就目前中国高端化妆品市场的格局来看，仍然是兰蔻和雅诗兰黛称王称霸、不相伯仲，而其他竞争者似与它们还差着一个段位。

其中，欧莱雅集团在2016年表示中国高端化妆品市场第一品牌在自己家。这个品牌当然就是兰蔻。据iziRetail的数据显示，2015年兰蔻在中国市场实现了35亿元的销售额，排名高端化妆品品牌第一；雅诗兰黛集团旗下当家品牌雅诗兰黛2015年在中国的34亿元销售额，与兰蔻差距甚微。

大家回想一下，还有哪些高端品牌在中国市场的年销售规模能达到这个水平吗？

近些年来，整个中国化妆品行业经历着消费升级，个性化、时尚化、年轻化成为营销主题。要是真如这般，就一定会有一批高端品牌从二线突飞猛进地崛起，对兰蔻和雅诗兰黛的制衡形成冲击。

这个趋势我们已经看到了：祖·玛珑这样的小众沙龙香水品牌去年在中国大红大紫，足以说明问题。

那么，你有想过到底是哪些品牌有机会挑战雅诗兰黛和兰蔻，成为中国市场一线高端品牌阵营中的顶级品牌吗？品观君就想过，接下来品观君分享一下自己不成熟的想法。

注：以下排序不分先后

1、SK-II

理由：论销售额它跟雅诗兰黛/兰蔻最接近，营销出色，电商渠道凶猛

SK-II这个品牌，说起来还是很有意思的。1998年就进入中国内地市场，也算是外资高端大牌中的老资历了。在2006年，SK-II发生一起质量公关事件，差点导致SK-II在中国翻船。好在宝洁拥有出色的危机公关能力，稳住了中国市场。

尽管SK-II仍然花了很长时间弥补事件带来的损失，但资料显示，2010年SK-II恢复了之前的鼎盛状态，2011年签约汤唯代言使品牌增长了150%。在2012～2013财年，SK-II在中国大陆市场的销量仅仅排在雅诗兰黛与兰蔻之后，位居第3。

这表明SK-II在中国市场是成功的。实际上，SK-II仍然在高速进步。

SK-II于2016年4月初推出的广告宣传片“她最后去了相亲角”，对中国市场销售起到了大大的刺激作用。 据SK-II全球总裁Markus Strobel透露，SK-II的中国销售在广告推出后的2016年4-12月的9个月销售暴涨50%。

在2016年天猫双十一期间，SK-II成为第一个突破1亿元销售额的高端品牌和外资品牌，5分钟就破了上年单日销售额记录。

这表明SK-II在中国市场的增长势头是非常迅猛的。宝洁去年10月正式完成了40余品牌的出售，旗下仅剩的2个护肤品牌中，除了玉兰油，就是SK-II。要是有人说SK-II是最有可能对兰蔻和雅诗兰黛的市场地位形成冲击的，品观君一定举双手赞成。

2、雪花秀

理由：韩系第一品牌在中国持续高速增长，韩风还在吹，能否跟欧美大牌刚一刚？

在老资历的欧美日系高端化妆品牌面前，诞生于1997年的韩系高端品牌代表之一雪花秀起步稍晚，而且2011年才正式进入中国市场，但这并不妨碍它在日趋白热化竞争的中国高端市场像一匹黑马一样冲上前列。

2015年，雪花秀销售额突破1万亿韩元（约合66亿元人民币），成为韩国品牌中第一个到达此里程碑的品牌。这要在很大程度上归功于中国市场的贡献。有业内人士估算，是年爱茉莉太平洋在中国市场的销售额约为40-45亿元，较2013年翻了一番。

2016年10月，雪花秀在中国市场的线下网点数量突破了100家，覆盖40余座城市。而在2016年2月，雪花秀在天猫开设了品牌旗舰店。在去年10月淘宝天猫美妆热销品牌排行榜、11月京东美妆销售排行榜中，雪花秀均位列第三。据爱茉莉太平洋官方透露，雪花秀专柜数量的增加和电商渠道的进展，是雪花秀在中国市场持续增长的动力所在。

虽然爱茉莉太平洋方面没有公布雪花秀2016年的销售业绩，但此前雪花秀曾预测2016年将实现60%的销售增长，达到1.6万亿韩元。

近年来，中国化妆品市场迎来韩妆爆发潮，且这股潮流仍在继续。欧睿咨询的数据显示，2015年韩国超越日本成为中国第二大化妆品进口国。可以预料的是，按照现在的趋势发展下去，韩国化妆品有望在中国市场占据不小的市场份额。

作为爱茉莉太平洋最重要的海外市场，中国必定成为雪花秀不可或缺的战略高地。而在上万亿韩元的销售额基数之上，雪花秀尚有希望实现60%的销售增长；那么在2011年才正式启动的中国，雪花秀又将达到什么样的增长速度呢？

