局,不少饮用水企业逐渐掉队。而农夫山泉的成功就在于一边继续抢占更多优质水源地构筑壁垒,一边推出更多细分产品加速向细分领域渗透,以此抵御行业群雄围攻。

在业内人士看来,农夫山泉十余个水源地的布局,可以极大地缩小配送半径,降低成本,做到成本领先。纯净水也可以通过工厂布局实现全国发展,但事物都有两面性,这也导致了纯净水的壁垒低,可取代性很强。这也是娃哈哈、康师傅、冰露等品牌占比较少的根本原因。

可以说,正是凭借产品的多元化、下沉的渠道、水资源的掌控,农夫山泉得以均衡、稳定的发展。

03 中国首富的资本版图

作为首富,钟睒睒的资本版图上,并非只有农夫山泉。39岁创业,27年间,记者出身的钟睒睒打造了庞大的资本大厦。

节点财经看来,之所以登上首富宝座,得益于两家上市公司的打造。2020年,农夫山泉登陆港股市场,与此同时,钟睒睒控制医药公司万泰生物在A股上市。凭借这两家公司,钟睒睒成了中国首富,且连续四年蝉联中国首富。

万泰生物成立于1991年,主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。

早在2001年,钟睒睒出资1710万元收购濒临破产的万泰生物95%股权。通过推动万泰生物的上市,实际控制人钟睒睒赚的盆满钵满。

不过,近几年,钟睒睒也面临新的烦恼。

2022年,万泰生物实现盈利47.36亿元,同比增长134.28%,但在2023年,公司预计盈利数下降至12亿元—13.50亿元,下降幅度超过70%。默沙东的九价宫颈癌疫苗扩龄至9—45岁,万泰生物目前主营二价宫颈癌疫苗,九价宫颈癌疫苗尚未上市,竞争力大幅下降。

钟睒睒旗下还有一家没上市的养生堂有限公司,这家公司是一家集药品、保健品科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业,先后推出了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐等品牌。

节点财经发现,为了更好的从实业升级转型,钟睒睒也在谋求资本层面的布局。

2021年,钟睒睒宣告进军私募基金圈。在此之前,钟睒睒已筹备半年之久,初涉私募的他,还招募了几名投资大将。有20多年金融从业经验的陈镔担任总经理。

曾有私募人士表示,企业创投的驱动力主要有两个维度的衡量标准,一是投资目标的选择,即考虑出于财务目标还是战略目标进行投资,二是集团企业与被投资企业之间的业务关联度。

从钟睒睒的私募布局方向看,主要方向为聚集生物医药和消费领域。而钟睒睒手上的两家上市公司,刚好也是同样的领域,这就是说,钟睒睒在以财务回报为方向,补充当前上市公司业务的同时,不断探索潜在新业务。

不过,钟睒睒的魄力和野心颇大,不排除在主业之外进行投资布局。而未来钟睒睒会选择怎样的投资战略,有待时间观察。

随着进军私募的步伐逐渐扩大,这位中国首富新一轮的商业布局也随之拉开帷幕。

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