联芸科技作为一家Fabless模式的芯片设计企业，业务具有极强的toB属性，一款芯片从设计、量产、测试到最终导入客户供应体系，需要消耗较长的周期和较多资源，若未来合作出现问题，造成的损失是供需双方都难以承受的。因此一旦芯片导入成功，供需双方一般倾向于维持稳定合作关系。

对于芯片设计企业而言，客户集中并不意味着依赖性强，反而往往是公司竞争力的体现。尤为令人关注的是，联芸科技在回复中列示了和同行业完全可比公司——全球固态硬盘控制芯片龙头厂商慧荣科技前五名客户销售合计占比的比较。数据对比显示，联芸科技前五名客户销售金额占比与慧荣科技不存在重大差异。公司客户集中度高于慧荣科技主要是由于慧荣科技已经在存储深耕多年，在全球的知名认可度较高；且根据慧荣科技披露的定期报道数据，慧荣科技除销售SSD主控芯片外，还有近40%业务收入来源于嵌入式存储主控芯片以及SSD模组产品，产品结构更为分散、受众客户数量更为广泛。据此判断联芸科技客户集中度高于70%是合理水平。

从联芸科技其他同行业企业来看，翱捷科技是国内无线通信芯片的头部企业（产品包括全制式蜂窝基带芯片及多协议非蜂窝物联网芯片）、澜起科技是中国甚至全球内存接口芯片行业的领导者（已占据全球市场主要份额），两家企业的前五大客户集中度均超过75%，2021-2022年客户集中度在80%以上，与联芸科技情况类似。

综合境内外头部芯片厂商情况分析，客户集中度高并不意味着对大客户的高度依赖，反而更能从侧面反映出公司的核心竞争力以及战略选择。产品竞争力高、技术实力较强的企业，往往不会采取“大海捞针”式的打法，更倾向于锚定大客户精准投放，通过与大客户进行深度绑定实现互利共赢。对于海外知名芯片设计企业而言，“关键客户”、“前十大客户”、“前五大客户”集中度相关指标早已成为反映公司经营能力和品牌实力的信息，代表一种自上而下，由高端向低端渗透的战略。