作者：丁加林

学美术出身，最终却成为一名语文教师的应佳，对消费品的选择有着独特的偏好。

比如抽纸只用舒洁，只是因为这个品牌的纸巾上有各种可爱的小印花。

2007年大学毕业之后，应佳最终回到了南昌，这个她在那里长大的城市。听从家里的安排，她成为了一名老师。在职业的道路上，她也曾有过很多的挣扎，但她最终的选择仍然是维持着稳定的现状。

或许许多类似应佳这样的人并不认为自己属于中产阶层。她认为，自己的收入并不算太高，还远谈不上经济自由，工作和工作之余的生活和想象中的中产阶层差别很大。

然而在南昌这样的城市，应佳在父母的支持下拥有了车、房，没有贷款压力。收入虽然不算太高，但是却可以把收入全部用在个人的消费上。从许多条件来衡量，她已经是生活在二三线城市的典型中产人群。

01即便是买很小的东西，也要符合自己的审美

前几年，应佳就从与父母合住的房子里搬了出来。她把自己在市区中心买的房子租了出去，用租金在稍微偏远一点的位置租了一套两室一厅的房子。偶尔她会回父母那里小住，但大多数时候，她都住在自己精心布置的新家里。在这里，她感觉到自由。

在她租住的房子里，从电器到家具，到灯具，都是她一件一件买回来布置的。对于那些小物件的挑选，大学学美术的她有着独特的偏好。这种独特的眼光和偏好，也使得她在消费的选择上更加挑剔。

比如抽纸。市面上常见的维达、心相印等，她一概不喜欢。她只用舒洁的抽纸，只是因为上面有各种各样的小印花，这些小印花能给她带来好的心情。在可选择的范围内，她一定会尽量挑选能够符合她的要求和审美的商品。

对于女生而言，服装无疑是一笔大的开支。对于应佳这样谙熟服装搭配的人而言，选择衣服，第一考虑的是款式，然后才是价格、材质等因素，品牌的因素并不太靠前。

实际上，包括ZARA、优衣库等快时尚品牌，以款式新颖，紧跟潮流同时价格不贵的特点，在国内的快速扩张，都与应佳这类人群的消费习惯有着密切的联系。

02化妆品“小白鼠”的进化

应佳记得她最早用的化妆品品牌是巴黎欧莱雅。那时候感觉巴黎欧莱雅就是比较高档的品牌了。

后来随着接触的化妆品信息越来越多，她尝试的化妆品品牌也越来越多。而品牌不停的出新品，她也总是会想要试一试，是不是真的好用。

护肤品的单品很多，每个品牌下面有很多的系列，系列有功效不同，应佳会尽可能去尝试自己想要尝试的单品。她也因此戏称自己就是一个“小白鼠”。但在做“小白鼠”的过程中，她发现，朋友推荐的有些好用的明星产品，因为个体的差异，并不一定适合自己。

应佳的化妆台

她也在尝试中慢慢找到了适合自己用的化妆品。科颜氏的保湿系列、馥蕾诗和迪奥的免洗面膜是她的最爱。应佳知道自己的皮肤偏干，且比较敏感，在选择和尝试化妆品的时候，保湿和舒敏功能成为她选择的重要指标，这也可以让她在挑选化妆品的时候在一开始就能够排除掉大部分不适合自己的。

现在，应佳所使用的化妆品品牌和产品基本固定了。卸妆乳（水）、洗面奶、爽肤水、乳液、面膜是比较常用的，应佳觉得自己是一个很懒的人，很多时候懒得往脸上倒腾太多东西，因此免洗面膜她用得很频繁。“擦了不用洗的面膜就睡觉，第二天皮肤状态就不错“。

品牌方面，科颜氏、馥蕾诗、迪奥、SK-II是目前这个阶段她用得比较多的一些品牌。

04从来不买成套的化妆品

在应佳的观念里，没有一个品牌是所有产品都好用或者适合她的。在接触一个品牌时，首先会尝试这个品牌的明星产品。如果明星产品好用的话，才会延伸到这个品牌其他功效或者类型的产品。

而她了解化妆品知识的渠道，主要是通过网络，比如卖家的介绍，论坛的帖子，达人的心得等。电视广告、朋友的推荐也是重要的渠道。她会从中挑选一些可能适合自己的产品来尝试，并最终搭配成为自己经常使用的化妆品组合。

好用有效、健康安全，是她挑选化妆品的基本标准。在这个标准上，她其实并不挑剔化妆品是国产还是外资（进口）。实际上，大多时候她并不能非常准确地区分某个品牌到底是国产还是外资（进口）。但在她的认知里，部分国产护肤品的香味有浓浓的香精气味，这种气味她不是很喜欢。相对而言，一些品牌是没有气味的，或者气味很清新很好闻，没有那种浓浓的香精味，她就会对这个品牌好感加分。

在消费升级的影响下，应佳能够接受的化妆品价位也一路上升。200元以内的洗面奶，400元左右的乳液、精华，800元以内的面膜都在应佳的接受范围内。

由于工作性质的原因，应佳使用彩妆时候并不太多，但是她却很爱买彩妆。彩妆的门类很多，眉笔眼线笔眼影腮红口红等等，她都经常买。比如，她平常用口红用得很少，但是化妆台上有十支左右的口红。粉饼、隔离也有三四样，实际上这些她都是用不完的。但是她仍然会忍不住买。而买彩妆，她一定要自己试过。比如口红，每个人的唇色差异很大，而口红的颜色很多，光靠别人推荐她认为不靠谱，需要自己去了解和试用体验。

在化妆品的购买渠道上，应佳基本都是选择代购和海淘。具体海淘的渠道，包括亚马逊、朋友代购和网上的专业代购卖家。她所消费的化妆品大多数都是进口品牌，通过海淘和代购，能够获得比较多的价格优惠。

在消费上，应佳可以说是理性和感性并存的一类人。一方面，她苛刻、精明、对商品和自己的需求足够了解，并不会被轻易忽悠。另一方面，却又经常忍不住想要通过超出实际需求的消费来犒赏一下自己，化妆品新品、不同颜色和类别的彩妆，这些她都会忍不住去尝试，尽管她用不了那么多。

不过，这不正是中产阶层消费的主要特征吗？