文｜陈杨

2016无疑是泛文娱领域创业和投资最火热的一年，IP、内容创业仍然是资本关注的热点，大家都在努力成为或者寻找下一个papi酱，旁观者在讨论谁将成为《美人鱼》之后下一个拥有如此电影票房号召力的“20亿大片”。直播、VR则成为了2016年创投圈最热的两个词，从业者们用资本和技术述说着“人人都可直播，一切皆可直播的”故事。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》一书中叹息“我们成了一个娱乐至死的物种”，然而尼尔·波兹曼所叹，却是文娱创投人士之所幸。大众消费水平的提高，在精神消费的预算也将随之增加，95后、00后这批互联网原住民也开始有了自己的消费能力，移动互联网的普及为文娱市场迅猛发展提供了基础支撑，没有人会质疑文娱市场潜力。

从今年开始，娱乐独角兽在联合众多投资机构专业评选意见的基础上，将举办“寻找未来娱乐独角兽”TOP10文娱创新公司评选，在文娱创业公司中评选未来有潜力成为娱乐行业“独角兽”的创业公司，聚焦“新锐、头部、高成长”的行业新秀，挖掘细分领域的领头羊。通过行业深度报道和读者投票，最终评选出TOP10新锐文创公司：米未传媒、咸蛋家直播、新片场、淘梦……我们将陆续奉上这些明星创业公司的2016盘点。

凭借自身积累下来的“高颜值资源”，以“高颜值”“闪电送货”为卖点的电商咸蛋家2016年初登上了“全民直播热”这艘快船，可谓是完成了最彻底的一次蜕变。

自直播上线以来，咸蛋家以其不断推新的互动形式和主打“男色经济”的定位逐渐在这片秀场中站稳脚跟，圈粉能力受业界瞩目。从2016年咸蛋家直播上线盛典邀请了李晨、苏芒等明星，后李晨、黄景瑜、盛一伦等明星再咸蛋家进行直播、更与黄晓明的明明娱乐共同开发直播综艺IP；再到咸蛋家携手黄景瑜作为明星记者进军戛纳红毯，介入各类娱乐盛典直播，咸蛋家在以电商为基础的直播平台上实际上走的更远。

经过一年的发展，咸蛋家已从当初的高颜值闪电送货软件，成长为涵盖展示商品、表演、娱乐互动等的视频直播电商平台。

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从电商到直播，凭借“男色经济”玩转市场

转眼2017年已经过去了半个月，过去的2016年里“初期暴利”使整个直播市场资本聚集野蛮生长，被炒得泡沫化严重，有业内人士曾预估2016年网红产业产值接近580亿，远超去年中国电影440亿元的票房，而网络直播是网红产业中最为火热的IP流量变现渠道。

做电商起家的咸蛋家在经历网络大秀场、直播综艺等一系列行业竞争大趋势后，其“男色经济”在市场中已经逐渐形成自己的定位和受众群体。据悉2016年12月23日，直播平台咸蛋家确认了A轮融资信息，称已于11月完成A轮融资，估值5亿元人民币，融资金额近亿元，款项已到账，目前正在进行工商注册信息的变更。

咸蛋家的创始投资人刘晓光表示“我们的直播平台上线不久，我们就给自己定位了三个关键词：泛娱乐化、媒体属性、电商属性。”“2016年1月25日咸蛋家直播上线盛典，明星股东李晨等到场，其实对外奠定了我们的娱乐属性，如今我们在直播市场中有自己的一席之地是2016年最大的收获。”

在9月新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》加强监管后，直播市场经历了重新洗牌，泡沫化有一定程度冷却。政策的下发，是对市场规范化的第一步，对直播市场会有影响，但绝不可能一竿子打死整个行业。

目前市场映客、花椒等大的直播平台占据较大市场份额，小的定位不同的直播平台也在不断发展；直播模式从秀场竞争、明星竞争、直播综艺的一路蜕变，2017年整体直播市场从粗放式增长正式进入洗牌期；就主播方面来说，传统主播人群和形态已经相对稳定，很难再有大的变化，竞争也势必将集中在差异化内容产出。

