中国经济正在赢得越来越多的“信任票”——近期，包括德银、高盛、瑞银等在内的多家外资机构纷纷上调了对2024年中国全年经济增长的预测。

彭博社更是充满信心地指出：“中国将在未来五年内成为全球经济增长的主要贡献者，其贡献率将超过七国集团所有国家的总和，几乎是美国的两倍。”

显然，最近公布的中国一季度经济数据为全球宏观经济研究者们带来了极大的安慰。据统计，今年前三个月，这个全球第二大经济体的GDP同比增长了5.3%，环比去年四季度增长了1.6%。

然而，对于“增长”这个词，我们是否都能感到十足的安全感呢？为了寻找答案，这个四月，我在上海听到了更多的答案。

1、那些错误的增长模式

对于众多企业领袖和CEO们而言，这个场合并不轻松。一位年轻有为的企业高管，在分享完自己的见解后，迅速成为了现场200多位参与者的焦点。他们纷纷给予评价，其中不乏犀利的意见和直接的批评。

所有这些评价，其核心关注点都指向了一个词——增长。这位年轻高管所领导的企业，已经是深圳乃至华南地区的行业第一品牌。但显然，他们追求的不仅仅是这些。

这位年轻高管当然明白这一点，毕竟他这次来参加的课程，名字里就带有“百亿”两字：这是一个专为有志于成为行业龙头企业，量身定做的一个战略课程。

4月23日，第100期“君智百亿商战课”在上海的地标建筑“上海中心”开讲。作为中国的商业重镇，上海见证了无数商业巨头的崛起和辉煌。在这里举办这样的课程，恰如其分。

作为有近20年媒体从业经历的商业观察者，同时也是一位初涉商海的创业者，我深深理解这些企业家对增长的渴望。然而，我也明白，并非所有的增长都是值得追求的。

君智战略咨询公司创始人、董事长谢伟山

知名管理学者约翰·科特曾警告那些雄心勃勃的企业家：“企业成功的关键之一，就是不要依赖惯性，因为旧的模式、道路和经验，在新的环境下可能已经失效。”

在“百亿商战课”上，君智战略咨询公司的合伙人、知名战略导师谢宏达进一步强调了这一点。他警告说，许多企业可能在不知不觉中走上了错误的增长道路，这种增长往往是“肥胖型”或“肿瘤型”的，而非可持续的。

君智战略咨询公司合伙人，知名战略导师谢宏达

2、公牛电器：打破增长天花板，持续领跑市场

就在4月26日，公牛电器公布了一份史上最好财报：2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级，而公司市值也首次突破了1000亿大关。

如果再进一步拆解公牛电器的这份财报，另一个数据或许能令投资者更加放心：2023年，公牛集团的主营业务毛利率，同比增加5.23个百分点，其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。

“百亿商战课”的课堂上，企业家们一直听到一个声音，“我们要做的是肌肉型增长。”

但并不是所有的管理者，都能找到实现“肌肉型增长”的方法——阮立平，公牛集团的董事长，也是公牛品牌的创始人，不仅做到了，还进一步打破了行业天花板。

公牛集团创始人、董事长阮立平

事实上，早在二十几年前，公牛就凭借远高于同行的质量，成为了插座市场里的第一品牌。而随后，为了继续保持企业的增长，公牛跨足了多个不同品类，试图通过增加不同品类产品的营收，来达到财报数据上的增长。

但由于协同效应的不足，这头来自浙江慈溪的公牛，并没有以预期的速度跑起来。

另一个深深困扰阮立平的的难题是，几乎独霸了插座市场的公牛，是否还能有增长的空间。

2021年12月，君智给到阮立平的是一个肯定的答案。

“君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”

3、凡战者，以正合，以奇胜

在“百亿商战课”上，这些同样身经百战，经历了九死一生的企业老总们，面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场，继续收获增长的事实，表示叹服。

但事实上，这并不是一件容易的事。

百亿商战课的精彩之处就在于，课堂上大家讨论的所有案例，都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境，仿佛自己正身处企业的作战室。

魔鬼藏在细节里——只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况，所谓的课程才具有含金量。

而要做到这一切，只有参与其中的亲历者才具有话语权。

在君智战略咨询公司的协助下，公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系，达到了品牌合力，同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。

“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字，在君智“百亿商战课”上反复被提起。

这是君智“百亿商战课”背后的“新一代战略”的厉害之处。

“以正和”——就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，属于正面排兵布阵，是战备。

“以奇胜”——就是出奇制胜。企业需要审时度势，根据外部环境、对手态势等一系列情况，在最佳时机，做出最有利的业务动作去锁定胜局，这是战役。

2022年初，在君智和公牛内部团队的合力甄选之下，“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，被推为公牛一个战略级的产品。

