2016年，37岁的刘肖很重要的一个工作，是挽留住那些想要辞职的北京万科员工。

这位万科集团最年轻的管理层、北京区域的掌舵者，和这其中想要离开的十几名员工认真谈过话。刘肖对界面新闻自嘲说，在万科股权大战前景不甚明朗之际，有好几次跟心态不稳的员工谈完话后，他自己都需要有人跟他谈话开导了。

不仅仅是刘肖，整个2016年，万科总裁郁亮很重要的一个工作也是留住人才。深陷股权之争、甚至被姚振华提议罢免过的郁亮，把万科年度中期例会的主题，定为保持团队稳定。

这是万科成立的第32个年头，也是万科有史以来最为艰难的一年。外界对于万科的股权之争保持着持续高度关注，一点点风吹草动都会被过度解读。

不过多数时候他们仅将目光集中于最表层的矛盾冲突——王石的去留，姚振华、许家印的发难，或与恒大、碧桂园的头名之争，它们并无法准确呈现出一家中国地产标杆巨头在险资叩门、管理层面临强劲威胁之后，行业未来格局将发生什么样深刻的变化。

同样无法被充分解答的是：当管理层都到了连自身也无法掌握命运的地步，曾经高傲的万科员工，上至王石、郁亮、刘肖，下至一个普通的策划乃至物业，内心都经历着各自的纠结和挣扎？万科引领中国商业一时的企业文化将在多大程度上被冲击？

而超越公司股权之争，在内外部环境压力之下，过去的2016年，万科却仍旧保持着高速增长，乃至于逼得恒大不得不自损三千（疯狂打折），才能博得一个“第一”。

这一切是如何做到的？万科的万亿市值计划由何支撑？刘肖带领的万科集团内四大区域公司之一的北京区域公司在2016年的经验具有代表意义。

在竞争残酷的京津冀市场，万科北京区域又一次问鼎了销售榜第一名。但比销售业绩更令刘肖在意的是，这家区域公司在股权之争中经受住了冲击，并在为万科集团转型探路的过程中取得了突破。

两年前，刘肖抛出“6＋X转型计划”，北京万科自此走上一条与过去截然不同的道路。这条道路上的得与失，让万科北京区域公司更值得被解读。

转型

2015年初，刘肖接替毛大庆掌管万科北方最重要的区域。几个月后他对界面新闻称，只身北上的感觉，和3年前一个人去杭州的感觉一样，是又一次清零。

从杭州回到曾经求学的城市北京，从万科杭州总经理到北京总经理，随即意外升任北京区域首席执行官，成为万科集团里最年轻的副总裁，这位外形俊朗的职业经理人看上去风光无限。但常人无法得知，在调职与升职背后的，难以承受之重。

他背上的担子不轻。面对毛大庆留下的业绩高点、存货不足和人员庞大的摊子，刘肖选择了“创业”——他要带领北京万科彻底转型。在最开始的8个月里，刘肖瘦了10斤。

两年前，他通过界面新闻第一次向外界小心透露出他的“6＋X转型计划”。当时他称，如果转型不成功，“那么我在万科留下来就没有价值。”

这是近似背水一战的表态。两年过去了，尽管中间发生过天津爆炸和万科股权之争等重大意外事件，但一切仍有条不紊地在他既定的轨道上运行，北京万科的很多成绩，外界还并不知晓。

万科的传统业务——房地产和万链装修公司，是大多数人看得见的业绩。

过去一年，万科北京区域也完成了超过800亿元的业绩，这让他们继续坐稳了京津冀市场第一的宝座。刘肖称，2016年能取得如此销售业绩，火爆的市场是很重要一部分原因。

但他们骇人的拓展能力同样让人吃惊，刘肖透露，北京万科目前仍有支撑其未来三年、至少700亿元以上的销售存货——这一切都有赖于最近两年他们悄悄拿下的土地。在这个供永远小于求的市场上，卖得好有时候反而并不是一件好事，能拿到性价比高的土地，才算牛逼。

而前年8月正式成立的万链装修，如今已达到单月1000单的销售量，仅用1年的时间，刘肖的万链团队便问鼎北京装修市场。按此势头发展下去，万链极有可能成为颠覆中国装修行业的一只独角兽，并成为万科在住宅领域之外，最成功的子品牌之一。

