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有5000万付费用户的Spotify 为何依然不盈利?

背后有2个原因:花钱太多,挣钱太少。

近日,全球最大音乐流媒体服务平台 Spotify 宣布,其付费用户突破5000万。据了解,这个数量比其半年前上涨25%,是行业老二Apple Music宣称用户数量的2倍多。

不可否认的是,成立近10年,Spotify的业务一直增长强劲。其中,Spotify付费用户2015年6月份突破2000万,2016年3月份达到3000万,2016年9月份达到4000万。虽然相比之前, Spotify付费用户数量增长有放缓趋势,但是,这样的表现依然足以给那些宣扬“音乐流媒体市场达到饱和”论调的人啪啪打脸。

收入比例

Spotify的杀手锏,就是个性化用户体验。Spotify通过“Discover Weekly” 功能,每周向用户推送个性化音乐播放列表;此外,它还开发了Fresh Finds功能,把KOL口味和个人行为整合到一起,两大功能使得Spotify平台音乐的推荐质量非常高。

因此,Spotify在全球建立了自己庞大的付费用户群体,也获得了85 亿美元的估值,并被认为是互联网音乐历史上最成功的创业公司。在美国《公告牌》杂志的“2016音乐行业权力榜”上,Spotify的CEO丹尼尔·艾克高居榜首。《公告牌》杂志也对Spotify给出了超高的评价:Spotify可能是音乐产业历史上唯一真正有助于音乐宣传的平台。

市场份额

但是,数据显示,2015年,Spotify在营收21.8亿美元的情况下,依然净亏损1.94亿美元。

那么问题来了,为什么拥有5000万付费用户的Spotify居然还没有实现盈利?背后有2个原因:花钱太多,挣钱太少。

首先,作为全球最大的流媒体音乐按需付费服务商,Spotify必须定期为其曲库的3000万首音乐购买版权,随着版权费水涨船高,其公司现金流的80%都花在了这上面。其次,虽然其平台上的优质订阅用户(每月9.99美元订阅费)比免费用户产生更多利润,但是,付费用户只占总用户数的30%,可谓于事无补。

所以,虽然拥有5000万付费用户的Spotify发展潜力巨大,其商业模式仍然面临考验。2016年底,其董事会成员透露,Spotify将在2017年达到盈利的目标。不过,这是将要真实发生的事情,还是这家亏损已久的公司想给投资人吃的一颗定心丸,恐怕还需要时间和市场的验证。

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