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飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应

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飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应

此次暂停供应主要针对直营团购渠道,这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。

上海市长宁区,贵州茅台,图片:范剑磊

界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

近日,有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)的申请受理。界面新闻就此向多地茅台经销商求证,得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映,近期飞天茅台价格持续下挫,限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。

贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等,直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台,但由于配额有限,往往需通过申购获得。相比之下,经销商渠道则涉及多级代理,最终由经销商向零售端供货,导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。

作为白酒市场的价格标杆,即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时,飞天茅台依然保持终端价格稳固。然而,进入2024年春节旺季后,飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑,近期更是跌破2500元大关,触及近年来的最低点。

“控制供应量对于稳定价格是有帮助的,有的省份已经超出了分配的额度,”山东省某市茅台经销商雷敏向界面新闻透露,部分地区飞天茅台的供应量已超过规定的配额。

值得注意的是,此次暂停供应主要针对的是直营团购渠道,这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。

“以前茅台会向符合条件的企业开放一定配额,允许它们以1499元每瓶的价格团购飞天茅台,”一位来自北京的大商内部人员透露,“但这些条件相当严格,包括企业的排名、纳税规模、参保员工数量等,而能够销售1499元飞天茅台的餐饮店通常是高端餐饮或驻京办。茅台推广直营的初衷是为控制价格,防止经销商囤货抬价,不过实际情况是,很多消费者即使能以1499元购得茅台,也倾向于转手卖给黄牛。”

自2018年起,茅台逐步扩大了除传统经销商之外的其他销售渠道。“茅台酒在经销商渠道的投放量维持在1.7万吨不变,增量部分则用于拓展直销等新渠道。”在2018年底的经销商大会上,时任茅台集团党委书记、贵州茅台董事长李保芳曾明确表示。自2019年起,茅台成立了茅台集团营销公司,面向电商、超市及大型零售商公开招标茅台酒的销售权。

据21世纪经济报道,近年来,茅台的线下直营店还承担着主动拜访当地重点企业的任务,以拓宽客户基础。

“但实际上,有一部分酒还是落入了黄牛手中。这并没有从根本上解决炒卖茅台的问题,只能说把一部分利润分给老百姓了。”上述大商工作人员进一步补充。

进入2024年4月底,伴随茅台新任董事长张德芹上任,茅台管理层频繁发声,强调将促进各销售渠道的协同发展。与前任董事长在“i茅台”推广活动中的高调姿态不同,张德芹未出席今年“i茅台”上线两周年的庆祝活动。在5月9日召开的贵州茅台业绩说明会上,贵州茅台代总经理王莉强调,未来工作的重点将是推动各个销售渠道间的协作与均衡发展。

此外,张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申:“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将会持续尊重并保障他们的正当权益。”

关于有媒体报道某些餐厅停止了1499元飞天茅台的店内销售,记者以消费者身份向多家高端餐饮店求证。目前,所咨询的餐厅仍继续提供该酒款,但需满足特定的消费标准。

举例来说,北京一家荣获米其林殊荣的餐厅鲁采规定,6人以下的用餐团体需达到每桌总额6000元,而6人及以上则需保证人均消费1000元,方能在店内购买并享用1499元的飞天茅台。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

贵州茅台

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  • 茅台暂停企业客户平价购飞天?有自营门店称数量趋于饱和,可登记
  • 贵州茅台推出冰淇淋新品,茅台酒添加量1%

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飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应

此次暂停供应主要针对直营团购渠道,这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。

上海市长宁区,贵州茅台,图片:范剑磊

界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

近日,有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)的申请受理。界面新闻就此向多地茅台经销商求证,得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映,近期飞天茅台价格持续下挫,限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。

贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等,直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台,但由于配额有限,往往需通过申购获得。相比之下,经销商渠道则涉及多级代理,最终由经销商向零售端供货,导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。

作为白酒市场的价格标杆,即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时,飞天茅台依然保持终端价格稳固。然而,进入2024年春节旺季后,飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑,近期更是跌破2500元大关,触及近年来的最低点。

“控制供应量对于稳定价格是有帮助的,有的省份已经超出了分配的额度,”山东省某市茅台经销商雷敏向界面新闻透露,部分地区飞天茅台的供应量已超过规定的配额。

值得注意的是,此次暂停供应主要针对的是直营团购渠道,这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。

“以前茅台会向符合条件的企业开放一定配额,允许它们以1499元每瓶的价格团购飞天茅台,”一位来自北京的大商内部人员透露,“但这些条件相当严格,包括企业的排名、纳税规模、参保员工数量等,而能够销售1499元飞天茅台的餐饮店通常是高端餐饮或驻京办。茅台推广直营的初衷是为控制价格,防止经销商囤货抬价,不过实际情况是,很多消费者即使能以1499元购得茅台,也倾向于转手卖给黄牛。”

自2018年起,茅台逐步扩大了除传统经销商之外的其他销售渠道。“茅台酒在经销商渠道的投放量维持在1.7万吨不变,增量部分则用于拓展直销等新渠道。”在2018年底的经销商大会上,时任茅台集团党委书记、贵州茅台董事长李保芳曾明确表示。自2019年起,茅台成立了茅台集团营销公司,面向电商、超市及大型零售商公开招标茅台酒的销售权。

据21世纪经济报道,近年来,茅台的线下直营店还承担着主动拜访当地重点企业的任务,以拓宽客户基础。

“但实际上,有一部分酒还是落入了黄牛手中。这并没有从根本上解决炒卖茅台的问题,只能说把一部分利润分给老百姓了。”上述大商工作人员进一步补充。

进入2024年4月底,伴随茅台新任董事长张德芹上任,茅台管理层频繁发声,强调将促进各销售渠道的协同发展。与前任董事长在“i茅台”推广活动中的高调姿态不同,张德芹未出席今年“i茅台”上线两周年的庆祝活动。在5月9日召开的贵州茅台业绩说明会上,贵州茅台代总经理王莉强调,未来工作的重点将是推动各个销售渠道间的协作与均衡发展。

此外,张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申:“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将会持续尊重并保障他们的正当权益。”

关于有媒体报道某些餐厅停止了1499元飞天茅台的店内销售,记者以消费者身份向多家高端餐饮店求证。目前,所咨询的餐厅仍继续提供该酒款,但需满足特定的消费标准。

举例来说,北京一家荣获米其林殊荣的餐厅鲁采规定,6人以下的用餐团体需达到每桌总额6000元,而6人及以上则需保证人均消费1000元,方能在店内购买并享用1499元的飞天茅台。

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