在公开场合，王石与郁亮也频频提及这个在北京万科平台上孵化的创业项目。其实就算只有这么一个转型项目，刘肖的成绩也是相当不俗了。

但更多的计划，是在低调中进行。

比如自去年8月底才正式亮相的养老事业，进展也同样让人吃惊，北京万科养老团队几乎是以每月亮相或拓展一个项目的速度突飞猛进。

养老产业刘肖并不陌生。让他在杭州迅速蹿升、在业界声名鹊起的作品，即是其大力推进的养老项目。

“低调华丽”的曼哈顿计划则在过去一年内陆续买进了100亿元资产。以持有型商场为主的B计划，则悄悄开出了产业城镇的花朵。在如今一众开发商扎堆小镇概念之前，打造过良渚文化村的刘肖，早已开始悄悄筹划属于万科的“中国小镇2.0”。

也有人说，刘肖的创业背后是万科集团的充沛资源。但过去两年，万科股权大战带来的精神损耗，可能不比任何一个草根创业者来的轻松。3月，即将是万科的董事会改选，各种人事传闻甚嚣其上。但刘肖称，他觉得自己带领北京万科转型的使命远未结束。

所有这些事情似乎都在暗示，刘肖两年前为北京万科许下的承诺正逐渐兑现，他带领北京万科转型的第一阶段正逐渐画上句号。但他仍有几场硬仗近在眼前。

曼哈顿计划

刘肖的“6＋X计划”中的第一项计划，是曼哈顿计划。

2016年结束，这项一直低调进行、裹挟着帮助世界级大都市进行城市功能再造梦想的业务，逐渐浮出水面。

北京万科过去一年悄悄收购了100亿元市值的存量资产。这些项目大多位于北京四环内的核心区，大都是一些经营不善的商场，万科接手后，都将业态转化为办公业态。

这其中已公布的收购是位于北京朝阳区十里堡的西单商场。刘肖称这个项目最快将于今年底开业，目前客户已签约一半以上，除了首层的高端商业外，将主要以媒体文化产业的办公需求为主。

刘肖预计，这些收购的项目渡过三年培育期后，收益率将在6%以上，为万科带来每年超过6亿元的租金收入。

这样大体量的收购还将在接下来的两三年中持续进行。按照刘肖的设想，这个计划未来将给北京万科带来每年20亿元左右的租金收益。

这项看似存量资产改造的计划背后，实际包含着刘肖之于城市发展的长远眼光。在他看来，在北京这样的超级都市，核心区域内区域共建的模式正在形成，而与此相对，商业综合体给配套带来的协同效应将变得不再重要。此外，由于区域人口的聚集变化和城市产业分布的固定，土地属性也在发生变化。

因而，将区域人口聚集不足、但企业租赁成本不高的商场改造为办公楼将是一门不错的生意。

一方面，因为人流不够，这些商场多数经营不善，需要盘活。另一方面由于这些区域虽然地段不错，但并非传统产业聚集的区域，所以企业租赁的成本相对较低，利于出租。这也是北京万科收购后，将主要用于打造办公业态的原因。

不过，这样的商机并非一开始就在预期之内。刘肖自己也坦言，没想到最先出现机会的，是这些地段不错但经营不善的商场。曼哈顿计划也给“创业”中的刘肖一个很深的体会，战略不仅是设计，而是需要去形成。尊重迭代、尊重摸着石头过河本身也是战略实施的一部分。

“如果回首两年前到今天，梦想一点都没有变。但这些业务实现的路径还是有变化。”刘肖对界面新闻称。

万科版小镇

如果说路径变化令如今的曼哈顿计划看起来更有潜力，那另一项更低调进行的业务，则是刘肖早有准备、却不愿过早揭开面纱的底牌。

2016年10月26日，中国新城镇发展有限公司一则并不起眼的公告，揭示了刘肖筹划许久的一个秘密。

这则公告中，北京万科将与国开新城合作，通过成立合资公司的形式，开发位于北京门头沟区军庄镇项目，并总计获得超过3平方公里的土地开发和运营权。

相比与北京的高地价，这次合作看起来非常划算，这是刘肖过去并未太多提及的计划。按照当时公告，万科和国开新城将在这片区域落地产业城镇，布局创新产业、文化旅游及养老产业。并宣称将把该项目建设成北京市综合旅游消费的典范项目。

