2016年，中国电商市场发生了巨大的变化，有高歌猛进，也有低潮衰退。

开年的蜜淘轰然倒下；4月，一纸税改令出台，跨境电商的火热骤然变冷。Angelababy直播2小时卖10000支口红，使“直播+电商”成了新的创业风口；二手车电商、O2O电商、社区电商等领域，都处在亏损发展的阶段，电商盈利的队伍，选手稀少而珍贵。

中国互联网的人口红利在2016年消失，互联网进入消费升级的“下半场”。但新的机会不断涌现，谁能抓住它，持续创新，不断给消费者带去“惊喜”，勇于突破的企业，才能突围，赢得发展。

在哀鸿一片中，有一家低调突围的公司，缔造了连续17季度盈利的神话，就是“只做特卖的网站”——唯品会。

早在两年前，唯品会CFO杨东皓曾预言，“中国的电商已经结束了群雄争霸的年代，大局已定，而唯品会必将占据前三强中的一席。”如今或已实现。

2017年2月21日，唯品会公布了截至2016年12月31日未经审计的2016年第四季度及全年财务报表，关键指标强势上涨，业绩表现让资本市场“惊喜”。

财报显示，唯品会2016年的总营收同比大增40.8%，达到创历史的565.9亿元。同时，已经连续17个季度盈利的唯品会，其盈利能力还在大幅提升，继续刷新电商行业纪录。

那么，565.9亿元是个什么概念？

在中国互联网行业的三大巨头BAT里的百度，其近期公布的2016年总营收为705.49亿元。作为一个偏安于华南一隅，远离电商漩涡，低调的唯品会为何在厮杀惨烈的电商市场里，强势崛起？

成立八年多的唯品会，一直以来的战略思路都是清晰而务实。从创业之初做大牌特卖迅速切入市场，到引进上千时尚买手精细化运营。再到2016年的唯品会，围绕品质消费升级，全面提升商品和服务品质。这家神秘而低调的电商大鳄，正在闷声赚大钱。

大牌切入

唯品会算是电商中的异类。

唯品会的创始人均是传统贸易行业出身，因此为这家公司奠定了低调、务实的基因。

与其他打着“互联网思维”，大规模投入又无法盈利的电商同行相比，唯品会突破了这一固化思维，他们坚信在合适的时间做合适的事。

唯品会的诞生，就是在一个看似巧合但又合适的机会中。

2008年夏天的一个清晨，一个女人对着电脑，正在如火如荼地抢购名牌打折包。她登录的网站，是法国著名的VP(Vente privee)名品折扣网，上面几乎囊括了世界所有一线名牌，并且均有折扣，但需要消费者在规定时间内抢购，过时不候。

这突然让身边的男人眼前一亮，他立刻找到好朋友商量——两人一拍即合，这个可以有！于是，看准了就干的两人开始了唯品会的创业“奇迹”。经过三个月的调研，2008年12月，网站正式上线，这就是唯品会最开始的故事。

唯品会的成立，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，持续的深化发展，今天的唯品会，已经成为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。唯品会每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖专场，以最低至1折的折扣实行限时抢购，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。

与马云创立阿里巴巴时的“蜗居”的不同，唯品会的起点很高，公司创立之时，就在广州首个LOFT综合体项目租下了1200平方米的办公室，并辅以极具现代化气息的时尚装修，这一出发点，是因为其定位要和知名品牌打交道，“太寒酸了，没人愿意和你做生意。”

如今，唯品会与超过20000家品牌商合作，其中2200余家为独家合作，涵盖服装、鞋包、美妆、母婴、家居等主要品类。其中既包括古驰GUCCI、迪奥DIOR、雅诗兰黛ESTEE LAUDER、等国际一线奢侈品大牌；也有耐克Nike、欧时力Ochirly、玉兰油OLAY等大众名品；以及韩都衣舍、欧莎、裂帛等知名网络品牌。

