中国经济正赢得更多“信任票”，近期德银、高盛、瑞银等外资机构纷纷上调了对2024年中国全年经济增长的预期。

彭博社更是坚定地认为，“中国将成为未来五年全球经济增长的最大贡献者，贡献率预计将超过七国集团所有国家的总和，几乎是美国的两倍。”

这一预测背后，是中国一季度经济数据的强劲表现。最新统计数据显示，今年前三个月，作为全球第二大经济体的中国，GDP同比增长5.3%，环比去年四季度增长1.6%，为全球宏观经济研究者带来了信心。

无论在哪里，“增长”都是一个令人感到踏实的词汇。然而，在追求“增长”的道路上，人们不禁要问：所有的增长都能带来足够的安全感吗？

这个四月，我深入上海，寻找更多关于这个问题的答案。

1、错误的增长陷阱

对于一群追求卓越的企业领袖而言，这个场合并非轻松友好。一位年轻的企业高管在台上分享后，迅速成为现场200多人热议的焦点。很多人给出的评论直截了当，毫不留情。

这位高管所领导的企业，已经是深圳乃至华南地区的行业第一品牌。然而，卓越从无止境，他们追求的不仅是区域领先，更是成为行业的领军者。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

4月23日，第100期“君智百亿商战课”在上海黄浦江畔的“上海中心”开讲。这座地标建筑象征着上海的繁荣，也预示着本次课程将为学员们带来商业洞察和战略智慧。

作为一位拥有近20年媒体和商业观察经验的观察者，同时也是一名正在摸索前行的创业者，我深刻理解这些企业家的追求和困惑。他们都深知，经营企业也意味着面对风险，而增长则是抵御风险的关键。

然而，并非所有的增长都是值得追求的。在“百亿商战课”上，君智咨询合伙人、知名战略导师谢宏达提出了一个警示：许多企业可能正陷入错误的增长陷阱中。

君智战略咨询合伙人，知名战略导师谢宏达

“那种依靠惯性、旧有模式和经验的增长，往往是肥胖型和肿瘤型的，它们并不具备可持续性。”谢宏达的话让在场的每一位企业家都陷入了深思。他们开始反思自己的增长策略，寻找更加健康、可持续的发展道路。

2、仍有企业在打破增长天花板

那些在今年开年就买进公牛电器股票的人，此刻或许正在为超过30%的收益而庆祝。

就在4月26日，公牛电器公布了一份史上最好财报：2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级，而公司市值也首次突破了1000亿大关。

如果再进一步拆解公牛电器的这份财报，另一个数据或许能令投资者更加放心：2023年，公牛集团的主营业务毛利率，同比增加5.23个百分点，其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。

“百亿商战课”的课堂上，企业家们一直听到一个声音，“我们要做的是肌肉型增长。”

但并不是所有的管理者，都能找到实现“肌肉型增长”的方法——阮立平，公牛集团的董事长，也是公牛品牌的创始人，不仅做到了，还进一步打破了行业天花板。

事实上，早在二十几年前，公牛就凭借远高于同行的质量，成为了插座市场里的第一品牌。而随后，为了继续保持企业的增长，公牛跨足了多个不同品类，试图通过增加不同品类产品的营收，来达到财报数据上的增长。

但由于协同效应的不足，这头来自浙江慈溪的公牛，并没有以预期的速度跑起来。

另一个深深困扰阮立平的的难题是，几乎独霸了插座市场的公牛，是否还能有增长的空间。

2021年12月，君智给到阮立平的是一个肯定的答案。

“君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”

公牛集团创始人、董事长阮立平

3、凡战者，以正合，以奇胜

在“百亿商战课”上，这些同样身经百战，经历了九死一生的企业老总们，面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场，继续收获增长的事实，表示叹服。

但事实上，这并不是一件容易的事。

百亿商战课的精彩之处就在于，课堂上大家讨论的所有案例，都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境，仿佛自己正身处企业的作战室。

魔鬼藏在细节里——只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况，所谓的课程才具有含金量。

而要做到这一切，只有参与其中的亲历者才具有话语权。

在君智的协助下，公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系，达到了品牌合力，同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。

