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【JMedia】网易手游Top5占4席,收入280亿创最高,丁磊笑了!

《阴阳师》月流水或过10亿,中国手游市场的火爆推动网易股价创下新高。

图片来源:网络

2月16日,网易发布了2016年的Q4财报。继Q3增长小幅度放缓之后,这家市值已达330多亿美元的公司,再次迎来了一波新的高峰。

整个第四季度中,网易在线游戏的净收入为89.59亿元,远高于上一季度和去年同期的65.68亿元和55.03亿元,同比增长62.8%,创历史新高。而网易全年的网游收入为279.8亿元,这意味着其Q4网游的收入几乎占到全年网游收入的三分之一——这个数据相当惊艳。

与此同时,这几日的App Store畅销榜也给足了网易面子。《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》和《大话西游》手游分居2-5名,重现了9月《阴阳师》上线不久时畅销Top5独占四席的辉煌。

按照惯例的假设,网易游戏业务递延收入的入账周期约为两个月,那么Q4财报可能来自2016年8-10月网易的收入。在这段时间内,网易都做了哪些事情,才能让财报的成绩如此好看?

《阴阳师》:增长的中流砥柱

毫无疑问,《阴阳师》是让网易Q4财报如此惊艳的最主要的原因。

《阴阳师》太特殊了。它是一款日式卡牌回合制游戏,不具备MMO的社交优势;它也是一个小众题材,按理说很难吸引足够多的受众。但它偏偏凭借优秀的美术、剧情和极佳的社交传播效果,上线半个月即稳定在畅销榜第二名左右的位置,并一度登顶畅销榜,堪称Q4财报数据增长的中流砥柱。

《阴阳师》到底为网易贡献了多少收入?雪球网用户@总中说总对总曾推算过网易Q4的财报数据,借用他的计算方法,我们或许可以从财报反向推导出《阴阳师》大概的流水状况:

根据Q3财报,网易于5-7月的游戏收入为65.68亿元,月均21.89亿元,当时《阴阳师》还未上线,《倩女幽魂》也未获得营销带来的红利,在不同产品成绩的此起彼伏之下,这部分收入变化应该不大。

同样根据财报,网易Q3的递延收入(应为8、9月的收入)为55亿元,据此可以计算,《阴阳师》+《倩女幽魂》的营收增量大约是Q4收入-递延收入-老产品10月收入,即89.59-55-21.89=12.7亿元。

《倩女幽魂》之前始终在畅销榜10名上下波动,在10月份则始终处在畅销榜3-4名,如果其前后月流水的差距在2亿元左右,那《阴阳师》的月流水就应该在12.7-2=10.7亿元左右。这也符合许多业内人士对这款产品的推断和猜测。

在一份不知真假,但在业内广泛流传的表格中,《阴阳师》的1月iOS充值金额为7.4亿。网易CFO蔡安活曾在电话会议中称,iOS为公司手游贡献了一半以上的收入,而春节又是玩家的充值旺季,抛除这两个增量因素,10.7亿应该是相对接近的《阴阳师》月流水数字。

而在《阴阳师》之外,网易的其他产品也保持着此前的正向态势,继续为公司贡献不菲的营收。

倩女、大话与梦幻:稳定的品牌红利

Q3时,《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》、《大话西游》手游一度占据了App Store畅销榜前五名中的四个位置。在葡萄君看来,这几款经典游戏长线运营的成功,在一定程度上得益于网易注重品牌的战略。

《梦幻西游》手游与《大话西游》手游在迅速迭代,更新资料片,丰富社交机制的同时,采用“大品牌”营销策略,先后举办品牌发布会,使游戏向社区型产品转化,实现双端长线运营的可能。

《倩女幽魂》更是在这一阶段爆发出了营销的红利。8月,端游《新倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》电视剧进行营销合作,这一合作堪称年度游戏圈最佳营销案例,连带手游成绩也一跃而上,至今仍稳定在畅销榜前3名左右的位置,成为继梦幻、大话之后,网易最成功的第三款MMO手游。

正如文章开头所述,9月下旬,《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》和《大话西游》手游一度占据了App Store畅销榜Top5中前四的位置。无论是端游还是手游,后三则IP都为网易的Q4收入做出了相当可观的贡献。

炉石、魔兽与守望:新版本与暴雪嘉年华

而在自研之外,网易的代理游戏一样收获颇丰。暴雪的产品便是最好的证明。

9月1日,《魔兽世界》上线7.0版本,众多老玩家回流,按照NGA 10月10日人口普查的数据,其国服人数已经达到了250万左右。与此同时,新的月卡制度也拉高了这款游戏的收入;

《炉石传说》则于8月11日上线了“卡拉赞之夜”版本,一度重回畅销榜前十;

这段时间内,《守望先锋》也始终处在上升阶段,10月12日有外媒报道,这款游戏的注册玩家数量已经超过了2000万。

此外,11月初举办的暴雪嘉年华也在国服预售了门票,网易也会参与分成。

预测:网易Q1的财报会更好看吗?

