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横扫非洲大陆的国产手机背后 是这家芯片厂商

一个名为“传音科技”的公司靠各种狂拽酷炫功能的手机迅速攻占了非洲市场,这家公司的背后其实离不开一家国产芯片厂商的支持。

图片来源:视觉中国

2016年年末,一家名不见经传的国产手机厂商进入了人们的视野。

这家名为“传音科技”的公司以各种“狂拽酷炫”的奇葩手机迅速攻占非洲市场,2016年在非洲销售量达8000万,占非洲大陆近40%手机市场份额。

传音的成功诀窍在于因需定制。无论是适合黑肤色非洲人的自拍,还是支持四卡四待,传音旗下的手机产品款款戳中非洲用户痛点,迎合了当地用户独特的功能需求。

不过很多人却不知道,这些质量稳定、功耗良好、功能独特的高性价比手机,背后均离不开一家国产芯片厂商:展讯通信。

“在传音畅销非洲的手机产品中,展讯和传音在从LTE到GSM所有平台上全面合作,每款平台都取得了良好的市场口碑和巨大的出货量。”展讯通信副总裁王成伟在接受界面新闻专访时说道。

事实上,类似传音这样的在非洲、印度等市场取得成功的手机品牌,还有不少跟展讯有紧密合作,如印度的Micromax、Intex、Lava,印尼的ADVAN等等。“至2016年,我们大概有70%-80%的产品在海外销售。”王成伟向界面新闻记者透露。

根据市场研究公司Counterpoint发布的最新数据显示,2016年展讯芯片出货总量预计达6亿套,较去年增长13.4%;其中LTE芯片全年出货超过1亿,较去年增长574%,智能手机芯片全年出货预计达3亿。

 

对于展讯在海外市场取得的成绩,王成伟认为要归功于非洲、印度等新兴市场智能手机的高速成长,但不可否认展讯在海外的提前布局也至关重要。

从2003年卖第一颗2G芯片开始一直到2008年,展讯的产品基本内销。2009年,展讯制定“出海”战略,开始关注更广大的市场。

“世界上富裕的人口毕竟属于少数,只占20%到25%,大部分人属于中低收入人群。但是移动通讯和手机几乎是每个人的必需品,因此市场潜力非常大。”王成伟说道。

从2009年开始,展讯构建了一个以保障全球通信能力的测试团队,并花了整整两年的时间每天不间断调试产品,到2010年年末展讯的产品基本上能在全球主要区域打通电话。

与此同时,展讯开始跟全球化品牌展开合作,其中主要的合作伙伴之一是三星。譬如2016年,展讯WCDMA/HSPA+芯片平台SC7727SE和LTE芯片平台SC9830便分别被三星Galaxy J1和三星Z2 Tizen采用。除此之外,华为、中兴、酷派等国产手机厂商也是展讯的合作伙伴。

“手机厂商比我们更接近消费者,他们对消费者的理解比我们还深,而且大品牌手机对品质的要求也非常高。”王成伟认为,通过跟这些客户合作,展讯能跟终端一起理解消费者的需求,并逐步打开全球市场。

目前,展讯在全球所有区域都有出货,在东南亚、印度、非洲市场成绩尤为出色,唯一没有大规模销售是北美。这是因为,北美区域对知识产权要求较严,法律上的考虑会更多。

“美国有很多专门靠打官司生存的‘蟑螂’公司,此外半导体技术是否侵权的诉讼有时候甚至牵涉到两个国家之间的角力,情况相对复杂一些。”王成伟认为,从企业的角度而言,展讯能做到的是跟合作伙伴开发更具竞争力的产品,同时注重知识产权,尽量避免潜在的诉讼。

除了在美国遭遇知识产权问题以外,在全球范围内展讯更大的挑战在于来自竞争对手的冲击,比如联发科。

“联发科是我们最主要的竞争对手之一,目前高通占了超过30%的市场份额,而展讯跟联发科的市场占有率是非常接近的。”据王成伟透露,2015年展讯市占率为25.4%,而联发科则为25%。他相信未来一两年内,双方之间直接竞争的局势不会被打破,因为双方的产品比较接近,也是根植于中国的生产制造厂商。

不过展讯作为中国内地企业,对中国内地市场有更好的理解,在海外拓展也会得到国家层面的一些帮助,因此能获得一些竞争优势。

譬如,自2013年末展讯被紫光集团收购后,紫光对于展讯的研发及市场运营起到了一定的协同作用。

“今天我们虽然有25%的市场份额,但是跟其他大企业比起来还是一个小公司。”据王成伟介绍,目前展讯整个公司加起来约四千名员工,而联发科在手机芯片上有近万人,高通则有两三万人,人力悬殊。在研发资金投入上,展讯2016年营收近18亿美元,但像高通这样的公司一年在研发上的投入都有20亿美元,“这在高科技行业里面是一场非常不对称的竞争”。

但紫光进入后,在资金、人力、物力上给予了展讯很多的支持,让展讯获得大量的资本投入来支撑未来跟对手的竞争。“从这个角度来说,如果没有紫光,展讯也很难做到像今天这样的成绩。”王成伟说。

对于未来几年芯片市场的发展趋势,王成伟认为未来一两年将是一个相对平稳的阶段,手机形态不会有重大的突破,但四五年后手机的形态有可能被颠覆,VR、AR以及人工智能等技术都会更加成熟。

此外,5G也会成为改变手机形态的驱动力之一。展讯目前已与国家研究院、中国移动、东南大学等单位进行5G领域的研究投入,王成伟认为2018年5G原型芯片将出现,并为未来的商用奠定基础。

2017年,展讯的出货量目标在6.6亿到7亿之间,比2016年略微增长一些;以目前全球每年卖20亿部手机、25亿芯片的规模看,市场占比继续维持在全球份额25%上。

“我们希望伴随行业的增长,步子走得稳一点。在提升毛利的同时,我们也希望在中高端产品上有一些突破,提升我们的竞争力。因此,出货量并不是最重要的一个指标。”王成伟说道。

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