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做明星直播的遥望科技要去线下找机会

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做明星直播的遥望科技要去线下找机会

探索新业务已成为MCN行业共同的选择。

图片来源:界面新闻/匡达

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

每年618大促是各大直播平台和MCN最忙的时候,但最近,遥望科技董事长兼CEO谢如栋一直泡在杭州临平区的一个商场里。自去年年底“遥望X27 PARK”开业,不仅是谢如栋,整个公司的业务重点都向这个项目倾斜。

进军直播电商近六年,遥望科技已拥有排在前列的直播成绩同时也完成了资本化并于A股上市。2023年遥望科技实现营收47.77亿元。今年618期间,旗下明星主播贾乃亮单场GMV(商品交易总额)超过4.25亿元,在抖音跻身头部队伍

该公司凭借明星直播起家,现在则把视线投向线下,以寻求新的机会。占地25万方的“遥望X27 PARK”需要大量资金投入,其成为遥望科技近两年最大的变化。

探索新业务已成为MCN行业共同的选择。平台和机构都已告别流量高增长时代,拘泥于传统的环境显然不利于持久发展。然而,如何决策、如何实施,每家公司的想法不尽相同

在近期接受界面新闻专访时,谢如栋提到了2023年初的一次改革。他是通过内部信形式宣布了改革的消息。信中,他指出了公司在管理上的诸多问题,提出要降本增效,并多次强调“中台”模式。

但现在回看,谢如觉得,“可能走太快了,很多管理者其实并不清楚公司的全貌。”也是在那一时期,遥望科技提出向新消费服务平台转型。

“明星直播”本是该公司的一大标签。谢如栋从大学时期就开始创业,2018年想要入局直播时,行业已经有不少成功案例从明星入手是他想到的“最快”的战略。

在谢如栋看来,有粉丝量的艺人有很高的知名度,若更快更充分进行商业化直播最合适的选择那几年淘宝直播值鼎盛时期2020618期间300多个明星加入淘宝直播

2018,遥望科技签下第一个明星主播王祖蓝。此后,更多明星主播的出现锻炼了不同团队的能力,这让公司在制造IP时可以复用招商选品、内容策划等能力。公司披露,目前包括贾乃亮、黄圣依等60多位明星和遥望科技签约合作直播业务。

除了明星之外,谢如栋选择采用“双轨制”,即明星和素人同步发展。

各机构培养主播的路径大同小异,但遥望科技倾向于做“从0到1”的孵化,这在谢如栋看来同样是一种高效的策略。他认为,明星和素人进入遥望,“其实都是一张白纸”。如果主播已经有固定的思维模式或具有太个性化的想法,对遥望来说就增加了孵化的难度。

现在的遥望科技更擅长案例的复制。谢如栋告诉界面新闻,过去遥望科技重视头部IP,但头部总有挖掘完的一天,他们最终的方向是以头部为标杆,培养更多尾部主播

这也导致公司在管理上更重视标准化。体现在公司业务运营上,这种标准化的结果是同时运转200个直播间,并产出更多GMV。采访中,谢如栋不止一次提到“强中台”。在他看来,只有强中台化才能把经验跟能力给到前台。他直言,过去强调前台的自主性,基本上都没有做好也会导致管理成本和资源消耗居高不下。

遥望X27项目业务虽然指向线下,目标也围绕上述策略:扶持中小主播。谢如栋称,遥望X27场地装修上花了诸多精力,主要目的是为商品线下陈列和直播提供场景,目前最多可容纳超过350场同时进行的直播。

位于杭州市临平区的遥望X27。图片来源:官方

2021年,谢如栋就有了开设自营商场的想法,希望在场地引入自家签约的主播,为他们提供线下直播的场地。但很快他就放弃了这一想法,因为无论是从成本还是难度上来说,做自营商场都不现实。

尤其是对于还止损的遥望科技来说,新业务承受的资金压力不小。这一项目需要依托实体场景和大量人员运营,在开业前成本先行,人力、物力等投入显著,对公司毛利及费用均有影响。

为此遥望科技只能不断调整。X27最终采用了合作的模式进行运营:将商场场地开放给外界不同主播及工作室,同步提供运营及供应链服务开业之后团队也采用了一系列方法丰富客流量,包括开设夜市、直播价超市、增加线下购买比重

最终,遥望X27的经营模式确立为“自营+联盟”。除了直播之外,遥望X27还计划围绕公司IP承接短剧定制、明星综艺等业务。财报显示,今年一季度遥望科技GMV同比增长80%。

