日前，茅台以“2017，撸起袖子这样干”为题连续披露了四家子公司的年度工作目标和重点。在2016年502亿营收和2020年1000亿茅台的基础上，2017年茅台各个子公司到底如何干呢？

云酒头条带您看看已经披露了年度目标和重点的茅台四家子公司，2017年要撸起袖子怎么干？

“人均创利1300万”的财务公司：营收目标19.65亿、利润目标8.45亿

2017年目标：在日均资金归集率80%以上且日均归集额不低于600亿元的基础上，力争完成营业总收入19.65亿元，利润总额8.45亿元。

说起茅台集团财务公司，很多人并不了解，但如果说起这家成立刚3年多的公司人均创利高达1300万，那么一定让你刮目相看。

茅台官方微博公布的数据显示，截止2015年10月末，茅台集团财务有限公司累计实现营业收入14.32亿元，利润总额6.47亿元，净利润4.85亿元，人均创利1300万元。为集团成员单位办理结算业务20706笔，交易总金额达3275.64亿元。净资产收益率、利润率、成本收入比等多项指标都非常不错。也曾获得了"2015年中国金融机构金牌奖金龙奖"——"2015年度最具成长性财务公司"称号。

此外，贵州茅台2016年8月发布的一份关联交易公告显示，预计茅台集团及子公司2016年、2017年、2018年在茅台集团财务公司存款日最高额高达140亿元、160亿元、180亿元，贷款日最高额分别为10亿、25亿、35亿元。

实际上，茅台集团财务公司虽然在公开报道中很少，但是作为茅台集团内部的财务管理与投资机构其战略地位十分重要。一方面，茅台正推动建立"战略管控为主，财务管控为辅"的集团管控模式，财务公司成为茅台集团管控子公司的重要手段。另一方面，茅台一直致力于将“茅台基金”打造为国内有影响的“黔派”资本品牌，在这一背景下茅台财务公司，“对内”将作为集团内部的资金集约管理平台，打造面向内部成员单位的金融中心、集团金融资源统筹运作中心、集团内部资金掌控信息枢纽；“对外”，立足于集团产业平台和优势资源，提供金融服务，推动集团金融产业发展，尤其能够发挥茅台强大的现金流优势，通过对外投资实现资本增值。

此外，对于未来规划日存贷款总额超过200亿的茅台集团财务公司来讲，资金安全也极为重要。此前，茅台集团董事长、党委副书记袁仁国在2016年茅台集团安全生产工作会议上指出，防资金安全，要严格执行“三重一大”制度，财务公司、财务处要加强对各子公司资金归集管理和监控，确保不发生资金流失。

“要上市”的习酒：酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进

2017年目标：销售额25亿元，利润总额2.5亿元，销售量1.8966万千升。

对于习酒来讲，2017年的发展目标在年初的2017年营销工作会期间已经确定，此次公布的公司发展目标，延续了《2017年营销工作报告》中“酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进”的思想，对照发展目标可以发现，基本与之保持一致。

其中，酱香、浓香并举体现在窖藏系列和金质老习酒系列合集销售额达要达到19.35元，占总体目标的大半，而在传统渠道之外，电商平台、特许经销系列也都明确了销售目标，分别为0.65亿元和2.5亿元。

在市场布局中，明确了深耕贵州市场、攻克三个战略重点市场（河南、山东、广东）、构建一条增长金腰带（重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江为主的常见沿海城市）的营销思路，同时提出了“151410195”的市场布局，并且要求贵州市场超5亿、遵义市场超4亿，黔东南、毕节、安顺等10个市场超1亿，黔西南、重庆、湖南等9个市场超5000万的目标。

值得一提的是，25亿元的销售额在2016年已经完成。据了解，2016年，习酒共实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成茅台集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。

对于习酒来讲，已经进入快速发展的通道，在业绩增长数字指标之外，如何落实产品、市场结构部署，并且在其他品牌冲击之下保持优势是2017年的关键。此外，习酒2017年的另外一个压力来自于上市的要求，几经部署上市未果，习酒的上市已经列入了茅台集团乃至地方主管单位的日程，在证监会IPO扶贫的大背景下，习酒上市也迎来良机，但着依然需要扎实的市场基础来让习酒真正满足登陆资本市场以及未来发展的门槛。

“明日之星”酱香酒公司：按下“快进键”，打好“组合拳”，跑出“加速度”