“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字，在君智“百亿商战课”上反复被提起。

这是君智“百亿商战课”背后的“新一代战略”的厉害之处。

“以正和”——就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，属于正面排兵布阵，是战备。

“以奇胜”——就是出奇制胜。企业需要审时度势，根据外部环境、对手态势等一系列情况，在最佳时机，做出最有利的业务动作去锁定胜局，这是战役。

2022年初，在君智和公牛内部团队的合力甄选之下，“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，被推为公牛一个战略级的产品。

随着那年年初居家办公成为常态后，君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题，聚焦“厨房安全用电”场景，让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。

这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。

当年双十一期间，公牛电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。

4、实战里的七大百亿案例

没有人再对君智当年的判断犹豫了，公牛的案例让课堂上的企业家们明白，增长没有天花板。

自发的掌声以及会心的点头，是你能在课堂上看到最多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最多的感受。

2008年，在北京一个借来的教室里，谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来，这个课程口口相传，成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程，累计参课学员逾6000名，通过论坛等活动累计影响超50000人。

在以成果论英雄的商业世界里，君智这个课程的背后，是多年来不断被验证的市场成就。

成立九年来，谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并助力其中七家企业突破百亿营收规模，“君智百亿商战课”也由此命名。

一位咨询行业的专家评价说，几乎一半以上的中国顶级企业家，都曾经坐在这个课堂里。中国飞鹤董事长冷友斌（君智百亿商战课第40、85期学员）称赞，君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们提供了新的战略路径和创新打法”。

只有在这个课堂里，你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌，重新焕发青春，重回主流视野，攀登品牌高峰。

只有在这个课堂里，你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场，冲出外资包围，从中国第七实现全球第一。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后，市场依然没有正向反馈时，是靠什么坚定信心。

只有在这个课堂里，你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期，要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。

5、新一代战略的力量

历史学家汤因比曾预见到中国这一大国的复兴，并强调了中国文明作为唯一一个绵延至今的人类优秀古老文明，其应对挑战的能力。同样，战略咨询专家谢伟山坚信，东方智慧与西方智慧的融合将为全球商业带来创新力量。

在谢伟山的实践中，“新一代战略”正是这一融合的体现。他认为，“西方智慧擅长系统化、流程化和标准化的研究，而东方智慧则强调‘得人心者得天下’的生存哲学。通过将两者结合，他为企业提供了独特的战略视角和增长方式。”

谢伟山对“新一代战略”的自信源于其多年的实战经验和对市场趋势的敏锐洞察。波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康（第62、71、85期学员）曾高度评价“他创造性地将“人心”融入战略体系，帮助企业从全新的视角理解企业的正确发展路径“。

在日益激烈的商业竞争环境中，《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”思想，为海内外企业家提供了宝贵的战略指导。

“在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有7个不同的译本，就证明西方人对东方智慧的浓厚兴趣。”谢伟山在提及《孙子兵法》时表示。他强调，这部古代兵书中的智慧，对于咨询公司尤其是战略咨询公司来说，是一座值得学习和挖掘的宝藏。

去年6月，谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院，成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。

谢伟山对西方商业经典理论有着深厚的理解，同时他也深受中国传统智慧的熏陶。他坚信，西方的现代管理理论与东方的古老智慧可以相互融合，迸发出巨大的力量。

与那些抱怨经济不确定性的企业经营者不同，谢伟山保持着乐观的态度。他的乐观来源于对“新一代战略”独特价值的坚信。他认为，当前的中国市场拥有14亿人口的庞大规模，再加上新一代中国消费者对传统文化的认同感日益增强，中国品牌正迎来一个加速进入百亿规模的时代机会。

数据也证明了这一点。从2000年到2021年，中国百亿级民营企业的数量从仅有的2家迅速增长到1044家。

“中国市场岸阔水深、层级丰富，其纵深度及延展性都高于其他经济体。”谢伟山感慨道。“在这样一个充满机遇和挑战的市场中，企业需要制定有效的战略来应对各种挑战。而‘新一代战略’正是这样一种能够帮助企业找到独特价值、重构运营活动、铸就持续增长传奇的战略理念。”

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