真是令人期待！

3、YSL

理由：YSL中国市场业绩暴涨，品牌受关注度超越雅诗兰黛/兰蔻

YSL在中国市场一直以来并不算知名。更不要提，几经变更化妆品业务所有权的YSL在2011年在中国全线撤柜，直到2013年才重返市场。

从2013年到现在，不过短短3年多的时间，YSL何以被品观君带上如此高的帽子？要知道，YSL在中国国内的专卖店数量目前仅有30家左右。

这是因为，YSL去年10月借助一支口红（星辰系列）在中国市场实现了品牌知名度的暴涨，然后直接推动了品牌销售额的暴涨。

据欧莱雅集团最新财报数据显示，2016年欧莱雅集团高端化妆品部门同比增长6.9%，YSL品牌销售额突破10亿欧元。在中国市场的捷报让欧莱雅集团CEO安巩直呼“YSL特别受中国消费者的追捧”。

如果说这还不足以佐证YSL将撼动兰蔻和雅诗兰黛在中国高端化妆品市场的地位，那品观君再用一个例证来说明：

自星辰系列爆红以来，YSL在百度上的搜索指数连续4个月（2016年10月至今）位居第一，大超兰蔻和雅诗兰黛。百度搜索指数是基于品牌在搜索引擎上的主动搜索情况得出的数据，直接反应了消费者对品牌的关注度。YSL百度搜索指数超越兰蔻和雅诗兰黛，在很大程度上说明YSL的受关注度超越了兰蔻和雅诗兰黛。

你说YSL有没有希望？

4、科颜氏

理由：天然护肤领域它最值得关注，中国市场增长势头猛，市场空间巨大，有机会成为顶尖一线

别说科颜氏不算高端品牌，在欧莱雅集团，科颜氏可是位列高档化妆品部门的。主打天然成分的科颜氏，在目前火热的天然护肤趋势之下，不可谓潜力不大。其风格特异的店铺形象和良好的产品口碑，让科颜氏在中国也确实迎来了高速成长期。

在天然护肤领域，品观君十分看好科颜氏成为顶尖一线高端品牌的潜质。

科颜氏2009年才进入中国内地市场。2016年中旬，科颜氏在中国市场的门店数量突破100家。根据iziRetail的数据，2015年科颜氏在中国市场的销售额约为8.5亿元。

要知道，科颜氏在中国采取的是不打广告的策略，但依然能够占领消费者心智、取得如此优异的销售业绩，着实不易。

科颜氏新推出的抗衰老产品，据报道已经进驻了60多个国家的1800多家门店，可见其全球市场网点数量之多，更可见，在如此重要的中国市场，科颜氏还有很多的网点可以开拓。

在百货渠道，科颜氏的增长势头也在冒尖。2016年上半年，根据中怡康的数据，科颜氏进入了中国百货渠道Top10护肤/彩妆品牌阵营。此前，我们并不能从该榜单中看到科颜氏的身影。

同属欧莱雅集团旗下的科颜氏虽然并未在去年像YSL那样大红大紫一番，但是在2015年财报中欧莱雅提到，YSL、科颜氏广受新兴中国消费者欢迎，增长强劲。2016年财报中也强调，科颜氏在中国“保持着显性增长”。

 

5、香奈儿

理由：雅诗兰黛和兰蔻的老对手，资历老根基深，全球第一高端品牌，中国市场占比较小潜力大，进入电商开拓多元化渠道

一直以来，香奈儿都是中国市场的一线高端化妆品品牌之一，在中国市场彩妆与香水领域根基颇深。iziRetail估算，2015年香奈儿化妆品在中国市场的销售额为18亿元，约为兰蔻和雅诗兰黛的一半。

尽管在中怡康对2016年上半年百货渠道护肤品/彩妆品牌销售额的监控中，香奈儿的市场份额较上年同期有0.8%的下滑，但香奈儿仍然位居百货渠道第8，是百货渠道的5大一线高端品牌之一。在2015年，香奈儿的百货渠道市场份额也高于佰草集。据我们此前估算的数据，佰草集2015年的销售额是高于20亿元的。也就是说，香奈儿在中国市场的销售额或许被低估了。

在近3年的百度指数化妆品品牌排名中，香奈儿均位列前4，且2015年和2016年的排名高于2014年。论百度搜索指数的绝对数据，香奈儿与雅诗兰黛和兰蔻也差距甚小。

香奈儿是唯一靠单品牌跻身2015年全球10大化妆品企业的公司，公开数据显示2015年香奈儿全球化妆品销售额达到52.4亿美元（按今日汇率约合人民币360亿元）。也就是说，中国市场的销售额只占据香奈儿的5%左右，谁都不能说香奈儿在中国市场是成功的。

