进入2017，电商这个命题正在持续引发更深一步的思考。而其中最引人瞩目的问题，应该非“移动电商进入下半场”莫属。

根据艾瑞刚发布的《2017中国移动电商行业研究报告》，2016年移动购物市场交易规模增速为57.9%，首次低于100%。我们可以很明显的观察到，一方面移动电商在整体电子购物产业中的占比不断提高，另一方面增长速度开始放缓，移动用户的增长红利开始消退。

这两大趋势的综合压力下，让移动电商产业内部呈现出惊人的变化。面对着新的局面和新的消费需求，有人积极尝试新方法，也有人不知所措。

但根据多种最新的行业报告和分析来看，移动电商下半场或许已经找到了合理的逻辑区间。

本文就从刚刚发布的《移动电商行业报告》说起，聊一聊从数据到方法论的移动电商下半场。并将着重分析探讨移动电商的“人群+”效应。

【探索存量增值：后红利时代的移动电商】

首先我们必须知道，如今的移动电商面临的主要问题和转型依据是什么。

从目前行业数据来看。移动电商在中国整体手机用户突破6亿6千万之后，开始进入了用户增量放缓甚至消弭的新阶段。浅白点说，中国智能手机的用户已经很难在短期内继续达成高速增长，折射到移动电商端，则意味着消费人群在技术上已经趋近于来到瓶颈期。

过去在刚刚进入移动电商增量阶段的时候，商家可以依靠强补贴和广告战快速拉升用户。甚至采取薄利多销，甚至以利润换取增长率的方式来提升市场份额。但在用户增量整体放缓的情况下。这种方式逐渐失去效能，而在用户量不变的前提下，近乎所有商家都开始探索目前用户存量的增值空间。

也就是说，如何让已覆盖消费者更加愿意消费，更加愿意深度参与你的平台互动，是目前真正的行业重点。

我们可以看到，在一年多的时间内国民总时间、消费升级、新零售等等话题相继得到热捧。其实都是对这一逻辑的某种思考。

而从艾瑞的数据上来看，对存量增值的探索中已经出现了过人的行业案例。这些案例或许告诉我们，移动电商下半场的核心逻辑正在浮出水面。

【三小巨头出现：新移动电商规则酝酿时】

在艾瑞对移动电商行业多领域的数据剖析中，我注意到了一个十分有意思的现象。那就是报告将贝贝、蘑菇街、卷皮称作移动电商目前阶段的三小巨头。

为什么会如此？

分析这三家的共性不难发现，这三家移动电商平台都是主打固定人群范畴的垂直品类电商。比如贝贝针对母婴市场的妈妈人群，蘑菇街针对年轻女性消费者。而且都在平台上进行了社交化和场景化的尝试。

具体来说，新崛起的成功移动电商品类，有以下几种主要特点：

一、针对垂直品类并深度挖掘泛消费入口：以贝贝、蘑菇街为例，都是以特定人群作为受众对象，其后通过建立深度链接，引发泛消费的可能性。比如贝贝以妈妈人群为入口，做到了母婴以外的多种品类。

二、运营大数据精准锁定人群习惯，制造场景化消费空间。移动电商在大数据、智能推荐上有着天然的优势，并且在场景化玩法上较比PC电商有众多突破。这些是不以用户增量为依靠的基本价值。新崛起的移动电商一大特点就是不断塑造活动、游戏性和娱乐性的场景，深度增强内部势能。

三、通过社交化进行裂变传播。我们还可以观察到，新型移动电商比传统电商和移动电商增加了更多社交化的倾向。鼓励受众向着社交化、社群化发展，内部进行联动，达成用户内部的生态。

总结这三种趋势，核心逻辑就是要把既有用户进行深度运营。达成对受众群落更加多元化的运营和势能整合。这种规则或许可以被概括为“人群+”。

依托人群进行深度生态化发掘的“人群+”经济，或许正在塑造移动消费经济模式的全新逻辑。

【“人群+”效应：未来移动电商的头部逻辑】

人群经济，本身是商业法则中的通识标本。但是移动互联网和内容传播的新型商业逻辑正在改写商业行为改变人群规则的基本盘。

想要解释什么是移动电商的“人群+”效应，或者我们可以通过案例来直观感受一下。

以贝贝为例。这家以母婴电商起家的移动电商平台，在通过母婴品类商品锁定了大量妈妈人群之后。并没有安于现状，而是围绕分众人群逻辑，深度挖掘妈妈人群的需求与消费潜能。

比如贝贝网在拥有了7000万+注册用户之后，专注于用户作为“妈妈”这一人群身份的标识。制造了多重消费场景，创造了全新的行业空间。在母婴品类之外，给予更多“妈妈”所需要的消费选择。比如女性时尚市场、家居用品市场等等。让平台变成“妈妈”这一人群可以完整解决消费需求，并可以长时间使用，在平台中获得内容、信息、社交、娱乐化服务的综合平台。突出对人群的陪伴度和综合解决能力。

要知道，2016年纯母婴市场是0.5万亿人民币，而泛母婴市场却可以达到1.6万亿，更大的女性消费市场更不必说。这说明通过精准锁定人群，向着更大的消费需求进发是一件市场增值空间十分广阔的事。而这就需要入口-锁定-深度打开的整套进化逻辑，这就是“人群+”。

贝贝从母婴市场到达成整体家庭购物入口，就是通过“人群+”精准锁定人群，深度连接人群化消费需求，创造人群生态的移动电商法则。

进入下半场的移动电商，更多依靠的是用户与平台的深度链接、粘性链接，必须摆脱低依赖度的“工具性”身份，成为基于人群的服务价值综合体。这就是人群经济成为主流的道理。

“人群+”很有可能很快成为电商领域的头部逻辑，贝贝等新兴移动电商平台的成功值得全行业借鉴和学习。要我说，移动电商的未来还非常广阔，更深度的锁定和运营，会带来持续飙升的又一轮红利。电商之曲远未到终章，现在立场的，都不是电商的知音者。