谢如栋告诉界面新闻,今年下半年,公司将在杭州开设20个左右的X27系列商业网点体量大约在1000到2000平方,试水社区配送业务。

值得关注的是,遥望X27项目也会拓展到其他城市其中,部分场地开放线下购物,做成商场的模式;部分场地则更像直播基地。例如在三四线城市,没有产品能力的中小主播和遥望签约后,直接和品牌对接,使用场地开播遥望将通过城市拓展整合当地供应链资源。

这些计划和谢如栋对于未来直播行业的判断有关。他认为,未来头部主播会逐渐减少,直播生态会更加多样化,产业带直播就是其中一个重要方向。

无论是在何种场景下复制IP,遥望科技的这些业务选择依然围绕“卖货”。但谢如栋不希望公司只做直播带货,也可以做货架电商和私域电商,成为一个为品牌做托管式服务的平台。品牌方只需要提供产品,从种草到拔草甚至出海,都可以由遥望完成。今年上半年遥望科技开始布局出海业务,北美是首批试水地区。目前公司已经组建Tik Tok直播团队

但成为这样一种“全面”的公司,过去积累的流量和选品经验可能远远不够。

在核心业务之外,遥望科技试水的领域颇多,虚拟人直播、短剧、出海,都是公司尝试的方向。然而作为一家上市公司,遥望科技的试错成本有限。

为了用最“轻”的方式探索业务,谢如栋决定改变以往包揽一切的策略,用投资合作的方式引入成熟团队,分工开展业务目前公司第一大板块仍是核心的直播和商业化,另一个板块则被谢如栋概括为“联盟”,用合作的形式搭建新业务。

全自营是不太现实的,意味着你的效率会变低,不如把精力放在核心业务上,其他业务和别人合作。”谢如栋称。

以短剧为例,遥望科技也曾试过自制,但效果一般。当下公司采用的模式是自己提供资金、资源对接,制作部分由外部公司承担,投放上也进行分工。在控制人力成本的情况下,合作模式反而带来了不错的成绩,作品曾登顶短剧热力榜。

2016年至今,直播带货行业的发展已有近十年,但大多数公司的年龄是个位数。从2022年开始,一种趋势正在蔓延:MCN扩张边界,围绕直播业务,它们渴望成为更具平台性质公司。完成这样的跃迁必然充满挑战,线下能否成为遥望科技的突破口,今年的成果将给出部分答案。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

遥望科技

  • 遥望科技(002291.SZ)收到年报问询函,要求说明净利润大额亏损的原因及合理性等问题
  • 遥望科技(002291.SZ):2024年前一季度净亏损9424万元,亏损同比增加1.48倍

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做明星直播的遥望科技要去线下找机会

探索新业务已成为MCN行业共同的选择。

图片来源:界面新闻/匡达

界面新闻记者 | 佘晓晨

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每年618大促是各大直播平台和MCN最忙的时候,但最近,遥望科技董事长兼CEO谢如栋一直泡在杭州临平区的一个商场里。自去年年底“遥望X27 PARK”开业,不仅是谢如栋,整个公司的业务重点都向这个项目倾斜。

进军直播电商近六年,遥望科技已拥有排在前列的直播成绩同时也完成了资本化并于A股上市。2023年遥望科技实现营收47.77亿元。今年618期间,旗下明星主播贾乃亮单场GMV(商品交易总额)超过4.25亿元,在抖音跻身头部队伍

该公司凭借明星直播起家,现在则把视线投向线下,以寻求新的机会。占地25万方的“遥望X27 PARK”需要大量资金投入,其成为遥望科技近两年最大的变化。

探索新业务已成为MCN行业共同的选择。平台和机构都已告别流量高增长时代,拘泥于传统的环境显然不利于持久发展。然而,如何决策、如何实施,每家公司的想法不尽相同

在近期接受界面新闻专访时,谢如栋提到了2023年初的一次改革。他是通过内部信形式宣布了改革的消息。信中,他指出了公司在管理上的诸多问题,提出要降本增效,并多次强调“中台”模式。

但现在回看,谢如觉得,“可能走太快了,很多管理者其实并不清楚公司的全貌。”也是在那一时期,遥望科技提出向新消费服务平台转型。

“明星直播”本是该公司的一大标签。谢如栋从大学时期就开始创业,2018年想要入局直播时,行业已经有不少成功案例从明星入手是他想到的“最快”的战略。

在谢如栋看来,有粉丝量的艺人有很高的知名度,若更快更充分进行商业化直播最合适的选择那几年淘宝直播值鼎盛时期2020618期间300多个明星加入淘宝直播

2018,遥望科技签下第一个明星主播王祖蓝。此后,更多明星主播的出现锻炼了不同团队的能力,这让公司在制造IP时可以复用招商选品、内容策划等能力。公司披露,目前包括贾乃亮、黄圣依等60多位明星和遥望科技签约合作直播业务。