从明星股东的阵容可以看出，最初咸蛋家的定位是明星直播多于网红直播，但是发展到目前咸蛋家的最大受众群体众知为“宅基腐”群体。刘总表示公司最初并没有主观规划路线，做“高颜值闪电送货”电商起家的咸蛋家手里最初有一票帅哥美女资源以及艺人资源，在使用的过程中有意主打“男色”这一部分。

2016年初盛一伦、黄景瑜和许魏洲在咸蛋家进行了直播，这几位明星粉丝宅基腐群体比较集中，并且宅基腐圈子本身较小，圈子内传播速度很快，在直播后的两三个月里宅基腐的人群增长速度较快。

这两年直播秀场主打女性，市场已近过度饱和，新的公司新的平台想要介入也很难，反观“男色经济”这两年在市场上性价比和宣传力度较高，市场还是处于比较空白的阶段，有红利可吃。因此以主打男色经济这一块作为进入市场的切入点不失为一个好的方式。“短期内我们还是将以男主播为主”。

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“媒体属性、明星直播”多元发展突破单纯“秀场模式”

2016年5月咸蛋家和时尚芭莎杂志邀请黄景瑜担任特邀记者的身份前往戛纳电影节，全程直播与网友互动。刘总表示“这是咸蛋家向媒体属性跨越的第一部”，“是我们未来发展的定位之一，我们会参与一些国际性的娱乐事件，比如电影节、时装周”。

单纯的大秀场模式已经无法支撑直播平台在市场中立足，媒体属性和明星的加持也是增强竞争能力的一种方式。目前各大直播平台的竞争热点之一就是“绑定明星”，与热门明星签订合约只在其一家直播平台直播，显然这并不是市场良性竞争的形态，一些明星价格奇高（竞争更会加剧这种价格泡沫），但是明星的粉丝是一定量、有限的，播的时候看，不播的时候就不再看、甚至卸载直播APP，显然其回报率显然没有那么值得。

另一方面就明星产生的市场价值来看，并不是一门长远的、盈利的生意，明星粉丝向直播平台的日常粉丝的转化率非常有限。

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专注内容竞争：做“纯直播化”网综，“兴趣化”直播即将上线

除了明星资源的竞争外，各大直播平台在“直播综艺”领域的竞争也是一度进入白热化，甚至直播对综艺行业生态的影响一度引发讨论。但是直播监管现在直接提升了直播平台做网综的门槛，甚至是有可能断了某些直播平台做网综的路。这其实相当于打击了游戏直播平台的泛娱乐化战略。

直播综艺也是咸蛋家泛娱乐化布局中的一步。《雪姨驾到》、《关爱老司机》、《一棋撩星座》以及一档素人综艺《爱上试睡师》，刘总谈到目前市场上一些直播综艺时认为“大部分的直播综艺其实都很像网综，我们的观点就是不做网综”，“网综和直播综艺的最大不同在‘无所不用其极的达到互动’也是是直播端的最大优势”。《爱上试睡师》就是将几对素人嘉宾关在一起看他们之间的尴尬、互动这一过程中可以和网友进行直接互动，例如网友提一些任务让嘉宾来完成，体现了直播实时互动的最大优势。“明年在这一部分我们会继续加强。”

咸蛋家在内容领域的野心并不止步于此，“2017年我们最大的布局就是会有一个大的标签化的策略，有点像豆瓣和贴吧一样”。“兴趣化直播”即将主播分组，每组不同兴趣主题，几个主播会互推，一起连线、参加线下活动等等，相当于拉了一个直播的群。“但是目前直播市场主要还是秀场模式，没有我们这么理想化。”的确短期内兴趣化标签可能不会那么明显，但是在市场持续步入内容竞争的阶段，标签化策略的优势应该会有进一步显现。“2017年咸蛋家会在多方面着重发力，会推出各项新功能和新计划，相信我们的团队会越来越成熟。”

