联想移动再次引入具有运营商背景的新高管。

3月6日下午，联想集团董事长兼CEO 杨元庆发布内部信称，MBG（联想移动业务集团）中国业务迎来一位重量级高管人才加入：原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁、MBG中国业务常务副总裁，直接向乔健汇报，协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。

据杨元庆介绍，马道杰是中国电信终端公司的创建者和第一任总经理，中国电信终端业务的奠基人和总操盘手。从2009年到2015年，马道杰主导策划实施了CDMA终端策略，用六年时间把产业链从仅仅几十家厂商发展到200多家的手机厂商参与，把终端销量从六百多万提升到八千多万。

这已经是半个月内，联想第三次任命移动业务高管，且都具有运营商工作背景。

2月4日，原三星中层姜震空降联想集团担任副总裁，全面负责MBG中国业务的产品策略及产品管理，包括产品组合、产品规划和运营。 姜震来自三星电子，先后任职于韩国总部通信研究所、产品研发部门、产品市场部门以及中国手机战略部门。

当时联想集团高级副总裁、MBG联席总裁乔健表示，姜震在产品规划领域经验全面，既有全球视野，又有中国本地的实战经验，“相信姜震对产品和市场的洞察力、创新精神和用户思维，都将帮助中国区产品竞争力更上一层楼。”

姜震加入联想后，联想集团副总裁常程将专注于软硬件生态系统建设。常程和姜震都将直接向乔健汇报。

16天后，原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲加盟联想，担任联想集团副总裁，接替原销售负责人王峰，全面负责MBG中国业务销售管理工作，包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。

乔健在描述未来联想移动业务的发展方向时，曾表示将强化开放市场能力，创新分销模式、重点建设终端零售能力；优化运营商的合作；贯通线上线下的联动销售。而落实这些战略举措特别需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围，彻底改变渠道的现状。

公开资料显示，虞杲比较擅长于传统终端零售连锁经营模式转型，曾实现了中国移动内部的创新经营模式。这正是联想比较看重的。

此后，联想又在3月2日宣布了原天翼电信终端有限公司市场营销总经理朱涵的加盟，负责联想手机的战略运营业务。

据业内人士介绍，朱涵为人低调做事严谨。当时天翼电信终端公司成立后，就带领总部150多人，省天翼3000多人销售队伍，在CDMA最困难的时候一步步打拼到成功。除运营商背景外，朱涵还有着手机企业的经历，2016年初开始担任TCL通讯中国区销售总经理，主要负责TCL在三大运营商的销售业务。

截至目前联想移动的营销体系已经搭建完成，扭转局面的关键点则放在了渠道拓展上。

按照杨元庆的说法，联想力邀行业顶尖人才加盟，组建精英团队，持续加磅中国市场，就是为了重振手机业务。未来，联想将继续坚持全渠道开拓，聚焦资源打造Moto品牌。这也印证了此前杨元庆所说的“未来联想只有‘Lenovo moto’这一个品牌。”

从人员构成来看，联想的确正在延续去年11月份所制定的移动业务发展策略。

当时联想宣布由具有人力管理和市场营销经验的乔健接替陈旭东，出任联想移动中国业务负责人、移动业务集团联席总裁。消息一出，不少业界人士纷纷表示“看不懂”，认为乔健缺少移动运营经验。

此后乔健很少出现在公开场合，也很少接受媒体采访，外界得知她的最新动态都与联想移动的新班子搭建有关。

现在班子建好了，战略方向也敲定了，但并不意味着联想就可以在移动业务上打一场漂亮的翻身仗。

联想集团公布的2016年10月至12月的第三财季业绩显示，其整体营收和净利较去年同期均出现下滑。其中集团收入为121.69亿美元，同比减少6%，归属股东的净利润为9800万美元，同比下滑67%。

移动业务仍是拖累业绩下滑的原因之一，尽管联想花了不少费用和资源来推动Moto系列产品的销售。加之联想也经历了手机零配件价格的迅速上涨，使得该季度移动业务收入同比下跌23%至21.85亿美元，在全球的智能手机销量同比下跌26%。

如果未来联想希望在运营商渠道深耕，必然要面对规模与品质、功能间的抉择。Moto是否能延续联想给与的高端品牌定位，也还需要解决除渠道之外的多方面问题。

至少从财务数字来看，联想移动的投入只会多不会少。

以下是杨元庆&乔健内部信全文：

各位同仁:

今天，我们非常高兴地向大家宣布，MBG中国业务迎来了一位重量级高管人才加入。原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁，直接向乔健汇报，协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。

马道杰是中国电信终端公司的创建者和第一任总经理，中国电信终端业务的奠基人和总操盘手。从2009年到2015年，马道杰主导策划实施了CDMA终端策略，用六年时间把产业链从仅仅几十家厂商发展到200多家的手机厂商参与，把终端销量从六百多万提升到八千多万。他亲自操盘打造出的高端手机品牌成为业内的典范。

除了终端建设和全链路运营的丰富经验，马道杰还创办了一系列产业链年会，打造了厂商、代理商、运营商的生态平台，推动了CDMA终端产业的繁荣和发展。他的战略眼光、深厚的行业经验及卓越的领导才能享誉国内移动通信领域，是一位不可多得的领导人才。

联想力邀行业顶尖人才加盟，组建精英团队，持续加磅中国市场，就是为了重振手机业务。未来，我们将继续坚持全渠道开拓，聚焦资源打造Moto品牌。随着战略方向的确定，领导团队的确立，我们的行动策略也将逐步释放。

让我们共同欢迎并祝贺马道杰履新！同时，齐心协力，扎扎实实，把战略落到实处。