香奈儿化妆品业务近年来在全球市场遭遇了下滑的挑战。在这种情况之下，品观君以为香奈儿必然重新重视起中国市场这一全球最重要的新兴市场来。

2016年12月13日，香奈儿在中国市场开设了Chanel香水与美容品线上旗舰店，进军电商渠道。这可被看作香奈儿在中国市场寻求多元化渠道实现品牌增长的一大努力。从这个角度来看，香奈儿是不是也有希望挑战一下兰蔻和雅诗兰黛呢？

6、迪奥

理由：在高端彩妆（第一）和高端香水（第二）均超兰蔻/雅诗兰黛，率先下调价格争夺更多中国消费者

在iziRetail的数据中，迪奥2015年在中国市场的销售额比香奈儿还要高些，达到22亿元。

迪奥是全球最大的奢侈品企业LVMH集团布局在中国市场最重要的一个化妆品品牌。论彩妆产品线的市场份额，也能排进2015年中国前5（欧睿咨询数据，迪奥在高端品牌中排名最高，略高于香奈儿）。同时，迪奥在百货渠道的市场份额也高于香奈儿。中怡康的同一份数据显示，2016年上半年迪奥在百货渠道占据了4%的市场份额，位居护肤彩妆品牌第5位。

近年来，中国香水市场的增长潜力已经凸显，而迪奥在中国香水市场占据了重要地位。根据2014 Beauty Research发布的调查显示，中国市场最受欢迎的女香中，迪奥的Jadore系列和Miss Dior系列占据了前两名。此前有数据显示，迪奥是中国市场销售额排名仅次于香奈儿的香水品牌。

今年1月1日，迪奥在中国市场下调部分彩妆售价（是这一波降价潮中最早行动的品牌之一），意图赢得更多中国消费者。在高端彩妆和香水领域已经占据了战略地位的迪奥，在中国市场再多使点劲儿，其未来也是非常值得期待的。

7、Whoo后

理由：韩国双子星品牌之一，在中国市场百货渠道增长凶猛，进入电商早表现好

后这个品牌在中国开始为大众所知晓，是从国母彭丽媛接受韩国官方将后作为国礼赠予开始的。彭麻麻的魅力是巨大的。大家应该都知道，彭麻麻在外交舞台上的努力，还使一个中国国货化妆品重回了辉煌。

在韩国谈高端化妆品，除了爱茉莉太平洋旗下的雪花秀，就是LG生活健康旗下的后了。2016年底，后也宣布进入“1万亿韩元俱乐部”。

在中国百货渠道，后是增长势头最凶猛的品牌之一。

中怡康的数据显示，后是2014年中国百货渠道增长最快的品牌。此前LG生活健康方面人士向我们透露，2014年后在中国内地的零售额超越5亿元，同比增长超过100%。截至2015年5月专柜数量达到130个，到2016年底，后在中国内地的专柜数量达到150个。

媒体报道，2016年后在中国的销售额预计增长40%左右。而2017年，后的销售增长目标定在了30-40%。

后在2014年初正式上线了天猫旗舰店，是较早一批入驻天猫的高端外资品牌，在电商渠道增长迅速。

由此，既然说到雪花秀或有希望挑战雅诗兰黛和兰蔻，那么后作为与雪花秀并驾齐驱的品牌，也同样很有希望。

8、Shiseido

理由：要是说日资品牌中有谁能挑战兰蔻/雅诗兰黛的话，那就一定是它了

在中国市场，近些年来日系品牌表现并不冒尖，论绝对体量被欧美系品牌打压着，论增长潜力比不过韩系品牌。但是，在高端领域，日系品牌从来没有惧怕过谁。如果要说日本有哪个化妆品品牌够得上资格来挑战雅诗兰黛和兰蔻的话，那一定就是资生堂旗下的主力高端品牌Shiseido了。

2015年，Shiseido品牌的年销售额已经超过了1000亿日元（约合60.7亿元），为资生堂集团贡献了近1/8的年销售额。在中国市场，2015年Shiseido品牌的销售增幅达到11%，与悠莱、泊美、Za等大众线品牌业绩下滑25%相比显得尤为突出。

2016年，资生堂在中国市场业绩增长了11.4%，高于全球业绩增幅的5.2%，达到73亿元。据透露，资生堂集团的高档化妆品仍然是中国市场增长的主要引擎。Shiseido、CPB、IPSA等高端品牌贡献最大，仅仅在2016年上半年就实现了47%的增幅。另外，资生堂建立海外旗舰店的举措，也让集团在电商渠道实现了高增长。

有人说，日本的化妆品才是最适合中国人皮肤的，而且也是全球最好的。这个观点品观君认为在某种程度上是正确的。抛开民族情绪不说，日本化妆品不仅进入中国市场更早，而且质量口碑一直很好。

从这个势头来说，Shiseido一定要挑起日系品牌的大梁啊！

好了，以上就是品观君认为最有希望挑战雅诗兰黛和兰蔻的8个外资高端大牌。愿大家的钱包越来越肥！