对话“独角兽”十问

1、2016年，贵公司最大的收获是什么？这一年来有哪些是印象深刻或者令你激动的时间节点？

在直播市场上有自己的一席之地，从电商到直播，1月25日直播上线那天的活动，邀请了很多明星参加，实际上也对外奠定了我们的娱乐属性。

另一件事是，戛纳电影节的时候我们带黄景瑜、艾克里里去了红毯，我们给它定位到了媒体的一个形式——明星记者，现在有很多人也这样做了。

2、作为初创公司，你认为今年的在内容的布局上有什么升级？与去年相比，今年最大的进步是什么？

我们自身并没有产出内容，而是和黄晓明的明明娱乐签了战略合作伙伴。

内容上的布局大概3：7，百分之三十是明星类内容，百分之七十是网红类内容。

今年公司最大的进步我觉得是团队的成长，成长了很多。

3、之前一些有关咸蛋家非法集资的信息您怎么看？

对这个事件过去了有一个多月了吧，我们也做了很多总结，就有很多方面的原因，最重要两点就是内部有很多疏漏，自己内部团队经验不太够，一些地方确实没有做到位，产生了许多漏洞；另一方面我们跟媒体没有建立一定的关系，经过这次事件我们团队确实成长了很多。

4、今年贵公司的发展速度如何？比如团队的扩张、业务规模的扩大和提升，比起去年来说速度更快还是持平？

团队规模至少翻了一倍，90后占百分之七八十，17年团队至少翻了1-2倍。

5、您觉得今年对贵公司影响最大的行业标志性事件是什么？能否具体说说为什么会有这样的影响？

从媒体角度，就是直播上线，娱乐资源的介入，向媒体属性转向；另一个就是李晨在咸蛋家直播，作为明星明星股东；还有黄景瑜去戛纳红毯吧，当时主要是直播平台也是在风口浪尖上，所以产生的影响还是比较可观的。

6、您认为今年政策的变化或者调整，哪个是对公司影响最大的？为什么？

国家政策方面就是今年9月的试听许可证，这其实是对整个直播行业的影响，是政府对市场规范化的一部分，对我们其实没有什么实质性的影响；

咸蛋家有很严格的审查策略，比如手机号注册、身份证实名制、预审阶段，延时30秒，机器审核，人工审核等等，工作量很大，但也是我们必须要做到的。

7、您认为今年娱乐产业的创业环境比往年更好还是更坏？融资环境呢？

我觉得实体经济不好，但投资环境还不错，娱乐市场也还不错。像直播行业9月份试听许可证下来之后，是有下滑的，但是不代表直播行业的衰退而是成熟，因为在此之前中国直播行业都被中国整个社会的舆论吵得泡沫化太严重了，九月份后直播平台从烧钱、从市场方面大家都低调了一些，所以我觉得大家都更成熟了一些。

有几方面原因吧，政策的一些原因，规范化，但是不可能一下子打死。主播方面来说，传统主播圈子相对稳定一些，主播人群和形态已经相对稳定，很难再有大的变化，打赏的金额一定时期会达到一个棚顶，所以我们给自己的定位就是娱乐、媒体加电商，

8.咸蛋家在目前直播市场的处于什么样的位置？

垂直类的吧，至少我们不是传统的大秀场。

9、您认为今年是否完成了业绩目标？有什么今年没有完成的遗憾吗？

后半年没有做一个有影响力的事件，市场厮杀太激烈，加上试听证的事，我们不想太高调，但是现在想想还是有些后悔，因为这个市场，你不做就没有声音了。

10、如果贵公司2016年添加一个或几个关键词，会是什么？2017年您对公司最大的期待是什么？会有怎样的布局？

关键词就是“创业”吧，期待新的一年我们的团队能够更成熟。

2017年我们最大的一个变化就是会有一个大的“标签化”的策略，兴趣化直播，有点像豆瓣和贴吧一样，主播分组，几个主播之间会互推，一起连线、参加线下活动等等，相当于拉了一个直播的群。

比较难的部分就是拉新，“兴趣化”短期内可能会不那么明显，主要现在直播市场主要还是秀场模式，没有我们想象的理想化。

但因为我们觉得未来还是内容竞争，怎么能让一个主播持续吸引你，内容是很重要的。

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