天气转热,新茶饮市场也迎来消费旺季,各大品牌加快了产品上新速度,同时推出品牌活动来吸引消费者的关注。7月12日,书亦烧仙草与《二哈和他的白猫师尊》联名活动正式开启,率先引爆夏日饮品市场,引发粉丝“狂欢”,给这个炎热的夏季再添一股热烈之风。

营销发力再创佳绩,夏季之战书亦先赢一步

这并不是书亦烧仙草的第一次大型联名营销,继去年联名电影《封神》创造一波销售奇迹之后,今年书亦将目光瞄准了具有庞大粉丝基础的《二哈和他的白猫师尊》。7月12日联名活动上线当天,全国书亦门店大排长龙,粉丝一早便守候在门店等待开市,点单机瞬间变身“拉面机”,门店出杯不停。据书亦数据,4款二哈联名产品在活动上线后的24小时营业时间内累计销售超100万杯。

 

 

在此次联名中,书亦以年轻人更加喜闻乐见的方式,赋予产品更多可能,给足了诚意和投入。设计联名专属饮品杯以及相关物料,赠送多款联名的周边商品、更是在成都、长沙、郑州、广州四地举办了为期三天的大型快闪活动,实景搭建还原小说经典场景,得到了消费者的热烈响应。除此之外,针对联名活动,书亦还强势登录了全国超40个核心城市商圈以及地标性建筑的户外大屏,相关话题在社交媒体上热度持续增长。

 

 

 

 

据悉,此次“书亦×二哈”活动上线后的前2天,书亦烧仙草全国门店总 GMV 月环比飙升超 92%,其中 25 家主题店及 4 家快闪店总GMV月环比更是上涨超过 246%。“这次的联名为夏季战役开了个好头,给我们增加了信心。”加盟商在采访中表示,书亦这个茶饮“老大哥”的势头已经在逐渐回归。

锚定“好喝不贵”路线,书亦将质价比战略坚定到底

在当前的市场大环境下,消费者的购买行为也趋向理性化,不再刻意追求某一品牌,而是更倾向于选择性价比高、产品品质好的产品。艾媒咨询数据显示,只有3.2%的消费者会接受单价在31元以上的新茶饮,接受单价在11元至30元区间消费者占比94.5%。基于对消费市场的洞察,并基于对自身供应链能力、品控能力的评估,书亦做出了价格调整,将产品价格定于10元上下,锚定“好喝不贵”的质价比路线。

去年底,书亦在产品端进行了0氢化植物油、0植脂末、0反式脂肪酸的全线产品健康升级,拒绝奶精只用真奶。今年,书亦又接连上新了一系列平价饮品——4月,上新大杯售价为10元的草莓白月光;5月,上新大杯9元的桃桃乌龙果茶以及大杯12元的杨梅系列;6月,又在全国上新6元的金桔柠檬水和7元的薄荷奶绿;以及最近推出的4款“二哈和他的白猫师尊”联名果茶,大杯也仅售12元。此番降价调整,书亦在价格和产品力上打造了属于自己的平价高质壁垒。

 

 

将产品力提升后,书亦在营销端也持续发力。官宣蒲熠星为【清爽推荐官】为金桔柠檬水倾情推广;杨梅上新期,将“吗喽文学”从线上社交带到线下社交空间,满足消费者的玩梗需求;而此次与二哈和他的白猫师尊的联名更是充分尊重粉丝的喜好……一系列丰富多样的营销策略不断刷新消费者体验,为品牌拓展了更广阔的市场和消费人群,也更加印证了书亦品牌势能的回升。

这个夏季,书亦烧仙草×二哈和他的白猫师尊的联名活动只是一个精彩的开端。走过17年的书亦,将在“质价比”道路上继续书写新的精彩,为茶饮行业带来更多惊喜和创新。

 

 

（免责声明：本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。）