作者：陆九

推陈出新是日化行业最喜闻乐见的事。在洗涤产品领域，除了洗衣片，浓缩洗衣液也算得上一个新的探索。

根据洗涤行业十三五规划，绿色安全将是未来发展方向，浓缩洗衣液产品省水的特质符合这一趋势。同时，在消费升级的背景下，浓缩洗衣液能满足更高端的需求。

不过，近年来关于浓缩洗衣液这一市场的探索，虽然不断有搅局者进入，但难见起色。浓缩洗衣液到底是一片蓝海还是苦海？

市场原地踏步

欧睿国际发布的洗涤行业报告显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已经超过96%，而中国浓缩洗衣液的占比仅有3%。

显然，国内浓缩洗衣液这个市场还有很大空间。

前几日，专注洗衣液生产的中山市妙洁精细化工公司（以下简称“中山妙洁”）旗下品牌亮晶晶，在其2016年年会上，也正式推出了新品智能机洗浓缩王。产品介绍显示，其活性物含量为49%，根据中国洗化协会规定，活性物含量在45%以上的洗衣液为浓缩＋型。

▍雷永波

中山妙洁董事长雷永波介绍，为了这款产品，公司筹备了两年半，打出了500多个小样，在香型上也是下了不少功夫，香精香料采用微胶囊技术，来自国际香精香料巨头奇华顿。

在政策层面，浓缩洗衣液也满足国家对洗涤产品的推动方向。

去年，中国洗涤用品工业协会发布的中国洗涤用品行业发展第十三个五年（2016-2020年）规划中，明确要推动洗涤用品工业向绿色安全、多功能方向发展，加强产品的专用化区分，加快液体化和浓缩化步伐，促进使用过程节水。

不过，从市场来看，浓缩洗衣液还处在原地踏步的阶段。

早在2015年，蓝月亮就推出了浓缩洗衣液“机洗至尊”，然而有报道称，这一产品的市场占有率不足0.1%，造成这一局面虽与蓝月亮的渠道调整有关，但也反映出，消费者还未能对该类洗涤产品有较高的认知和接受度。

根据星图数据对线上洗衣液销售数据的监测统计，2015年7月-2016年3月，浓缩型洗衣液产品仅占线上洗衣液整体市场的3%左右，与2014年洗涤协会对国内浓缩洗涤剂份额的调查结果高度近似。

这在一定程度上说明，浓缩洗衣液要被消费者接受还需要市场教育，谁能更快教育好消费者，谁更快占有市场的可能性也就越大。

新入者如何搅局？

作为新的搅局者，亮晶晶将如何搅动浓缩洗衣液这池“春水”？

据了解，2005年成立的亮晶晶，目前网点遍布全国二十多个省份约2万商超渠道，去年年销售额近2亿元，在海南市场份额近30%。

为了做好市场教育，亮晶晶与教育培训机构成立了“亮晶晶商学院”，定期培养员工，让终端销售能更快更好地教育和服务消费者。

雷永波透露，近两年公司在员工培训上已投入了两三百万元，而这一回报也是瞩目的，在当天销售冠军颁奖中，两位销售冠军所带领的团队均在去年取得了5千万的销售业绩。

雷永波称，公司2012年投建的日产能达120吨的工厂，目前处于超负荷运载的状态，他计划与合作伙伴在四川合建新工厂。他直言，目前品牌属于建设期，资金和资源都要放在塑造品牌上，而自建厂房会占用大量资产，合资建厂能让公司保持“轻资产”化运营。

在产品、团队和生产几大关键因素的支撑下，雷永波在筹划未来时也多了硬气，并宣布了其阶段性的目标：推出食品级清洁剂、空调清洁剂等多种家用清洁产品；布局KA渠道；2022年前后推出子品牌，形成品牌矩阵，并达成预期的销售目标。