随着那年年初居家办公成为常态后，君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题，聚焦“厨房安全用电”场景，让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。

这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。

当年双十一期间，公牛电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。

4、实战中的七大百亿案例

没有人再对君智当年的判断犹豫了，公牛的案例让课堂上的企业家们明白，增长没有天花板。

自发的掌声以及会心的点头，是你能在课堂上看到最多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最多的感受。

2008年，在北京一个借来的教室里，谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来，这个课程口口相传，成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程，累计参课学员逾6000名，通过论坛等活动累计影响超50000人。

在以成果论英雄的商业世界里，君智这个课程的背后，是多年来不断被验证的市场成就。

成立九年来，谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并助力其中七家企业突破百亿营收规模，“君智百亿商战课”也由此命名。

一位咨询行业的专家评价说，几乎一半以上的中国顶级企业家，都曾经坐在这个课堂里。中国飞鹤董事长冷友斌（君智百亿商战课第40、85期学员）称赞，君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们提供了新的战略路径和创新打法”。

只有在这个课堂里，你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌，重新焕发青春，重回主流视野，攀登品牌高峰。

只有在这个课堂里，你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场，冲出外资包围，从中国第七实现全球第一。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后，市场依然没有正向反馈时，是靠什么坚定信心。

只有在这个课堂里，你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期，要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。

5、新一代战略的力量

汤因比是一位享有盛誉的历史学家，是少数几位预见到中国将会复兴的西方学者之一。他经过深入研究并比较了世界各地的文明起源和历史持续性，得出结论：中国文明成功地应对了历史上的各种挑战，是“唯一一个从未间断、流传至今的优秀古老文明”。

谢伟山对汤因比的观点深信不疑，尤其是他所说的“人类要真正解决21世纪的问题，必须到东方智慧中寻求”。谢伟山的这种自信，主要来源于他对“新一代战略”的实践和理解。

在谢伟山的视角中，西方智慧根植于古希腊哲学，特别强调“数”的概念。西方人善于进行系统的研究，他们倾向于将企业的运营流程化、标准化，并不断进行优化。

然而，东方智慧与西方智慧存在显著的差异。东方智慧更多地体现为一种生存的智慧，“得人心者得天下”的理念深入人心，对人心的把握和理解，显然远比简单的量化和标准化要复杂得多。

如果说，20世纪初，弗洛伊德的《梦的解析》改变了西方人对自身的认知，开启了对难以捉摸的“人心”的探索，那么在东方，孔子、老子以及《孙子兵法》等经典早在千年前就已经深入探讨了人心的奥秘。

谢伟山认为，在某种程度上，将东西方的智慧结合起来，融合西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克的管理思想，以及东方的《孙子兵法》等元素，是他作为中国战略咨询专家为应对激烈竞争的商业环境而做出的有效创新。

最有发言权的是那些和君智一起创造过企业成果的人。

“君智创造性地将‘人心’融入战略体系，帮助大家从全新的视角来理解企业的正确发展路径和新增长方式。”波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康（第62、71、85期学员）对此高度认可。

在当今商业竞争愈发激烈的环境下，《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”的战略思想，正深刻地影响着海内外的企业家们。

谢伟山在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有七个不同的译本时，他深感西方世界对东方智慧的浓厚兴趣。《孙子兵法》中的智慧是我们咨询公司，尤其是战略咨询公司可以学习和挖掘的宝藏。”

去年6月，谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院，成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。

谢伟山熟读西方商业经典理论，深受中国传统智慧的熏陶，比大多数同行更早地意识到，西方的商业理论与东方的古老智慧可以相互融合，并释放出巨大的能量。

在众多企业家因经济不确定性而感到焦虑时，谢伟山却展现出了他的乐观态度，源自于他对“新一代战略”所蕴含的独特价值的坚定信念。

在这位充满活力的战略家眼中，当前的中国不仅拥有庞大的14亿人口市场，还伴随着新一代消费者对传统文化的日益强烈的认同感。这些因素共同为中国品牌提供了一个迅速崛起至百亿规模的时代契机。

数据也充分证明了这一点：2000年，中国仅有2家百亿级民营企业；但到了2010年，这一数字已激增至126家；而到了2021年，更是飙升到了1044家。

“中国市场广阔而深邃，各个层级的需求丰富多样，其市场的深度和广度都超越了其他经济体。”谢伟山深有感触地说，“大道之行，战略为先。未来，君智战略咨询公司希望与更多的企业家并肩合作，通过‘新一代战略’帮助企业发现自身的独特价值，重新构建和优化运营活动，共同创造更多持续增长、达到百亿规模的商业传奇。”

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