网易的Q4成绩固然亮眼,但这究竟是业务水平的飞跃,还是短暂的昙花一现?我们我们不妨再根据2016年11月-今年1月网易产品的状况,推测他们Q1财报的表现。

首先,在这段时间内,《阴阳师》、《倩女幽魂》、《梦幻西游》手游、《大话西游》手游等自研手游继续保持着畅销榜前十的位置,截至发稿,它们仍然是畅销榜的2-5名。

事实上,网易准备继续在《梦幻西游》手游和《大话西游》手游中进行投入,尽可能维持这两款经典游戏的长线运营。丁磊在电话会议中表示,两款游戏在过去15年里吸引了许多粉丝,他们将认真服务这批粉丝,引入创新元素,例如《阴阳师》的AR玩法也会放到这两款游戏当中。同时丁磊还透露,《阴阳师》在1月获得了较去年12月超过两位数的增长。

其次,在暴雪嘉年华多款游戏公布新版本,以及TGA《守望先锋》获年度最佳游戏的影响下,网易代理的暴雪游戏也许还会产生新一波的增长——

在这段时间内,《炉石传说》推出了新版本“龙虎乱斗加基森”的预购,并在畅销榜前十停留了近一个月的时间;而《守望先锋》也开启了春节活动,推出了西游记系列皮肤,美术风格备受好评(连吝啬的葡萄君都充了238)。

丁磊还在财报中透露了《守望先锋》的销售数据:截至12月底,《守望先锋》在中国大陆已售出超过500万份—要知道,《守望先锋》国服上线时的销量预期仅仅是一年200万的目标。

最后,在新游方面,MMO手游《镇魔曲》也已经于年初上线,并始终稳定在畅销榜前20名的位置,这也能对网易Q1的收入产生一些助益。

值得一提的是,网易在1月的收入可能也会被计入Q1财报当中,而春节的游戏收入势必会较其他时期有着进一步的增长。综上所述,或许网易的2017年的Q1成绩可能会较2016年Q4更为可观。

而在Q1之外,2017年网易的重点或许还在《我的世界》在国内的发行,以及《阴阳师》在海外的发行上面,这或许是网易2017年最大的增量。

在电话会议上丁磊表示,《我的世界》将于4月提供测试服,而《阴阳师》将于2月23日发布日语版本,并将于2017年内发布英文版本。目前《阴阳师》已经登顶香港、台湾和新西兰的App Store畅销榜,产品品质已经得到了检验,如果本地化做得足够出色,也许能在日本、欧美等主流市场也获得不错的成绩。

总结:网易模式或逐渐成型

网易的成绩固然亮眼,但在葡萄君看来,这家公司逐渐成型的业务模式或许更加重要,这也是本文要探讨的重点。在电话会议中的采访环节中,丁磊这样回答关于《阴阳师》收入的问题:

网易在游戏行业已经是遥遥领先的业务领导者了,我们能够做出成功的作品,不只是靠偶然,还是靠我们的理念、持续经营乃至创新,所以说市面上很少有公司能够说一个游戏经营十五年的,像《梦幻西游》和《大话西游》,网易做到了。

当然,我们不仅是在过去的成绩上迭代和创新,我们也有像《阴阳师》以及其他作品一样,新开发的广受欢迎的作品。在未来三到五年乃至更久,我们绝对不只有一款《阴阳师》,我们甚至有三个五个比《阴阳师》更成功的游戏会在这个市场上推出,而且用我们过去的经营理念,也让《阴阳师》经营十年二十年。

将这些信息聚合在一起,我们可以尝试总结网易在游戏领域的业务模式。

在存量市场,网易将继续保证《梦幻西游》和《大话西游》端游、手游的用户规模和收入状况,同时持续推出玩法成熟的MMO游戏,在提升美术品质与表现力的同时,寻求产品包装、玩法微创新、营销手法等其他领域的突破;

秉承类似的思路,葡萄君猜测,在验证过《阴阳师》的设计与商业模式之后,网易还会在延长《阴阳师》生命周期的同时 ,用类似的思路打造新的卡牌产品。毕竟,MMO已经是一片红海,而《阴阳师》尚无直接竞争的对象。与其任由对手模仿,还不如主动自我迭代。

在增量市场,网易则可能继续研发其他品类的产品,打造下一款《阴阳师》,努力每1-2年就在一个新的领域推出一则自研爆款——在2016年的520发布会上,网易就展现了他们在ARPG、策略、射击甚至休闲品类的布局与尝试。同时,他们对VR也保持着尝试,不愿意放过任何新品类、新平台的用户。

2016年520发布会公布游戏的各品类数量

这种存量、增量的二分模式也同样适用于他们的代理产品。显而易见,暴雪的游戏是他们的存量市场,只要保持目前的运营模式,就可以维持现有收入的增长。

而在增量市场,网易也在寻求其他品类的爆款,《我的世界》就是最好的证明。毕竟网易的强项在于MMO与ARPG,在其他领域,他们既会维持自研的尝试,也会试着代理优秀的产品。

回想年初,多家大厂纷纷与腾讯合作,联合施压之下,许多从业者开始唱衰网易游戏业务的发展。直到520发布会上,网易拿下《我的世界》,公布11款MMO,才让葡萄君判断网易已经打开了一条生路。

如今回顾2016,网易既保证了老产品的运营状况,也用《阴阳师》续写了《梦幻西游》手游的辉煌,与以《王者荣耀》为刀尖,多款合作IP产品为刀刃的腾讯战得有来有往。在感慨榜单固化,大厂垄断的同时,葡萄君必须承认,这两家公司确实又为这个行业奉献了一场精彩的对决。

来源:葡萄游戏

原标题:畅销Top5占4席,收入280亿历史最高!丁磊放话:网易爆款要战二十年!

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