越来越多的品牌将唯品会作为售卖主阵地之一。

买手入局

唯品会有几个特殊之处长期被外界误解，但是却构成了其今天的竞争壁垒。

唯品会被外界看成是一家“重公司”，京东主打3C等标准化高的产品，而唯品会则是标准化程度最低的服装鞋帽、母婴等百货类商品。

唯品会和京东最大的不同，在于是否需要买手。由于核心品类不同，唯品会有一支1600人的买手团队，买手大多来自线下时尚产业、传统百货业或时尚媒体，对时尚品牌的潮流有着丰富经验，熟悉大众名品的热销款式。

电商圈对于唯品会的“买手制”运营模式曾经长期看不懂，正因此，给了唯品会成长为巨头的机会。唯品会以服装为主的品类决定了运营的方式，个性化品类的运营方式跟标准化品类截然不同，同质化严重的商品反而很难做到高毛利。

唯品会的买手团队，被拆分为女装、男装、箱包，以及现在延伸至与消费者相关的其他品类，如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索商品。

刘涵因是唯品会的一名资深时尚买手，目前驻扎在意大利米兰，虽然工作了五年，她依然热爱这份工作，“买买买终于成为了我终身奋斗的使命！”刘涵因说。五年来，她跟不同国家操着不同英语口音的品牌商打交道，相爱相杀间，使其培养了专挑“尖货”的眼光。抱着“女人的衣柜里永远都差一件”的信念，她想为唯品会的所有女孩找到最想要的那件衣服。

正是无数买手的热爱，使唯品会经过八年的发展、数万场特卖，寄予了其海量的消费者购物数据。通过线下买手的经验与后台的大数据的结合，唯品会的商品充分兼顾了品牌正品、消费者需求与流行趋势的结合。

唯品会也因此避免了进入电商行业惨烈的“比价”模式，选择了更优化的通过不断推出新品来刺激女性的“冲动消费”。在行业人士看来，大部分女性购买是没有目的性的，以逛为主，唯品会吸引的是这种女性，如果一旦让她思考了，那就没有感性消费了。这也是为什么唯品会的重复购买率是电商行业中最高80%，正是这80%的回头客贡献了超过9成的订单量。

时尚圈领舞

惊喜，是唯品会过去这一年（2016年）的关键词。

2016年3月，周杰伦成为唯品会CJO（首席惊喜官）。周杰伦和唯品会结缘，唯品会副总裁曾表示，周杰伦自始至终极具创新，大胆跨界，永远给粉丝惊喜的特质和唯品会的品牌理念不谋而合，双方共同的惊喜DNA促成了这段良缘。

与周杰伦的“惊喜”相伴的，是唯品会2016年在品牌和营销上打出的一套“组合拳”，使其在时尚圈领舞。

2016年全年，唯品会持续丰富穿戴品类产品品牌，一方面，与众多独立设计师、明星原创品牌保持合作，拓展个性化品牌；另一方面，增添了包括知名品牌UGG、Tory Burch、BrooksBrothers和Belle等在内的各种深受欢迎的国际和国内品牌。

对此，沈亚表示，“这一年唯品会继续通过增强个性化和提供多样化选品来专注于在整个平台上提升用户体验。我们在过去几个季度向唯品会平台上增添了若干个高品质和受欢迎的品牌，并将在今后继续加强我们的商品销售能力。”

更令人“惊喜”的在2017年开局。唯品会在年初即联合腾讯QQ空间、先锋设计师张驰，利用大数据、“黑科技”和艺术，打造“中国95后流行大数据先锋时装秀”，登陆纽约时装周，开启了真正的消费者定义时尚的C2F（Consumer to Fashion）时代。

未来，唯品会将携手更多合作伙伴发布时尚潮衣系列，让更多“傲娇商品”通过唯品会以“呆萌的价格”走进更多普通人的衣柜，给消费者更多惊喜。

凭借各领域的优异表现，以及精准把握未来趋势的提前布局，唯品会赢得了世界三大评级机构的的一致好评，其中惠誉给予唯品会BBB+的信誉评级，穆迪给予Baa1信誉评级，标普给予BBB信誉评级，同时，这也是对唯品会业务基本面、财务状况、投资前景和未来市场潜力的充分肯定。