说到分享照片和视频，Snapchat可谓是红遍了美国，不过你听说了吗，有一款中国的App近来也悄然在美国引起了一片火热。

一款由中国37岁华人创始人Alex Zhu创立的视频分享软件Musical.ly截止2016年年底在美国已经拥有了超过一亿的用户，这款应用主打的功能除了图片和视频的分享之外还有就是跟着当下流行的歌曲嘴对嘴的对口型直播，而这一功能也不出意外地深受20岁左右的年轻人追捧。

诚然，社交与音乐相结合的这一点显然取得了预想中的成功，Musical.ly不仅吸引了美国新生代女歌手爱莉安娜·格兰德（Ariana Grande），还与美国国家橄榄球联盟（NFL）达成了合作。

聪明的Musical.ly通过与明星以及知名机构合作的方式大大增加了自身的热度与知名度，还轻而易举地通过明星粉丝效应与用户之间建立了情感纽带，另外值得一提的就是，它已经成功地把很多美国青少年打造成了小有名气的网络红人。

企业分析公司App Annie的研究负责人Danielle Levitas表示：“来自中国的App在美国如此盛行实属罕见。”

到这里你也许会好奇，Musical.ly究竟是一款什么样的应用？它怎么就跨越了大洋彼岸引起追捧？今天就让金牌顾问带大家仔细了解一下Musical.ly，看看它的成功、挑战以及未来的发展吧！ 

一、Musical.ly灵感从何而来？今日成就源自于最初的战略调整

在加州的一列火车上，有一群异常活跃的少年少女，他们中一部分人戴着耳机陶醉在音乐当中，另外一部分忙着拍照录像兴奋地打趣着对方，不知是不是旅途的兴奋，他们看起来是那样的愉快而享受。

而坐在他们旁边的，正是Musical.ly的联合创始人Alex Zhu，少年们旁若无人的欢快气氛，让当时还在加州工作的Alex萌生了一个创业的灵感——年轻人那么喜欢音乐、喜欢拍照录像、喜欢搞怪打趣，那么为何我们不把这三种他们热衷的元素结合到一起，做成一个产品？

Alex和他的团队在上海起家创业，他们研发的应用有中英两种语言，本来打算兼顾多个市场的发展，可当产品登录美国之后Alex的团队调整战略决定专注于美国市场，而这个决定也就为Musical.ly今天在美国市场中所取得的成就奠定了坚实的基础，时至今日它的主要用户群体还是在美国。

二、美国青少年为何是社交平台“黄金市场”？

Alex把美国青少年形容成社交媒体平台发展的“黄金市场”。

他表示：“美国的青少年拥有时间和创造力，他们习惯随时随地在各类社交媒体平台上分享见闻。”

而提到同年龄段的中国青少年时，Alex说：“中国的青少年课业压力相对较大，而且对社交平台的使用也比较受限。”

Musical.ly的用户被称为“muser”，而他们当中最出名的则是一位来自佛罗里达的名叫Ariel Martin的15岁女孩，她是Musical.ly的第一批用户，目前这个平台上已经拥有了超过1400万的粉丝。

Ariel在Musical.ly上的名字叫做“BabyAriel”，她用这个名字在平台上发表对口型的歌曲视频，表情夸张角度多样，还时不时地转动镜头让网友看到周围的环境，她对CNNMoney的记者说：“我只是用不同的方式让视频变得更有趣些，那样才会有更多的人感兴趣。”

Ariel在Musical.ly 上的名气也让她在其他社交账号上的粉丝大量增长，比如Instagarm和Youtube，大量的粉丝基础和名气也给这个15岁的姑娘带来了意外收获，她已经开始代言并销售自己的品牌——印有自己飞吻图样的口红以及手机绑带（用于把手机固定在手腕上的弹力带）。除此之外，由于Ariel还经常出外旅游，有很多户外经验，她还在网络上教授旅游攻略。