2017年目标:销售量2.6万吨以上，销售收入43亿元以上。

对于茅台集团来讲，酱香系列酒是支撑“千亿茅台”的重要板块，因此可以称为“明日之星”。

此前，酱香系列酒公司全国经销商会议上发布的数据显示，截止2016年12月20日，完成系列酒销售1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%。会上，茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿面对2017年“销量2.6万吨，销售收入43亿以上”的目标，别指出要力争实现销售30000吨，销售收入50亿元。

从2016年的23亿到2017年的43亿，足见茅台对于酱香系列酒的发展寄予了厚望，也正是因此提出了巨大的支持措施：“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策，销售总额30%的预算提取费用，加大市场投入与费用。业绩压力之下，酱香系列酒甚至提出要力争超额完成任务，也显示了酱香系列酒的发展“现在是茅台系列酒最好的机遇”。

从酱香系列酒2017年工作来看，发力品鉴将成为发力的亮点，通过开展以经销商网络、陈列、门头为主的市场基础建设和以品鉴、宴席推广、主题促销为主的消费者拉动，辅以航空、高铁、新媒体、主题活动推广为主的品牌推广，开启酱香系列酒“口碑营销”的时代。另外一个亮点是“联营模式”，发动经销商入股，成立福建酱源酒业公司，让“二传手”转为“主攻手”，从而进一一步提高经销商积极性和终端掌控力。

此外，在产品市场层面，“133”战略中的王子酒、迎宾酒、赖茅3个全国性大单品地位将进一步提高，而围绕这些核心产品的价格提升、扁平化招商也成为年度重要工作，在此基础上市，酱香系列酒也将打造样板市场，打造5个核心市场和5个潜力市场，实现1-2个品牌在当地形成品牌优势，可以预计年内在产品价格、糖酒会招商、根据地打造都将有系列动作。

无论是按照43亿还是李明灿提出的50亿目标，酱香系列酒在2017年要进入加速增长阶段。正如袁仁国在茅台酱香酒公司春季培训会上提出的三点要：认清形势，按下“快进键”，强化营销创新；把握趋势，打好“组合拳”，推动结构调整；要发挥优势，跑出“加速度”，促进指标攀升。2017年，酱香系列酒要做的依然很多。

“一号工程”茅台电商公司：要新三板挂牌，吸引人才搭建平台

2017年目标：销售28.2亿元，推动“新三板”挂牌上市

2016年，至少两件事让公众记住了茅台电商公司：一是，丁酉鸡年茅台酒新品上市，在茅台电商渠道上线不久便售出7.17吨，销售额突破1748.06万元；二是，无论是万众瞩目的“双十一”，还是“一酒难求”的春节，茅台官方电商渠道都按照公司要求投入低于市场价格的茅台酒，敞开供应，“优惠的价格”加上“官方渠道”让茅台电商公司起到了茅台酒价格稳定的“定海神针”的作用。

2016年，茅台电商公司确实迎着“互联网+”和“茅台酒销售火爆”的风口飞了起来，被视为茅台集团电商一号工程。数据显示，茅台云商2016年实现各类交易26.39亿元，距离2017年28.2亿元的目标并不遥远。

从具体业务来看，生肖酒成为支撑茅台电商公司的重要业务板块，而2016年以来，主打消费者对个性化产品的需求、倡导和引领白酒消费潮流回归传统文化的茅台生肖酒走热，价格不断攀升，例如，马年和猴年生肖茅台酒价格已经从发行价1299元飙升至两千元以上，茅台电商公司加码生肖酒理所应当。

另据深圳私募大佬但斌爆料，茅台或将推百家姓酒。从自营业务来看，综合当前茅台酒的价格走势和市场供求，严格按照公司指导价格销售茅台电商公司2017年完成6亿元自营业务也并非难事。从服务收入来看，贵州是首个国家级大数据综合试验区，因此贵州茅台也向来十分重视大数据，茅台电商公司未来围绕电商大数据挖掘也有很大的潜力。

此外，茅台云商计划于2018年一季度挂牌新三板，按照相关的申请流程，2017年即要完成有关的申请工作，一旦挂牌之后，对于扩大茅台电商公司的影响力和提升管理水平，无疑大有裨益。

对于“拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司”的茅台集团来讲，已经确定了“十三五”打造“千亿茅台”的总目标，并且制定了详细的“十三五”分解任务，在此基础上，2017年的各子公司的发展将按照“路线图”循序渐进，只有这些“小目标”都完成了，“千亿茅台”的大目标才能够实现。

所以，未来包括上述四家茅台子公司如何实现既定目标，值得进一步关注。