“在我们最初的B计划里，其实是有产业城镇的。现在我们已经签了三个，门头沟争取在今年亮相，还有一个在涿州，一个在宝坻。”在经历了外界的猜测和谈判进程中的静默期后，刘肖终于说出了构想多年的小镇战略。

刘肖所说的B计划，原本是以持有型商业为主的转型方案。凭借过去一年万科收购印力，和自身的运营能力，他们在这方面也取得了不小的成绩。但与此相比，产业城镇却更吸引人们的眼球，因为这家以城市住宅为主的地产商，过去很少涉足类似华夏幸福基业一样的产业城镇生意。

一上马，就是三个小镇，这样的速度也着实让人吃惊。但对于刘肖来说，做小镇，并非完全因为2016年的小镇风口。事实上，早在2015年其上任之初，刘肖就已经开始和门头沟政府谈判。操盘过杭州远郊著名小镇“良渚文化村”的刘肖称，刚开来北京不久，他就想在北京类似一个小镇。

“未来的门头沟项目，将是良渚文化村＋万科云，”刘肖对界面新闻称。他把曾经的良渚文化村看做1.5版本，认为对高端产业的聚集和吸引力依然不够，而定位于通过产业聚集和专业产业服务的万科云，正好能弥补小镇对产业的聚合能力。

这听起来似乎是一个颇为先进的想法。但能否满足产业服务和居住生活服务的需求，能否使二者互相协同，这是开发运营小镇最大的难点。

“一个城市如果每年的正常人口增长只有5万，但你突然要在周边做一个50万人口的住宅配套，那你靠什么吸引人口呢？大家说靠产业吸引人口，那又靠什么来吸引产业呢？”刘肖认为必须要靠扎实的运营能力才能解决这个问题。

他举例良渚文化村背后的艰辛，“弄个油条、包子都要吃几十家才确定，一个小小的皮划艇配套也要与世界冠军孟关良这样的资源嫁接。所以我觉得，不掉三层皮，门头沟也做不好。”

对不少赶着风口进入小镇产业的地产商来说，很多人也许并未意识到其中的困难。但基于良渚文化村过去的成功经验，刘肖相信，他的这套小镇模式很有可能会成为那块成就万科万亿市值企业的一块重要基石。

“创业者”刘肖

曾在麦肯锡公司做过战略咨询的刘肖，对生意总保持着惯性的长远目光。

过去两年的“创业”历程，令刘肖对企业的发展有了更明确的认识。他称过去中国千亿市值的企业，大都经历了一个重大生意模式的创造过程，然后才通过不断的复制，成就千亿市值。而对于自己的转型来说，更多时候也是在为企业寻找新一代的生意模式。

“我的一个体会是，在任何行业里做到第一第二，你基本都能活的还不错。只不过有的行业是前30%活的不错，有的只有前10%，所以我们转型进入每一个行业，都是要做行业第一第二。比如以养老来说，哪怕这个行业确实不挣钱，但如果我们能做到第一，也会活的很好。”

抱持着这样的心态和目光，今天的刘肖看起来也更像一个创业者。除了上述提到的两项计划及万链、养老之外，C计划泊寓，预计到今年底将在北京开业一万多间，实现北京第一的布局。E计划V-link去年也在北京开了81家。

而在经历了2016年中国房地产市场高潮之后，刘肖依旧保持着冷静。他称2016年的市场并不正常，在这样市场特别成功，就意味着你在其他方面会受影响，而面对令很多人感到悲观的2017年，刘肖却认为行业很可能会出现重要风口，他时刻提醒自己不能错过这些机遇。

低调、务实、谨慎，是刘肖身上的性格标签。他把自己在北京万科的过去两年，形容为0到1的旅程。从当初到只身北上的背水一战，到如今坚定信仰的从容，过程虽然不甚平坦，但结果都在预期中。

2017年是刘肖在北京万科的第三个年头。创业三年是个坎，他称自己接下来将是更为遥远的“从1到10”的征途。这位年轻的少帅为北京万科描绘的星空，或许真的才刚刚展开。