除了明星之外,谢如栋选择采用“双轨制”,即明星和素人同步发展。

各机构培养主播的路径大同小异,但遥望科技倾向于做“从0到1”的孵化,这在谢如栋看来同样是一种高效的策略。他认为,明星和素人进入遥望,“其实都是一张白纸”。如果主播已经有固定的思维模式或具有太个性化的想法,对遥望来说就增加了孵化的难度。

现在的遥望科技更擅长案例的复制。谢如栋告诉界面新闻,过去遥望科技重视头部IP,但头部总有挖掘完的一天,他们最终的方向是以头部为标杆,培养更多尾部主播

这也导致公司在管理上更重视标准化。体现在公司业务运营上,这种标准化的结果是同时运转200个直播间,并产出更多GMV。采访中,谢如栋不止一次提到“强中台”。在他看来,只有强中台化才能把经验跟能力给到前台。他直言,过去强调前台的自主性,基本上都没有做好也会导致管理成本和资源消耗居高不下。

遥望X27项目业务虽然指向线下,目标也围绕上述策略:扶持中小主播。谢如栋称,遥望X27场地装修上花了诸多精力,主要目的是为商品线下陈列和直播提供场景,目前最多可容纳超过350场同时进行的直播。

位于杭州市临平区的遥望X27。图片来源:官方

2021年,谢如栋就有了开设自营商场的想法,希望在场地引入自家签约的主播,为他们提供线下直播的场地。但很快他就放弃了这一想法,因为无论是从成本还是难度上来说,做自营商场都不现实。

尤其是对于还止损的遥望科技来说,新业务承受的资金压力不小。这一项目需要依托实体场景和大量人员运营,在开业前成本先行,人力、物力等投入显著,对公司毛利及费用均有影响。

为此遥望科技只能不断调整。X27最终采用了合作的模式进行运营:将商场场地开放给外界不同主播及工作室,同步提供运营及供应链服务开业之后团队也采用了一系列方法丰富客流量,包括开设夜市、直播价超市、增加线下购买比重

最终,遥望X27的经营模式确立为“自营+联盟”。除了直播之外,遥望X27还计划围绕公司IP承接短剧定制、明星综艺等业务。财报显示,今年一季度遥望科技GMV同比增长80%。

谢如栋告诉界面新闻,今年下半年,公司将在杭州开设20个左右的X27系列商业网点体量大约在1000到2000平方,试水社区配送业务。

值得关注的是,遥望X27项目也会拓展到其他城市其中,部分场地开放线下购物,做成商场的模式;部分场地则更像直播基地。例如在三四线城市,没有产品能力的中小主播和遥望签约后,直接和品牌对接,使用场地开播遥望将通过城市拓展整合当地供应链资源。

这些计划和谢如栋对于未来直播行业的判断有关。他认为,未来头部主播会逐渐减少,直播生态会更加多样化,产业带直播就是其中一个重要方向。

无论是在何种场景下复制IP,遥望科技的这些业务选择依然围绕“卖货”。但谢如栋不希望公司只做直播带货,也可以做货架电商和私域电商,成为一个为品牌做托管式服务的平台。品牌方只需要提供产品,从种草到拔草甚至出海,都可以由遥望完成。今年上半年遥望科技开始布局出海业务,北美是首批试水地区。目前公司已经组建Tik Tok直播团队

但成为这样一种“全面”的公司,过去积累的流量和选品经验可能远远不够。

在核心业务之外,遥望科技试水的领域颇多,虚拟人直播、短剧、出海,都是公司尝试的方向。然而作为一家上市公司,遥望科技的试错成本有限。

为了用最“轻”的方式探索业务,谢如栋决定改变以往包揽一切的策略,用投资合作的方式引入成熟团队,分工开展业务目前公司第一大板块仍是核心的直播和商业化,另一个板块则被谢如栋概括为“联盟”,用合作的形式搭建新业务。

全自营是不太现实的,意味着你的效率会变低,不如把精力放在核心业务上,其他业务和别人合作。”谢如栋称。

以短剧为例,遥望科技也曾试过自制,但效果一般。当下公司采用的模式是自己提供资金、资源对接,制作部分由外部公司承担,投放上也进行分工。在控制人力成本的情况下,合作模式反而带来了不错的成绩,作品曾登顶短剧热力榜。

2016年至今,直播带货行业的发展已有近十年,但大多数公司的年龄是个位数。从2022年开始,一种趋势正在蔓延:MCN扩张边界,围绕直播业务,它们渴望成为更具平台性质公司。完成这样的跃迁必然充满挑战,线下能否成为遥望科技的突破口,今年的成果将给出部分答案。

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