像Ariel这样受欢迎的用户加上一些明星用户成功地让Musical.ly平台上的其他用户对他们的手机成了瘾，刷手机的时长就这样提升了。

根据移动应用分析公司Sensor Tower的数据显示，人们在打开Musical.ly应用的时候平均浏览时间是3.5分钟左右，明显高于Instagram的2分钟和Snapchat上的1.5分钟。

三、月活跃用户存在差距，积极求变某发展

虽说用户每次在浏览Musical.ly 的时长明显多于浏览其他社交应用的时间长，由此可推断它具有一定吸引力，但要单纯地比较粉丝数量，Musical.ly还是与其他早进入市场的社交平台存在差距。

根据网络调查公司Survey Monkey的数据分析：Musical.ly在美国每月大概拥有2000万活跃用户，而Snapchat每月则有6000万活跃用户，Instagrams更是达到了9000万。

小知识：

SurveyMonkey （调查猴子）是一家领先的网络调查公司，成立于1999年，是美国著名的在线调查系统服务网站，功能非常强大、界面友好。客户涵盖所有财富100强公司，此外还包括其它规模不等的公司、学术研究机构。SurveyMonkey 支持任何一种语言，包括对中文提供支持。

为了吸引更多用户，Musical.ly也在不断尝试添加新功能或升级现有特征，比如延长原本上传视频的15秒时限，给照片增加新的贴纸以及推出姐妹应用Live.ly专门专注于直播。

总而言之，Musical.ly的团队认为——青少年群体是个求新的受众，只有通过不断地推陈出新才能迎合他们的需求，而社交媒体平台发展最关键的一步则是如何吸引更多的用户并和他们建立长期的联系。

四、增加收益后，下一步计划国际化

Musical.ly的团队每天都会和数以百计的用户在微信上聊天，获取用户的反馈意见，然后再根据这些意见计划下一步的调整。

对于Musical.ly而言，下一步最关键的就是怎样大幅度增加收益，移动营运数据分析公司Sensor Tower的市场专家分析：“从2016年夏天Musical.ly团队就已经开始在应用中加入了购物功能，究竟这一举动的成效如何现在还言之过早，但不可否认的是Musical.ly确实已经从不盈利发展到了在过去的几个月里收益颇丰的程度。”另外他还补充道：“Musical.ly由于结合了流行音乐元素，又吸引了当红音乐名人，所以未来他们很有可能进一步寻求与音乐产业的合作，以及音乐领域的广告代言。”

在中国，直播红人可以收到大家所送的虚拟礼物已经不是什么新鲜事，而现在Musical.ly上的直播用户也可以收到来自粉丝的礼物了，这样的互动无疑会增强平台用户的联系，也会为平台吸引更多的用户，从而构建成强大的直播团体。

在增加收益、吸引用户的同时，Musical.ly 还希望进一步向国际化发展。

Musical.ly在英国和德国都有很庞大的用户群体，他们希望新年可以在这两个国家取得新的进展，另外，Alex也坦言他和他的公司对于中国市场始终寄予厚望，但在发展中国市场之前他们还需要确保找到名人做代言，并且平台上的内容要进行进一步的专业化升级才可以确保吸引更多的中国用户。 

Musical.ly的发展也是一步步尝试着做到了今天，虽然在中国市场它还没有太高的知名度，但按照Alex团队的设想，Musical.ly不会放弃中国市场而目前只是在国际化的基础上做好前期准备。

从Musical.ly的发展历程来看，确实是一步一脚印地走得不紧不慢，每一个环节都做出了尝试、调研和调整，从市场定位到吸引用户；从扩大盈利到国际化，Musical.ly正在逐步沿着自己的规划向前摸索着，相信未来它还是会保持一贯的发展步调，有计划有目标地实现自己的愿景。而至于它在中国市场的前景与挑战，也就只有等时间为我们慢慢揭晓了。