“如此生活三十年，直到大厦崩塌。” ——《杀死那个石家庄人》

过去一段时间，由于传统媒体的式微和舆论环境的恶化，我们见到过太多媒体人的离开，“看门狗”们一个个走了，还在坚守的已然不多。“娜拉出走”之后，这些前媒体人们纷纷投身创业大潮以开辟新的疆界，迎接未知的命运。今天我们要介绍的蔡鸿岩也是一位媒体人创业的范例，只不过时间更早。创业十年，仍在路上。

蔡鸿岩曾担任房地产记者多年，对中国房产走向自有一套感悟和积累，他先前的创业之路也围绕这个核心展开，这次虽概莫能外，但却又有着很大不同。

如果说之前的创业历程，蔡鸿岩还没有摆脱作为媒体人的路径依赖的话。2016年，蔡鸿岩将物联网作为自己的下一个创业目标。由蔡任董事长的北京物联港科技发展有限公司如今正借助中国电科研发的安全物联网开放体系架构平台，在房地产行业内推动“易联港”平台，易联港将作为用户流量入口的房地产商引入物联网，推进智慧社区的落地。

“我们现在做的项目本质上还是跟房地产有关系，但现在一个趋势已经明确的看到了，这回是真正对应上用户的需求了。”已过知天命之间的蔡鸿岩说起现在的创业进程，仍显得踌躇满志。

• 房地产O2O是个悖论

1994年，蔡鸿岩加入了《中国经营报》房地产报道组，见证了中国内地房地产市场二十多年来从无到有、从小到大，一直到‘泛滥成灾’的整个过程。蔡先后在《中国经营报》和前者的姊妹报《精品购物指南》负责房地产报道。至今令蔡仍有自得的是两个“70%”：1995~1999年，在他任职《精品》房地产编辑室主任时，《精品购物指南》全部广告收入中的70%来自房地产行业，而北京房地产行业70%的广告投向了《精品购物指南》。

2003年，他离职创办楼市传媒，过了一段“红火”的日子，但后期发行量和广告投放情况并不尽如人意。为求突破，2009年，蔡鸿岩开始了第一次互联网尝试，采取O2O模式为海南卖房，用网络聚客，线上传递信息，然后在线下交易。

2013年，蔡鸿岩又做了一款基于微信的房地产分销应用平台——卖房邦，想做房地产O2O的销售。此外，还尝试过海外房产等项目，但异地房产销售很难把控，所有的这些尝试都算不上成功。

蔡鸿岩事后复盘，如今对有言斩钉截铁地断言道：以线上平台为主导的房地产O2O是不成立的，是伪需求。原因有二：

第一是房地产的消费形态就跟其他任何行业都不一样，只有房产必须人到产品跟前，所以房产所有的销售营销，都要解决客户到达的问题。不解决客户到达，方向就不对，线下起着绝对的主导作用。但客户即便到达之后，真实的成交，一定也离不开房产经纪人的撮合。

第二，房产消费是一个频次最低的消费，房地产行业与O2O和互联网+的结合，完全是一个悖论。房产加O2O，核心的是日活度，粘性，频次低就没有日活度，就没有粘性，所以线上就不成立。蔡鸿岩表示，“我们2011年3月份就做了国内应该是房地产第一个APP（i楼市），最早的。后来我们自己就停了，因为APP跟房地产本身就是个悖论，你没有日活度，没有粘性。”

• 瞄准物联网标准的统一

领先别人半步是先驱，领先一步就是先烈。

物联网的概念自十几年前提出之后就一直被寄予厚望，但当时其实缺乏整个技术基础，导致概念无法落地，无数早期投身物联网创业的先烈折戟沉沙。而近年来，随着智能硬件行业的异军突起，物联网的突破似乎也近在眼前，尤其是2016年8月，软银234亿英镑收购ARM之后，更是坚定了蔡鸿岩的信心，认为进入物联网正当其时。

在蔡鸿岩看来，物联网相较互联网的优势在于，所有的硬件设备都可以按照流量获取信息，也就可以按流量来计费。易智能、易链接、易管理、易使用、易应收、易节省、易维护、易生长等要素，集于一个平台之上，这就是易联港的核心，将公共区域的管理、家居的管理、用户端、管理端、管理平台界面，都整合在一起。一港到家，一个服务从入小区门口门禁，到社区的停车，社区教育、社区健康、社区的商业生活服务，全部解决。

以智能冰箱管理为例，用户可以知道自己冰箱里的食材的详细信息，包括什么时候到保质期等等。前提是冰箱里的这些食材，它要带着RFDID的电子标签。蔡鸿岩表示，“如果要是直接2C去买这个冰箱，它是没有意义的，标签谁提供？数据出来之后对谁有价值？”智能冰箱的厂商基于易联港的平台，免费给业主送冰箱，之后O2O的生鲜电商进入，可能最后买单的是融资租赁公司。

在蔡鸿岩看来，现在的物联网主要有几个痛点，也是易联港致力于解决的：

一是标准不统一，产品导向而非用户导向，并且很多都是“伪需求”。包括小米、京东、海尔优家等各个平台名义上都是开放的，但全是有限平台，用户不可能所有的产品都用一个品牌的。

二是没有清晰的商业模式。易联港的模式是把直接2C的售卖变成一个2B的新的融资付费的模式。蔡鸿岩表示，以海尔优家为例，半年的销量不过十万台，而一旦面向2B地产商销量将产生质的飞越，基于物联网的技术主打免费的互联网思维，“我用物联网的技术引入了引入了新的商业模式，引入了金融这个链条，去实现了一个新的功能。”

针对上述痛点，易联港与中国电科开发的互联互通的一个平台，今年1月份已经通过了国际电信联盟的认证立项，致力于解决标准不统一的问题，以后所有的硬件在这个平台上实现互联互通。蔡鸿岩介绍，他们自主研发的TRS系统相当于互联网时代的DNS系统，以后未来物联网（IOT）的注册都是在这个平台上，这甚至被德国一个同行戏称为“你们这是秦始皇统一中国吗？”

目前易联港已经确定了跟华为openlife的合作，双方一起来建设智慧社区。还跟永泰地产合作，将其原来的社区管理软件升级为管理硬件的软件。除此之外，保利物业、金帝物业考察、首华物业、彩生活等等也都在合作名单之上，房地产物业公司愿意接入物联网，在于物联网给物业带来的增值性的收益。

在蔡鸿岩看来，易联港提供的是物联网互联互通标准架构， “我们就负责铺路，我把我路修好了之后，上面包括怎么画线，怎么跑车，跑什么车，我不用管，我只要把我的路修的越长越宽越舒适就行了。”

“光说这技术，没人信，我们现在就是想多做出一些典型案例后，再正式启动A轮融资。”据蔡鸿岩介绍，相关投资机构目前对易联港公司的估值已达到8到10个亿。