作者：杨宇婷

2016年年中开始，有关“限韩令”的传闻，开始引发行业对韩国化妆品在华发展的热议。尽管中国官方早已否认“限韩令”存在，但这股若有如无的风波还是对市场造成了影响。不仅韩国化妆品巨头的财报屡屡开始表示对“限韩”的担忧，目前中国化妆品市场的韩系代理商及零售市场已经开始“方”了。

财报：喜忧参半，前景不明

本月，韩国统计局报告显示，去年第4季度(10-12月)，韩国通过网络出口海外的商品金额共7219亿韩元（约合人民币44.6亿元），同比增长62%。其中，对华出口额从2015年同期的3343亿韩元激增至去年的5842亿韩元（约合人民币36.1亿元），占整体出口80%，主要靠化妆品拉动。不难看出，韩国化妆品在中国消费者心中仍占据重要地位。

近日，LG生活健康、爱茉莉太平洋、伊思等韩国企业也纷纷公布2016年第四季度销售情况。

其中，LG生活健康保持了连续12年的增长。但从公布的财报信息看，LG生活健康表示出对“限韩”的担忧。LG生活健康在财报中直言，受“萨德”影响，未来前景并不明朗。

虽然爱茉莉太平洋第四季度财报中未明确指出“萨德” 风波的影响，但从其财报数据来看，该季度销售增幅仅7.3%不及全年增幅一半，同时营业利润较2015年同期下滑16.5%，净利润下滑4.3%。

此外，2016年第三季度销售还超过市场预期的伊思，在第四季度销售降幅达23%，全年销售下跌13.6%。而伊思官方也表示，中国相关政策的出台，导致了品牌第四季度的明显下滑。

显然，作为韩国化妆品市场最大的出口国，中国市场对于韩国化妆品有着至关重要的作用，中国市场的业绩好坏无不牵动着全盘业绩的好坏。各家对于“限韩”的担忧已经明显地体现在了财报中。

市场：未雨绸缪，转向欧美澳品牌

记者采访多家进口品牌代理公司，从销售数据看，韩国化妆品仍呈现出强劲态势，部分公司韩国进口品销售增长幅度可达20%以上。“消费者对韩国化妆品依旧较高热度，同时近几年韩国品牌也在不断从活动、折扣等动销方式上适应中国市场。但现阶段，未来韩国化妆品发展究竟如何，谁也无法保证。”一位韩系品牌代理商表达出了担忧。

事实上，有代理公司已经感受到压力，而这主要来自正品货源。“由于海关加强了对进口化妆品的监督管理，原本7至10天的过关周期已延伸至20天左右，实际销售中已经多次出现货品供应不足的情况。”尽管进口监管与“限韩”猜测无直接关联，但多位代理商仍显得信心不足。为保证货源，代理商须提前备货，无疑增大了销售风险。

此外，据知情人透露，部分韩国化妆品持有的《进口（非）特殊用途化妆品备案凭证》将于今年中旬到期，若在此前品牌未取得相关证件，将无法通过正规渠道销售。他预测：“可能在今年中旬，韩进口化妆品在华销售会受到更大冲击。”

权衡之下，一些代理商已经着手调整品牌结构，降低韩品占比，主营进口化妆品销售的卡罗国际药妆韩系进口品占比此前最高达到60%，今年预计会降至30%。

“今年不会新增韩品代理，除非有优势特别突出的大品牌。”一位多年从事进口品业务的代理商坦言。而多家代理商也明确表示引进韩国品牌将会更谨慎，并将更多目光投向欧美、澳洲化妆品品牌。

调整：高端、电商或作为突破口

受“萨德”影响，韩国化妆品未来如何发展也成为行业关注的话题。有观点推测，为保证正品货源，品牌或将原装进口改变为中国代工生产。

记者从科丝美诗（中国）化妆品有限公司方获悉，近期有意向与科丝美诗（中国）合作的韩国品牌明显增多，但随着中国消费者对韩化妆品需求的增长，在华生产的韩国品牌近年来也呈增长态势，因此无法直接判断是否与限韩说法相关。

不过，科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理助理申英杰也谈到，即使韩品牌选择在华生产作为应对措施，也较难在短期内完全规避风险。“一方面，若品牌此前未与在华代工企业合作，产品配方、原料需要时间完成对接；另一方面，如果品牌已与科丝美诗韩国公司合作，产品配方可以实现中韩公司间的共享，但产品包装包材仍需进口，同样需要对接时间。”

记者了解到，尽管各品牌尚未出台具体措施，但从爱茉莉太平洋、LG生活健康、伊思对自身成绩的分析中可以发现，促进其中国销售增长的关键因素可以从发力电商渠道，以及发力彩妆及高端护肤市场着手，而这些也可能成为韩国化妆品下一步在华发展的重要战略。

LG生活健康在其第四季度财报中表示，“在充满不确定的国内外市场上，2016年由于生活用品部门集中打造精华路线，有效减低了外部冲击，巩固了增长态势，其中，Whoo后超12000亿韩元（约合人民币74.2亿元）销售同比增幅达49%，SU:M37°也因在高端市场的扩张，获得82%的销售增长。”

与此同时，爱茉莉太平洋表示，2016年将赫妍(HERA)引入中国，并且增加雪花秀的专柜数量以及发展电商，也拉动了集团在中国高端市场的业绩增长。接下来，韩化妆品品牌是否会在高端市场乘风破浪值得关注。

另据韩国统计厅报道，2016年第四季大中华地区消费者网购韩国商品消费5842亿韩元（约合人民币36.1亿元r），同比增长74.8%，而在增加的金额中，约有75%来自化妆品。伊思品牌方也表示，得益于天猫双十一及天猫国际药妆活动，为品牌在中国地区创造了19亿韩元（约合人民币1200万元）的销售。此外，据亿邦动力网消息，2016年12月淘宝天猫美妆热销品牌排行中， Whoo后、雪花秀分别占据第一和第六名。

赴韩游客锐减以及中国消费者消费方式的改变，都使得韩国品牌重视电商渠道的发展，而这也或许是韩国化妆品未来在华发展的重点方向。